同样一句话，不同的人说出来，或是在不同的时刻去说，效果会千差万别。所以古人说，机不可失，失不再来。善于把握机会可以快速地接近目标，达到自己意料中的结果；反之则事倍功半，甚至徒劳无功。
鬼谷子说，与君主相距很远却被亲近的人，是因为能与君主心意暗合；距离君主很近却被疏远的人，是因为与君主志向不一。所以积极地发现对方心中想法，才能合理地说出对方希望听到的言论。
01
“不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。”
大意：在情况还没有明朗之前就去游说的人，定会事与愿违，在还不掌握实情的时候就去游说的人，定要受到非议。
鬼谷子在这里是告诫我们不要冲动，不要想当然地认为自己的话会切中要害，也不要臆想自己的话会受到欢迎。
案例：
楚、汉相争的时候，郦食其为汉王刘邦谋划如何削弱楚国的势力，说道：“现在六国诸侯的后代没有立锥之地，陛下你如果真能重新扶立六国诸侯的后代，那么他们一定感激陛下的恩德，愿做大王的臣民，陛下就可以称霸诸侯，项羽也会恭恭敬敬地臣服了。”
张良知道这件事情后，对汉王说道：“如果真的采纳郦食其的计策，那么陛下你的大事将会失败”。汉王说道：“什么道理呢？”
张良因此提出八条不可以扶立六国后人为王的理由，最后他说道：“楚国目前是无敌于天下的，楚国强大，六国一定会附庸他。陛下你又如何能使楚国来臣服你呢？假如你真用了郦食其的计谋，那么你的大事就完了！”
这时汉王正在进餐，听了张良的论谈，中止进食，把吃下去的食物吐了出来，大声骂郦食其：“臭儒生，几乎把我的大事都搞糟了！”即刻下达命令，把那些准备为复立六国的印信销毁。
02
如何选择一个恰当的说话机会？
当对方因为某件事正在生气时，如果你恰好说了相反的话，无异于火上浇油。比如父亲因为工作上的事情正在生闷气，恰好孩子的成绩最近下滑的厉害，母亲就开始唠叨父亲管教不够。如果这位父亲脾气很坏，就有可能爆发家庭纠纷，夫妻间很快就会大吵一场。
如果妈妈先忍着不说孩子，而是帮助爸爸去排解心中郁闷，耐心地开导他，等他心平气和之后，两人再一起想办法研究孩子的学习状况，效果一定要好的多。
好比是一下来了两路敌人，如果同时迎战，必然顾此失彼。正确的应对方案是先稳住一方，集中优势兵力先消灭一个敌人，再回头解决另一个。
03
当你有什么事必须请求或拜托别人时，吃饭以后进行，要比吃饭以前来有效得多。因为一般人吃过饭以后，心情稳定，不易冲动。
从这个例子引申开来，我们应当知道，什么时候别人愿意听别人说话，一定是自己心情稳定，表情轻松，或是感觉对方喜上眉梢，兴高采烈时。因为这时候大脑解除了本能的防御，开始短暂地无条件接受外界信号，所以这是最好的说话机会。
《礼记·缁衣》："君子道人以言而禁人以行，故言必虑其所终，而行必稽其所敝，则民谨于言而慎于行。"这段话也告诫人们：一个有修养，有道德的人，应该对自己的言行负责，所以在“言”、“行”之前都要深思熟虑，切不可凭一时冲动而鲁莽行事。
有时候头脑一发热，不该说的话抢先说，不该做的事带头干，最后受罪的自然是自己。所以聪明人善于控制自己的脾气，不该逞能的地方就要装糊涂，不该发言的时刻就要装耳聋。
04
说话是一种艺术，也是一门学问。学问深了，也就受益匪浅了；学问不深，就要处处碰壁。话不在多，点到就行；话不在好，时机对就妙！
有一头驴平常都吃着主人给它拿的青草，时间长了嘴就变得刁了，慢慢地变得不喜欢吃草了。有次无意中，主人在它的草料中加了一把盐，草料立刻就变得有滋有味了。驴就问主人在里面加的是什么，主人说是盐，于是驴就宣布，从此以后，不吃草料了，每天要光吃盐！
所以我们说话时不及要注意场合与时机，还要懂得分寸，什么话该长说，什么需要短说，什么话不宜说。不要专捡别人不感兴趣或是讨厌的话题，而且喋喋不休地说。
不断地转换话题，用不同的语气，和不同的表达方式，会达到意外的效果。
就好像一路坐车始终看到钢筋混凝土，或是始终是笔直的马路，这样就会感到非常疲累，忽然看见草地、牛羊或是美女，就会精神顺畅起来。
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