两天后台收到网友留言:
遇到牛人想加上微信,怕被拒绝不知道如何开口,怎么办?
人脉管理师认为:
我们都不愿意被不熟悉、没有任何利益关系,甚至还会给自己添麻烦的人打扰。因此,加牛人微信的关键在于,迅速展示个人价值,和对方建立利益关系,强化“我有可能会帮助到你的”印象,弱化“我会打扰到你”的印象。
那么,怎样展示个人价值,迅速和对方建立利益关系呢?
有以下7个要点。
我会用自己的话讲给你听。
你的专业、你最擅长的事儿,你有他无的东西,就是你的价值。
假设你是一位律师,你可以对想认识的人这样说:
“我是专注于xx领域的律师,我可以在您有需要时,帮你免费看合同。”
我们在生活中,即便不打官司,也有可能遇到签订协议、看合同这种专业性强的事。因此,当对方听到你愿意免费帮忙看合同,就会因为未来可能的需求,留下联系方式。
当然了,你提供看合同的服务,就是提供的价值。
没人愿意和一个毫无关系、不知居心的人来往。
只有不卑不亢的有事说事,有价值上价值,才能减低被拒绝的概率。
而且,不卑不亢,还能在无形中拉近人与人之间的距离,淡化不平等。
当你遇到身份、地位都比自己高的人,你需要直接告知对方你的价值,并且这个价值是对方需要的。
怎样知道你提供的价值恰好是对方需要的?
你可以通过他的职业、经历,以及交谈中透露出的信息,预判他的需求。
然后,想一想,你能否为他提供帮助,如果有,这个帮助就是你能提供的价值。
举个例子:
我曾在一场大型活动上,遇到一个人,他站在会场门口,拦住每一个进门的人,央求对方扫自己的微信。
可想而知,社交结果并不乐观,即便对方碍于面子加了微信,也有很大可能被屏蔽。
但是,如果他告诉来的人,自己是某个单位派来,加人是为了之后组织类似会议;或者手里有xx企业资源,之后可以建立企业联系。明确告诉对方自己是做什么的,能提供哪些服务,远比央求对方效果好得多。
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