【茶友话茶】浅谈茶店淡季旺销五大策略

茶叶店淡季怎么破？是等待旺季来临，还是把握机遇开拓市场？实际上，淡季是积累客户、拉拢人气的绝佳时机，那么要想在淡季旺销，就需要一些策略了。

策略一，深挖市场需求，推出概念产品。

馈赠作为茶叶的一大主要用途之一，与传统节日密切相关，在五一后或十一、中秋前，就进入茶叶销售淡季。如果不营造礼品概念，开发细差异化市场，那就真正进入淡季，让茶叶销售困难重重。

策略二，锁定采购对象，定向开发大客户渠道。

茶叶除了个人和家庭、送礼选购之外，更多的是企事业、酒店、大型会议、活动等选购，这些订购渠道相对稳定且能力较强，如果能从中开发客户，并给予一定的优惠和促销返利以及良好的售后服务，就能积累更多的客户群，为旺季茶叶销售奠定基础。

策略三，捆绑功能产品，拉拢门店人气。

淡季旺销的好方法是用季节性热销的产品和茶叶捆绑，比如在夏季是就用茶和清热败火的菊花、金银花、冰糖绿豆等捆绑销售，来吸引消费者的光顾，拉高门店的人气。

策略四，发展茶友网络，创新配送服务。

利用发达的信息化网络，进行虚拟拓展，增加茶叶购买配送新渠道，助力茶叶销售。

策略五，联动周边茶楼和商户，进行合作推广。

茶叶店在摸清周边情况下，拜访各大茶楼和会所，达成合作协定，为淡季售茶或许大批消费者，除此之外，小区会所、电信、移动、保险公司、银行合作等也是不错的合作对象。