●创业成功的概率有多大?
有人曾经向经济学家请教自己的创业方案是否可行,经济学家听都没听,直接回答说:“尽管我内心充满良好祝愿,我的最理性预测却是,你将会失败”。
经济学家如此“草率”地下判断是有数据依据的,创业真可谓是九死一生。
汽车工业刚刚兴起的时候,美国大约有两千家汽车企业,其中存活下来的只有1%;世纪之交,互联网公司如泡沫般蓬勃而生时,败下阵来的公司更是不计其数,存活比率甚至连1%不都到……绝大部分新兴行业经历过洗牌以后,幸存的企业都不超过1成。
(数据来源:美国劳工统计局)
红色为创立的数量,绿色为倒闭的数量
所以,以后任何一个人向你眉飞色舞地分享他的创业方案的时候,你大可在心中默默做出判断:他肯定会失败……无论对方是谁,100次判断,至少90次都不会出错。
●为何九死一生?是因为人们在凭常识创业!
创业很难,这种难,与运动员要经过刻苦训练才能做出精彩发挥的难不同,创业之难,在于它的不确定性!
有些时候,一件轻松攒起来的事情很可能在市场上大获成功,而另有些时候,一件精心策划的事情却遭遇了失败。这其中,几乎没什么确定的规律可言,因为一旦有一条明确的“来钱快的路”,机会主义者会立即蜂拥而上,这个机会过不了多久就会被踏平。
所以人们经常说,创业是一门玄学。创业成功与否,似乎完全只能靠运气,这也是为什么很多企业家都相信神鬼之说的原因。
其实,创业本身并不完全靠运气成功,准确的说法是:如果你只是靠常识创业,那么你创业成功与否只能靠运气,而运气带给你的结果就是九死一生。
常识,往往会把创业者带入如下思维误区:
1.幸存者偏差:市面上有那么多创业成功的企业,比如阿里巴巴、苹果、Facebook……数不胜数,观察其中很多企业的成长史,也并未发现有什么超高难度的操作,看来,创业成功还是挺简单的一件事情嘛。
2.循环论证:《流浪地球》之所以大获得成功,是因为它具有《流浪地球》的诸种特性,所以,如果我如果想拍出一部像《流浪地球》一样成功的电影,我也需要模仿《流浪地球》的特性。
3.可得性偏见:我特别喜欢这种产品,我的亲戚、朋友、同学也都特别喜欢这种产品,所以,如果我做这种产品,它肯定也会受到市场上广大用户的喜爱的。
4.迷信大V:某某明星有好几千万的粉丝,如果我们请这位大V代言我们的产品,产品肯定会在市场上爆火。
……
如果你凭借常识进行创业决策,你的命运将是九死一生,因为你的常识和其他人的常识别无太大差别,所以它才叫“常识”或者common sense。当所有人都觉得这是一个创业机遇的时候,所有人都会蜂拥而上,最终,在运气的筛选下,九成的人会失败,只有其中一成的人会幸存。
●常识为何失效了?
常识并不是一无是处,常识是我们以及我们的祖先得以存活的必要条件。
存活,需要常识。常识是由千百万年的自然选择过程精雕细刻出来的解决问题的方案,它就像一个电脑程序里的快捷方式,在人类的日常生活中,一旦遇到什么问题,快捷模式就会立即启动,解决方案也就立即被调取出来。
比如,饿了就想吃高热量的东西;又比如,见到成功者就想模仿,通过学习成功者让自己成长;再比如,见到新奇事物总会东拼西凑找出解释它的理由,以让自己心安。
常识,帮助我们的祖先穿越了自然选择的剪刀
常识这种解决方案的应用场景是我们的日常生活,日常生活所面临的问题大多是具有确定性的简单问题——它具有简单封闭的反馈回路。
然而,在数十万年演化而来的人类常识系统,没料到人类自身的生存环境在近百年,尤其是近三十多年发生了剧烈的变化。常识发挥作用的舞台变了。
一旦我们把常识思维运用到具有不确定性的创业、商业等等活动上的时候,常识便不再具有适应性。在当今社会中,创业是面向匿名的、大规模的市场,你并不确知此时此刻用户是谁、他们喜欢什么,你也并不确知此时此刻竞争对手是谁、他们在筹划什么。面对如此巨大的复杂性,如果我们依然照搬日常场景下的常识思维,这就无异于一场赌博。
“拍脑门”总是人们做决策的首选方法
多少企业葬送于创始人的“拍脑门”,他们从不看数据,从不做市场调研,凭着自己“迷之自信”的直觉,把原本发展势头很好的公司带进了坑里。
常识作为一种解决方案,帮助了我们的祖先度过了狩猎-采集社会,甚至度过了农业社会,但到了信息技术革命以后的今天,常识已经失效,想要在当今社会做成事情,我们需要具备反常识思维。
●成事,需要反常识
什么是反常识思维?它分为“破”和“立”两个层面。
从“破”的层面来说,反常识思维,顾名思义,它要求我们做重大决策的时候,不要屈从于人性,它要求我们与所有人都普遍具有的常识做斗争。
比如,常识让我们见到成功者就跟风模仿,但我们要冷静想想自己的生态位是什么;又比如,常识让我们把万事都规划好再稳妥行动,但我们在快速变化的环境中应当快速行动、不断试错迭代;再比如,常识让我们以自己的偏好去忖度市场上的用户,但我们要依据更广泛的调查和数据统计做判断。
从“立”的层面来说,反常识思维,要求我们把科学方法引入人间事务。
何谓科学思维?简单说,也就是在自然科学里行之有效的一套数理统计和量化实验的方法——一项决策是否正确,我们不能凭感觉“拍脑门”,而要通过控制实验和数理统计来做出判断。
然而,这种科学方法长期以来只局限于自然科学领域,对于社会科学(即人间事务的领域)而言,占据主流的依然是凭常识做学问,因此这也造成大部分社会科学目前还称不上严格意义的科学,社会科学领域的专家所做的预测也往往会遭到“打脸”的命运。
为何社会科学领域长期以来与科学方法无缘?
原因在于,缺乏数据——我们总不能拿人做实验吧。但是,目前这一局面有了重大改观,那就是互联网和大数据技术的普及,人们在网上的行为变得可以追踪,当掌握海量的用户数据以后,我们便可以从中分析出群体行动的规律。
比如,《反常识》就列举了社交网络Twitter做过一个数据实验,考察出了造成网上流行事件的真正原因,这项研究为营销人员提供了很有意义的参考。
这也是《反常识》这本书的主要写作初衷之——面对复杂性,何以做出正确的决策。
《反常识》作者:邓肯·瓦茨
《反常识》的作者邓肯·瓦茨本人的经历,也颇有反常识的跨界属性:
1.他是学术界和商界的跨界者
他在学术界的“成名作”,是在互联网上验证了米尔格拉姆在20世纪60年代提出的“六度分隔”理论,称为“小世界实验”。此项研究成果被一些大型互联网公司看上,先后被雅虎和微软邀请,在雅虎研究院以及微软研究院都担任过首席科学家的职位。这种跨界身份,让瓦茨所做的研究从始至终都具有现实应用价值。
2.他是“文科”和“理科”的跨界者
瓦茨在求学期间学的是物理学,他在康奈尔大学获得的博士学位也是理论与应用力学的学位,但他后来做的研究却是网络科学和社会学,这种跨界的学术背景也颇有将科学方法带入社会学的意味。
●反常识思维 = 创业者思维
我们今天所面临的世界是一个空前复杂的世界。自从工业革命以后,尤其是信息技术革命以后,确定性的时代已经过去了。如今,我们大部分人的工作、生活,时时刻刻都在和成千上万的匿名的陌生人打交道,无论是开公司、做营销,还是写文章,这其中会引发何种“蝴蝶效应”,旧有的常识思维已经不能给出解答。
面对如此不确定性和复杂性,首当其冲的是创业者。创业的本质是创新,创业者的使命就是在不确定性中寻求突破和发展的机遇。狭义的创业,是指创造出一种产品,以寻求这种产品在市场上得到广泛认可。而广义的创业,是指任何在不确定性中寻求机遇和发展的行动,通俗地说,就是成事儿。
学习反常识思维,首先我们必须把自己视作一个创业者,在不确定的复杂社会中,掌握把事情做成的科学心法。反常识思维首先就是创业者的思维。
按照《反常识》一书的中文推荐语作者、《反常识》精读班的领读官檀林的看法,在今后,人人都是“微创业者”:
未来属于创业经济的时代,传统的上班式的就业已经到了盛极而衰的时候。随着通讯和交通技术发展快速,教育和工作越来越数字化,我们将迎来10亿“数字游民”的时代,所谓“数字游民”其实就是拥有反常识思维的新型创意工作者——他们不属于任何企业,不在任何地方常驻;“数字游民”的生活、工作、学习、旅游度假的状态是叠加的,他们都是依托网络平台的“微创业者”。
确定性的时代过去了,在今后越发复杂的社会中,每一个人都需要具有反常识的创业者思维。
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在《反常识》精读班中,檀林老师在解读瓦茨的理论的同时,更多地,会从创业者的视角深入理解反常识思维,把反常识思维切实落实为我们“成事”的心法。
比如,檀林老师分享过,一个初创企业如果想要获得超速增长,需要掌握9条“反常识”的管理准则:
1.拥抱混乱;
2.雇用Ms. Right Now,而非Ms. Right;
3.容忍“糟糕”管理;
4.推出令你尴尬的产品;
5.点火燃烧、控制火情;
6.先做无法扩张的脏活;
7.疏忽你的客户;
8.融太多钱;
9.不用发展公司文化。
想要了解更多檀林老师的解读和分享,欢迎报名《反常识》精读班,与檀林老师一起收获反常识思维红利。
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檀林老师本人的履历丰富,与作者瓦茨一样,也颇具有跨界色彩。他是商界中的读书人(溪山读书会的资深会员),同时也是读书人中的商业实践者。
檀林早年就读于北京大学,后去加拿大学习生物化学,此后服务于多家大型互联网企业,包括微软、苹果、甲骨文等企业。近年来,檀林专注于创业孵化领域,他开创的MA club企业生态联盟,旨在将创业者、投资人、企业家、导师、高管和专业人士连接起来,建立创新、创业的生态,用多个维度的方法论帮助早期创业团队快速增长。
多年的创业和学习的经历,使他认识到《反常识》所提供的思维框架对于创业和做事有非常重要的指导意义。此次精读这本书,檀林将会结合多年来创业实践的经验,包括他本人以及合作伙伴踩过的坑、踩对的点,在《反常识》精读班中一起分享给你。
一个凭运气而成功的人,并不是好的创业者。好的创业者是凭借他聪明的规划、高效的执行而把事情做成的人,《反常识》精读班力求为你提供成为后者的心法。
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