很多人抱怨自己不会说话,经常一句话讲出来就吓人一跳,或者立马将人都得罪光。其实我们有时候感到,自己也是受过教育,喝过很多墨水,为何讲话水平竟然不如一位会吆喝的老太太。
鬼谷子告诉我们,要详细考察对方的愿望和想法,了解他们的好恶,然后针对对方所重视的问题游说他,先用“飞”的方法诱出对方爱好之所在,最后再用“钳”的方法控制住对方。
那么到底如何应用飞箝术,又怎样逐步提高自己的说话能力和技巧呢?首先我们先来了解鬼谷子飞箝术的原理,所谓飞箝,就是借用引诱使对方说出真情,然后通过恭维来钳住对手。
我们先来看一个例子:
孟尝君被放逐之后,又恢复相位,重回齐国。谭拾子到边境去迎接,提醒他说:“有件事是一定会发生的,有个道理是必然的,您知道吗?”尝君说愿洗耳恭听。
拾子说:死是一定会发生的事;而追求富贵、摒弃贫贱则是必然的道理。这时候尝君觉得话有道理,不住地点头。
拾子继续说:拿市场来打个比方吧!早上的时候,市场人潮汹涌,到了晚上市场就空荡荡了。这并不是市场喜欢早上而憎恨晚上啊!为了求生存所以就争着去,为了避危亡所以就逃离,这是同样的道理啊!希望您不要心怀怨恨。”
尝君听了,就削去一份记有五百个他所怨恨的人的名单,不再表示要报复了。
上面的例子中,谭拾子了解到孟尝君的经历,知道他经过挫折重新掌权后,一定会大开杀戒,报复那些曾经背叛他的人,于是就想去劝说他。但是拾子心里清楚,如果劝说的效果不好,不仅救不了那些人,而且自己也会有危险。
于是他才想了这个例子,实际上他就是在实践鬼谷子的这一套飞箝术。首先他去迎接孟,得到了他的好感;然后提醒他一些事情,让孟觉得这人很关心自己;最后他又举了一个浅显的例子,向孟讲清道理,让孟觉得有启发,最后孟不得不心悦诚服地接受他的主张。
可见飞箝之术运用得当,可以有效地促进游说进度,加强沟通效果,完成有所任务。所以我们也要学会这种说话的方式。
鬼谷子说,其不可善者:或先征之,而后重累;或先重以累,而后毁之;或以重累为毁;或以毁为重累。
意思是说,对于那些没法控制的对手,或者先对他们威胁利诱,然后再对他们反复试探;或者先对他们反复试探,然后再摧毁他们;或者在反复考验中,毁灭对方,或者把摧毁对方作为反复考验。
比如说你想求人办事,或是提出建议,就要先研究一下对方的性情和嗜好,然后制造见面机会,宁愿等待也不要唐突。
见面时先不要直入主题,中国人都喜欢客套,俗话说礼多人不怪,最好有小小的见面礼,然后又不断地问寒问暖,让对方觉得你十分关心他,心里就开始慢慢消除防备心理。
等到彼此见过几次面了,相互间比较熟悉了,再设法引鱼上钩。这时候就要用象比的方法,比如适当地举一些例子,或是什么比喻等等,目的是让对方能听懂你深入浅出的话,而且又不感到你在特意游说他。
等这一切都完成的差不多了,对方也慢慢地与你交往了一段时间,对你的信任度也加强了,你的说话也能听进去了,完成任务就指日可待了。
当你在不断的交往中总结了该如何接近对方,如何讨别人欢心,如何开口说话,如何使用幽默和通俗的语言,这时就逐步第掌握了说话的技巧和艺术性。最后还要有一颗耐心,成功的路不是一帆风顺的,而要一步一个脚印。
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