有时候遇到需要与别人沟通的场合，但是因为双方职业、文化、修养等等的限制，彼此会出现交流不畅的情况。
01
为了不显得尴尬，必须设法打破僵局，这时就需要研究对方的需求，采用合理的设问来接近对方。鬼谷子告诉我们，可以采用象比的方法来解决这一问题。
鬼谷子说：“其言无比，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。”
译文：其言辞就不再有平常的规范，这时就要变换方法，用“法象”来使对手感动，进而考察对方的思想，使其暴露出实情，进而控制对手。
鬼谷子在这里说的“其言无比，乃为之变”，一般的步骤是设计一个故事，先把故事讲完，看对方的反应，然后再选择一个有利的方案对号入座。象，就是通常用假设、比喻、寓言等方式营造，让对方有所心动。
02
案例：
战国时范睢给秦昭王讲了个故事：一个不良少年要与丛林之神赌，他说：“如我胜丛神，就得把神借我三天；如果我输了，就任凭你处置。”于是左手替丛赌，右手替自己赌，结果他赢了丛，把神借走了。过了三天叶子干枯了，丛神就死了。
国家好比是丛，权势好比是神，如果借给他人，国家就危险了。让一百个搬动一个葫芦瓢，不如叫一个人拿着走来得快。如今我听说太后、穰侯专权，又有高陵君等人相助，如果他们看上这个大瓢（将国家比做瓢），那国家不就四分五裂了吗？”
昭王听了很害怕，于是赶紧废掉太后，将稷侯等人放逐到关外。
范睢的真实目的是要劝说昭王不要被近臣迷惑，但是又担心说话过于唐突，反而效果不好，于是采用象比之术。
他先讲了个寓言故事，把国家的权利比喻为丛神，不可轻易借出。然后又把秦国类比为葫芦瓢。国家的权利如果过于分散，就像一百个人搬一个葫芦瓢，不仅用力不均匀，还不齐心，甚至有人出力，有人偷懒，最后的结局是葫芦四分五散。
一个国家如果也是这样，后果将不堪设想。这样的假想让昭王非常惶恐，不得不听从他的意见。
03
这个故事说明象比的方法非常实用，可以让对方在不知不觉中接受故事或比喻中的观点和结论，然后听从你的意见。
所以我们在实践中可以尝试着采用这种方法，关键的地方就是分几步走。第一是弄清自己的目的，其次研究对方的心理，然后用讲故事、打比方、比喻类比等方法打动对方，最后就等待对方缴械投降，或是与你拉近关系。
我们再通过一个例子重温一下这种方法：
郑国人把没有经过加工的玉称为璞，周人把没有晾干的老鼠肉叫做朴。有个周人怀里揣着没有晾干的老鼠肉，从一个郑国的商人门前经过，对那商人说你想收购朴吗？郑商说我想买璞。周人拿出朴来，郑商一看，原来是没有晾干的老鼠肉，只好谢绝不肯收买。
平原君自以为贤能，名声显赫于天下，但他贬损他的父亲赵武灵王，把武灵王贬到沙丘做臣民。天下的君王还照样尊敬他，这是天下的君王不如郑国商人聪明，被名声所迷惑，而不了解他的实质的缘故。
璞和朴同音却不同义，就像很多人徒有其名而无真才实学一样。平原君是赵武灵王的儿子，由于他的众多兄弟中都是纨绔子弟，所以就显得他稍微有点贤，但其实也是名不副实。古人真是善于挖掘故事，把一个道理说的如此简单透彻，岂有不学习的道理。
04
生活中有人爱酒，有人嗜烟，也有人恋茶；有人爱唱歌，有人好下棋，也有人喜欢看电视。所以即使开始不认识，即使彼此间有隔阂，但只要找到正确的接口，说话入情入理，就可以慢慢地切入正题。
我们可以先以拉家常的方式了解对方的兴趣爱好，此谓投石问路。然而找到他感兴趣的话题进行交流，等到关系稍微近乎，再试试刚才介绍的方法。
但是任何事情都不是一成不变的，遇到特殊情况就需要有应变方法。比如对方有防备心理，或是不爱讲话，或是心情不好等等，就不能急于求成，而要思考其他方法，或是另寻目标。
比如，苏秦虽然满腹经纶，刚出道时遇到秦王，无论他怎么施展平生所学，就是无用，最后灰溜溜地回家。后来他改变策略，在六国间游说，推介合纵方针，却大获成功。
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