鬼谷子学说之工作中如何掌握“钓”

【原文】

人言者，动也；己默者，静也。

因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。

言有象，事有比，其有象比，以观其次。

象者象其事，比者比其辞也。

以无形求有声，其钓语合事，得人实也。

其犹张置网而取兽也，多张其会而司之。

道合其事，彼自出之，此钓人之网也，常持其网驱也。

【译方】：

别人侃侃而谈的时候，是动态；自己沉默倾听的时候，是静态。根据对方的言论，听出他话语中透露出的真实想法。如果发现对方言辞中有前后矛盾或不合情理的地方，就要反复地追问他，从而迫使他在应声回答时再度思量，露出真情。语言有可以模拟的形态，事物有可以类比的规范。通过“象”和“比”的手法来探求言辞背后所隐藏的真实意图。所谓“象”，就是用形象化的手法来比喻事物，所谓“比”，就是以同类的言辞进行类比。我们就这样用静默去探求别人言辞中的隐含意图，就好象用饵钓鱼一样，用静默和反诘去“钓”别人的言辞，通过“钓”得的言辞去判断他的决策，以掌握对方的真实想法。这又像张开网捕野兽一样，多设一些网，聚集在一起等待野兽自投罗网。如果把捕兽的方法用在人事上，一旦方法得当，符合情理，对方必然会自己吐露实情，这就是“钓”人的网，应常用这样的“钓”人方法去掌握别人，使其为己所用。