思维1.
在职场中,销售最重要的不是卖,而是帮客户一起买。只有咱们真正的关心客户。并且让客户接受咱们。这样成交就变成了水到渠成的事情。
思维2.
没有一样的产品,只有不懂得找差异化的销售员。再者,找到差异化只是第一步。客户真正需要的是这个差异化所能给他带来的作用。所以,在职场中做销售,咱们在向客户推广的时候,要把最终的作用说出来,并且形象化的说出来,而不是只是这个产品作用是什么。
思维3.
销售的核心不是压价,而是打造客户认可的极限。这就像是谈判的本质并不是客户压价,而是客户所寻找的低价。而寻找并打造客户所认可的低价就是销售的核心。
思维4.
成交的本质是交换。而客户为什么愿意找你交换,是因为客户觉得赚了。所以,咱们在职场中,做销售就是要给客户觉得他们自己赚了。做销售增值服务要跟上。
思维5.
销售只有第一没有第二,如果咱们不能做到第一就一定要争取倒数第一,趁早离职。否则,自己很可能就成为温水煮青蛙。职场中一定要做出自己风格。
思维6.
客户只关注和自己有关的事情。所以,咱们在与客户成交之前,一定要了解清楚客户的需求与利益。再说服客户时一定要一直重复这些买点。职场中,只有抢占客户心智阶梯,才能让客户更好、更愿意接受咱们。
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