这本书很经典,很有意思。
我没读完全书,理论部分基本过了一遍,作者以理论做工具的解释及进一步应对之策则还没看。
看完的感受就是对于自己的理性要持谨慎怀疑的态度,非理性有时也没那么准糟糕。
其实这本书讨论的问题可以回答之前在另一个群与群友的一些争论:
譬如价格是不是客观的?绝对的?稳定的?
还是主观的,相对的,依赖背景的?
我看了这本书更倾向于后者了。各位可以把我的分享当做抛砖引玉吧,这本书值得我们深入研读。
我将看书之前我做的两份笔记发给各位:
1,我想从书中找到解答或启发的基本问题
2,看了书籍目录后,对内容的简单分类
划了勾的,是已经阅读的部分。
再给出今日分享依据的思维导图,作为思路供参考:
分享的基本内容,偏重于理论部分,不过掺杂着我觉得有趣的故事,讲的不对之处大家不吝批评。
好,马上开始,三十分钟内一定结束。
最后摘录一下书中的精彩知识点与论点:
保留价格(又称最低价格、底价)
对经济学家来说,指的是买家愿意支付的最高数额,或卖家愿意接受的最低数额。交易价格便位于这两个极值之间。
金钱能买到的绝大部分东西,100万美元都够了(至少在史蒂文斯那个年代是这样)。没人会觉得第二个100万会想第一个那么有意义。这就是所谓的财富效应。
金钱本身是一种能产生感觉的“刺激”---其运作原理和史蒂文斯研究的其他刺激差不多。
价格是一套量值量表,下线是零(我们都知道,这就是说某样东西毫无价值),没有上限。不同的特征比(礼物、盗窃等)也是量值量表里很典型的东西。
我们当然很看重绝对价值---也就是物品索取的绝对价格。然后,看重绝对值,并不能带来准确感知它们的能力。锚定的花招以及利用对比和暗示营造幻觉的手法,很容易动摇人对货币价值的评估。
冯.诺伊曼把经济冲突比喻成“博弈”,一种类似打扑克的东西,理应经得起数学分析。冯.诺伊曼和一般的经济学家一样,坚持要使用一种名叫“效用”的主观性货币。你可以效用想成是一种个人“价签”,人们会把它贴在各种事情和结果上。重要的是,人们会尝试积聚最大效用,这并不一定意味着最多的金钱。谁死的时候获得的效用最多,谁就是大赢家。
麻省理工大学经济学家保罗.萨缪尔森把这一概念融入了他的“显示性偏好”理论。该理论看起来极为合理,它指出,了解效用的唯一途径,就是看人们做了怎样的选择。选择解释了我们对效用所知的一切,反过来,效用决定了消费者愿意支付的价格。
---引自http://suo.im/6qH9g6
赫伯特-西蒙在《管理行为》提出了一个不朽的观点,人类是“有限理性”的。他们太忙,信息太不足,偶尔也很愚蠢,没法像诺伊曼说的那样把事情思考透彻。决策者往往依靠灵感,或者心理捷径,迅速做出符合直觉的选择。
作者在书中介绍了阿莱悖论:
而选择3则是:
你面前摆着一个密封的盒子。你会选择哪一个呢?
a 89%的机会赢取盒子里的东西,11%的机会赢得100万;
b89%的机会赢取盒子里的东西,10%的机会赢得500万,1%的机会什么也得不到。
萨维奇理性决策的一条公理指出,(基本上)决定是选择汉堡包加汽水还是比萨加汽水时,你可以把汽水忽略掉,因为两个选项中都有它。
按萨维奇的说法,一般而言,决策者应该忽略各个选项中的共同要素,根据差异进行选择。
根据上述观点,选a还是选b,与盒子无关,选择3与选择2相同,但是假如打开盒子,发现里头有100万美元,那么选择3的选择,最终跟选择1相同。
这时候人们的选择就出现了前后不一致的现象。
正如特沃斯基稍后所写:“我们是在选项的描述之间进行选择,而不是单纯地在选项之间作选择。”
利切坦斯泰因和斯洛维克向人们揭示,并没有什么看不见的估价左右着一切的经济决策。
兼容性原则
决策者最注意的是跟所需答案最为兼容的信息。
估价是构建产生的,而并不是揭示出来的---也就是说,价格是建筑学,不是考古学。
指定价格,意味着建立估价,而不是深刻探讨心理,把估价挖掘出来。
人们想要什么,愿意付多少,取决于问题如何措辞的微小细节。
价格不是数学问题的答案,而是欲望的表达,或对其他人怎么做的猜测(如接受或拒绝你的出价)。
你给出一个“感觉”对的价格,意识知觉认为不相干、不理性或政治不正确的因素,会影响到价格数字。
启动
选择把哪种刺激传递到意识中,是一个无意识的过程。先前接触过的某东西,降低了它吸引到注意的门槛,于是该东西更容易得到关注。
锚定
按照目前对“启动”的认识,文字和其它刺激激活了相关的精神过程,一旦“开关接通”,这一认知机制会保持一段时间的易感性,从而影响到随后的思考和行动。“启动”在影响数值估算的时候,心理学假们就把它叫做“锚定”。
人们掌握的知识,以及人们信以为真的东西,会限制锚点的范围。
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