写文案别自嗨

文案大咖李叫兽前几天提出一个观点，写文案别光顾着自嗨，想想你的文案能唤起用户什么认知。

比如，我们都见过这样的海报：大红底色上写着“热烈庆祝某某公司成功上市”，相信公司老总定这个文案的时候，满脑子都是创业艰辛的回忆，估计眼眶都湿润了，但消费者的反应八成是”你上市跟我有毛关系“啊，或者“又要上市圈钱啦”。

所以，写文案前要好好想想，用户会调用什么记忆来处理这个信息？

比如，电动平衡车的广告说：“时速16公里，满足日常所需”，但“时速16公里”很容易让你想起汽车，和汽车一比，你立马觉得这玩意太慢了。如果文案改成“比走路快4倍，电池够耐用”，让人联想到走路，电动平衡车的速度优势就出来了。

再看看罗永浩过去搞英语培训时的广告，他是这样写的：“一块钱在今天还能买什么？一片创可贴？或者，可以到老罗英语听八次课”。你看，一块钱只能买个创可贴，这唤起的是你对物价上涨的抱怨，而一块钱听8次课，就感觉很超值。如果文案直接说：“走过路过别错过，一块钱听8次课”，你估计不会觉得这课值得听吧。

所以，写文案前千万要反复掂量，你希望唤起用户什么记忆来处理你的信息？否则又搞成了卡拉OK型文案，自娱自乐了。

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