陆奇和美国硅谷创业者的见面会回顾

陆奇博士

MiraclePlus奇绩创坛创始人及CEO
曾任YC中国创始人及CEO
曾任百度集团总裁兼首席运营官、微软全球执行副总裁、雅虎执行副总裁
复旦大学校友、卡内基梅隆大学(CMU)计算机博士

12月12号下午，陆奇博士在美国硅谷的见面会上与创业者们进行了交流。会上，陆奇博士分享了他对创业的趋势、挑战和机遇的深度思考，并在现场与6个创业团队进行了office hour的互动和问答，直观地分享了他是如何筛选创业团队和如何通过创业营帮助创业团队成长：

进行公司和产品的定位。
找到product market fit。
做好融资和应对投资人的准备。

这是陆奇博士创立奇绩创坛后第一次在美国举办公开活动。陆奇博士的魅力吸引了超过200人在工作日下午前来参加三个小时的活动。

我对活动现场的分享做了记录，在此给没能来现场的朋友一睹陆奇博士魅力的机会。陆奇博士分享的干货实在是太多了，本文略长，但看完你一定会很有收获。

* 分享会的大纲

创业是一个新的历史的机会

以前都是农耕社会，然后过渡到工业社会。现在把风险系数考虑进去，高科技的创业无疑是当今最大的财富创造的机会。

陆奇博士说：'我看到这幅图片，我就在想下一个行业是什么，再过30、40年以后是什么。我认为是科研。好的创业的很多就是可商业化的技术加上原材料(好的创业者)'。

技术驱动创新是创造经济价值的主流

整个人类的发展是由通用技术能力驱动的。

农业社会是需要劳力、阳光来生产农作物, 所以效率来说一直是没有多大的改进。

工业时代 - 通过能源（媒、原油）来赋能机器，同时人的技能（律师、工程师、设计师等）也在不断的提升。

大家都要关注伴随着知识和新能源这条很陡的S curve(曲线)。

以前头20名市值的公司都是在石油、汽车领域。而今天的市值高的公司大部分都已经是科技公司。

如果你的公司还只是靠人的技能，公司的价值就不会高。

技术驱动创新是巨大的机会。现在信息被数字化后能够被大规模的抽取形成结构化的知识, 所以数字化能大大的提升效率。然后创新者通过创新的手段把社会资源做重新的整合创造财富和价值。

数字化进程由计算平台发展规律所驱动

从过去60年的历史来看，新的计算平台每隔12年就会出现一次。

大家要关注要在哪个平台上创业。好的平台都有完整的商业化生态。

现在世界上还有很多的东西和企业太多的信息还没有被数字化，或者只是被局部的数字化（例如出行数据、视频）。AI的能力就是可以把物理世界数字化。

移动/云时代

用了第一代的 iPhone后就觉得它是一个完全不一样的产品，触摸的交互能够被大规模的应用。

苹果太封闭。而Android的生态是失控（Google是通过广告攒钱，但是一个操作系统不应该以广告为商业模式）。

手机APP是不合理。很多程序是偶尔用用，其实不需要下载APP的。像小程序那种不用下载偶尔用用就很好。

个人更看好来自中国的superapp和小程序。

信息流和微视频是一个很大的趋势。头条在中国的成果能给大家带来很多的启发。取代搜索引擎的是信息流。而抖音、快手完全的改变了游戏的规则。在他们出现之前，所有的交互都是基于文字和图片。

现在还是很看好出行领域的滴滴、Uber等，因为他们把相关的出行的行为都数字化了。

人工智能时代（早期以展望未来为主）

之前是手指、键盘来做交互。现在各种的交互方式都打开了，但是还没有及格(例如自然语言文字的处理都是在窄的场景)。

端的芯片和工业互联网有很多的机会啊。

历史上任何的重大的改变，原来的老大都没有捉住机会。

智能场所将会是有很好的发展。想象一下医院，教育机构里面的所有信息都被数字化后能有什么样的智能应用。

展望未来技术驱动创新前沿

通用的机会越来越少。垂直的机会非常多。所以一开始就要做深。

相信区块链是因为它可以减低交易的成本。

通过和YC的Sam Altman讨论，预测10个第一梯队的公司在未来10年会诞生。基本上能做的只有中国和美国公司。在座的各位就有机会打造这样的公司。

中国及全球的机会

在中国产生第一梯队的创业公司的因素都到位了。欧洲并没有这样的环境。

大家千万不要低估中国社会的宏观的驱(driver), 例如城市化、老龄化、消费提高。

美国的优势还是在有最好的大学。

美国长不出美团，拼多多。人力成本和社会的发展阶段太不一样了。美国都是很现代化和工业化了。

如果要谈农业现代化，中国才是真正有可能驱动下一波的农业现代化。在中国的成功是很有可能被复制到其它发展中国家的。

中国有一流的创新能力，一线的互联网公司和美国没什么区别。但是中国公司阶梯分层非常明显，二三四线的互联网公司和一线公司的差距还是很大的。

中国的团队可以去新兴市场，美国的团队不大可能去，他们只会看欧美市场。

中国出来的团队可以降唯打击。例子：有一个中国的团队，co-founder是在中国生活了8年的巴西人、会说中文。这个来自中国的互联网团队加上本土化的运营会比巴西本地的团队会强很多，很有优势。

东南亚有10个国家，但是在东南亚驱动创新和采纳创新的人都是华裔，所以和中国是在同一个生态。

next billion users在哪里？除了东南亚、印度，中东和拉美国家也有不少机会。

海外的华人有很好的学习和交流机会的体会 - 因为中国的媒体、自媒体的发达，中国人能够获取到全世界的信息。而我们中英文精通，能看得到美国和中国（两个最好的创新市场）的最好创新和吸收、学习相关的知识。而美国的创新者只能看到美国的信息。这就是信息的不对称。

寻找product market fit产品市场匹配

尽可能久的活下去。用最低的成本，最快的时间获得市场的反馈快速的迭代！

越来越陡的S型曲线：高速增长往往是关键

* 这幅图应该是来自Reid Hoffman blitzscaling的书

创业公司的成功都是依赖于高速的增长。

跨越鸿沟实现高速增长

* 这幅图应该是来自Geoffrey Moore 的 “Inside the Tornado”和“Crossing the Chasm“的书

* 这幅图是本文作者找的，把用户的类型也映射上去方便大家理解。https://www.ignitionframework.com/crossing-the-chasm-theory-how-to-market-sell-and-improve-your-new-invention/

任何技术驱动的产品都会经历过这一个发展的曲线。

技术驱动的产品在早期（early market）会吸引一部分很喜欢尝新的用户(enthusiasts/techies,只要是新的产品就愿意去试用)。然后就会吸引一大波的visionaries(early adopters), 他们要找新的技术和产品来帮助自己实现目标。他们务实，关心结果，看同事和邻居会不会用。

大部分的产品都没有跨越过这个鸿沟(Chasm)。每个创业公司必须高速冲刺冲过这个鸿沟，才能获得真正的product market fit 。

面对周期性的挑战：资本寒冬

造血必须要做，包括利用所有可能的资源（例如政府的补贴）。

资本寒冬是周期性的。还是需要捉住机会。不能因为寒冬而不做事情。

创业是否能成功和时机(timing)很有关系。

把握时机最为重要

看方向大家都懂，看准把握时机进场才是最难。

以Apple为例子: 它不是第一个做个人电脑、智能手机、平板、智能手表的，但是它在合适的时机进入市场获得巨大的成功。

面对环境性的挑战

核心的问题是你们在做的是否在创造价值。

我以前在yahoo的时候，也没有觉得广告是一个很大的business。但是今天大家都觉得是门大生意。所以要有耐心。

AI的商业化在于垂直领域的解决方案

团队里面必须要有行业经验的BD和销售的人才。
渠道资源是核心。技术不是最重要的。
周期长，要关注客户满意度，而不只是销售的增长。

海归回国必须hustle, out-hustle竞争对手。我们选的团队都是能够打硬仗的。

奇绩创坛介绍

奇绩论坛最重要的value是founder first，提供co-founder as a service, 一起解决你们的核心问题。

大家通过60秒的视频来申请，不需要提供商业计划书。
看好这类型的创始人：最强的抱负，看得最远，自我驱动最强的，沟通能力好（谈合作的时候很需要）
团队需要有强大的技术基因。

要求要在北京参加10周的创业营学习

找到product market fit
创业营邀请到中国互联网顶尖创业者来分享，大家一起学习
学习如何和投资人打交道、融资
大家会学习到中国的最好的三大销售运营体系: 华为，阿里，美团

陆奇博士提了一个犀利的问题：想象一下当初如果微软，facebook, amazon，阿里巴巴找你要天使投资，你会投吗？任何一家做大的企业一开始都是怪怪的。

陆奇博士和观众问答时间（Q&A）

Q: 硅谷创业者回国参加你们的创业营有什么有支持，你们有什么优势？

例子：openresty(创始人都在硅谷, 目标市场是全球) – 帮助他们战略转型找到了product market fit。
针对中国的创业者，面向全球。
必须花时间在北京参加10周的创业营。
倾向于针对中国市场和全球市场的团队，但是针对美国的也可以。核心就是我们是否能够提供合适服务给你们。

Q: 公司已经有200多人，规模偏大。怎么和你们合作？

A: 第一轮的基金我们一般会投资到了seed, pre-A, series A 的公司。A 的也会考虑，主要是我们之间要协商好互相之间是不是能够创造价值。B轮或者更后期的公司暂时不会考虑，以后我们的业务扩充后可能就能够覆盖到更成熟一点的公司。但是无论你们处于哪个阶段，现在还是希望大家能够把信息发给我们，我们会看看是否能够找到互动的机会啊。

Q: 你提到未来10年会出现10家一流的公司，其中有3-4家很可能会来自中国。你觉得有多少家会来自你们的创业营？

A: 希望都是来自我这里。我希望能够直接或者间接的帮到这些一流的公司成长。他们可能现在还在高中、大学或者是在座。我是希望可以直接通过创业营直接触达这些公司，或者至少是间接的可以帮到这些公司。一个好的企业自己是可以成为一个生态，我希望奇绩创论也可以成为一个好的生态。我们希望大家可以通过我们的公众号和各种的活动长期保持互动，给我们提出建议和改进。

Q: 现在蛮多的创业者不愿意去YC, 因为觉得估值比较低(备注: YC是给15万美金换7%的股份, 相当于217万美金的估值)。而你们现在是给20万美金换取5%的股份（等于400万美金的估值）。你们怎么能够说服创业者来加入呢？

A: 我们的核心的商业模式是co-founder as a service。如果你是要找一个好的co-founder，你会给他多少股份？纯粹的钱的投资是重要，但是价值有限。而我们是和创业团队的利益绑定，一起解决最核心的问题，而不是单单带来钱。大家可以最好问问已经参与我们创业营团队的反馈，看看他们觉得值不值得。

Q: 你以前一直是职业经理人的角色，现在做投资人，你是怎么去转变和适应这个新的角色呢？

我过去过去累积的经验，可以在我新的岗位当中，能够带来价值的
早期团队需要懂技术，懂产品，懂销售，懂运营，整个端到端都要做。这是从我以前的经验能带来给这些团队的帮助。
我们也要扩充我自己的能力，包括我现在自己做的，本质上也是一个创业。创业团队需要融资，我们作为VC也需要融资, 只不过是不同的资本结构。
我个人和我的团队一起不断打造我们新的能力，在新的一个环境下，不断的迭代，这样我们就可以更好的服务每一个创业者
我跟我们团队一直强调：快速学习，唯快不败。我们的团队和创业营的学习和迭代的能力都要超过peer group（同一个赛道的其他团队）。

Q: 你说你看好传感器，可以展开讲一下吗？

A: 数字化世界的核心点是宽度和深度。人工智能时代的数字化是通过传感器的。一开始是麦克风、摄像头, 现在更多是光学的传感器。一家医院如果可以把所有医生、护士的所有的活动能够数字化，这家医院能够产生的价值会很多。零售点如果要数字化，那就必须要有传感器的配套。所以传感器是数字化的前沿。

Q: 像半导体、传感器上下游等这方面核心技术的投资的周期很长和资金规模要很大，作为投资人怎么去看这些项目呢？

A: 过去20年来互联网和移动互联网的投资的周期的高回报是偶然而不是常规。我认为大家都要调整心态，扎扎实实的做事情创造商业价值。创业者要找到适合自己的投资者。

投资者和LP沟通，要更有耐心。

和硅谷创业者的office hour

陆奇博士邀请了6家在硅谷的创业公司的7个创始人上台模拟奇绩论坛的一个团队office hour。Office hour的形式是陆奇博士抛出问题让各个团队回答，然后讨论。

讨论需要直接了当、不说客套话。no handwaving(要把事情说清楚，不要画了个饼笼统的说)。

创业和写博士论文相似 – 独立的解决一个之前没有被解决的问题。

问题：一句话简单的介绍一下你的公司

创业者的初次回答

互联网治疗 - digital therapy
AI SaaS软件、服务beauty industry
帮助每一个质子治疗的人提供准确的在线监测服务
产品化好的学习体验，更加交互，更加社交,更加个性化
对B端的小微企业提供专业的、一站式、灵活的的互联网视频传播以及营销
牛油果的数字化之旅

陆奇博士和各个创业者讨论了如何改善这一句话的介绍：

价值在哪里？
说清楚做什么。
谁是客户?
如果已经有蛮多的竞争对手了，那和竞争对手有什么区别？
一般的投资人对你的行业不一定了解。如果他没有听明白，对你的第一印象是你的企业没有很大的价值，那你可能和他再做进一步交流的机会都没有。

有些投资者非常聪明，你讲的简单的想法他们就能自己想象，觉得很好。有些投资人需要你把想法说得很清楚他们才能理解。所以你需要有两个一句话的版本去面向不同的投资人。
如果投资人不明白你的项目，你就是没有用投资人懂的语言让他明白。你自己必须反省怎么改进自己的one sentence pitching，而不是单单的去尝试解释刚才说出去那一句话的介绍。

最好的一句话的描述是：We do xyz and save our customers x% off cost
不要把long term vision和你产品的介绍混在一起。你们现阶段的产品是实现你们愿景的一小部分。现在最重要是先把现在的产品和价值具体的说清楚，把product market fit测试出来。
创业营会训练你准备好和投资人谈，你提炼20分钟内容，但是要准备好和投资人开一整个小时的会议。

问题: 说一下你们怎么在5年内有可信的路径成为独角兽

* 独角兽公司的定义为 1亿美金的年收入或者 3千万用户日活。

陆奇博士在对各个创业团队的回答做了点评和指出来要成长为独角兽的要点：

目标的人群要清楚，现在必须要选一个市场和人群来聚焦，而不是现在就说要做全球市场。要接地气。
产品卖给谁，什么样的商业模式？
针对质子治疗的项目

可信的路径的主要风险点在科学、技术的可行性、临场实验，要把技术产品化的路径弄清楚。

Beauty industry chatbot - 现在有10几个free trial用户。

目前的NLP技术没有办法做宽的产品。
现在还没有付费用户，所以你的收入的路径不清晰。
我们在中国也投了一家chatbot的企业，我们和他们一起把市场定在了帮助地产获客。所以你要找一个足够大的垂直领域。

针对做戒烟相关的创业者

陆奇博士就问了他和多少个吸烟的人聊过。他说大概100多个。陆奇博士说这个是远远不够的。CEO must be the #1 seller。每天都要和用户(想戒烟的用户和他们的家人)接触,得到真实的反馈。

问题：用1到2分钟来说服我为什么要现在就投资你?

通过对各个团队回答的分析，陆奇博士分享了好的回答必须涵盖以下的要点：

我们是做什么的。
目标市场有多好和多大（用户数或者收入、盈利）。
市场上有什么变化导致现在是合适的时机去做这个项目?

你不大可能是唯一一个能做这样的项目的。为什么现在是最好的时机(timing)？进的太早就成为先烈，进的太晚就是红海。
为什么不是去年投资你或者再等一年投资你？
可能是社会的变化（例如大家对短视频都很接受了，所以大家需要短视频相关的更多的上下游服务。中产阶级的大规模的出现等等）。

我的团队为什么有能力这个市场打下来？

团队的背景
knowhow(独到的窍门)
技术的先进和壁垒

提供业务增长的数据

问题：如何在短期内实现质的飞跃、增长？

陆奇博士最后给创业团队留了一个问题：如何在3个月或者半年内想尽办法去驱动自己让公司成长到一个从来不敢想象的高度：

'Jump as high and run as fast. Set a goal, whether it’s revenue or GMV or DAU, to reach a velocity that you never achieved before'