很多人在做销售的时候,一心想追着客户,恨不得客户马上就成交,如果客户不成交,还想方设法来说服客户成交,其实这种销售的方式是很累。
网络上销售也一样,很多人在做文案设计的时候,总喜欢做一页长长的文案去说服别人,于是就出现网上很多人在卖销售文案秘籍,成交秘籍,但是这些文案真的有那么靠谱吗?我想未必。
如果客户很多,一个一个去说服,这是一个相当大的工作量,可是而知多累人,而这种工作方式我不是很喜欢,因为我比较懒,喜欢用让客户反过来追着我成交。
那到底需要怎么做呢?
1:客户是聪明人
我们在推广我们的产品的时候,我们只需要把核心的功能给他们介绍就行了,我们要把客户想的聪明一点,现在是移动互联网时代,很多信息都是透明的,如果客户对我们的产品敢兴趣,他自然会通过网上了解到,客户都是聪明人,他有他的判断力。
如果你一个产品卖几百块,你说服他几个小时,只能说你对你的产品不自信,正所谓,言多必轻,话越多的人越不自信。
2:直接说产品核心
正所谓,复杂的人没好人,复杂的事情没好事,不管任何东西,核心的内容很简单,能够简单把你好处说出来,别人就明白了,比如你想介绍一个产品,你就介绍一个产品的核心几点别人就明白了,介绍什么呢?介绍产品的解决什么痛点,产品的盈利模式,产品的方法论。
3:说好条件
如果我某个产品要找代理,我会直接告诉客户,我这个产品每年限量多少,想代理我们的产品,必须有符合下面的条件
条件一:代理费
轻松给我们10万的代理费
条件二:有团队
有10人以上的团队
条件二:执行力
团队必须有狠狠的执行力,如果不行,我们不接
条件和产品我们都说好了,剩下就交给客户了。
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