地产是个脑力劳动,国内最大的中介,发展模式是人海战术,大企业模式,所以注定了底层的员工里,接待顾客的员工,不可能有优秀的。
这似乎是个悖论,但是仔细想想,有能力的人本来就是凤毛麟角,人海战术的企业,不需要有能力的人,只需要螺丝钉。
倒不是说,大中介里没有优秀人才,而是说,人才要么成了管理层,不会去接待普通顾客,要么,另寻他处。
大企业的这种管理模式,就注定了,不会有洼地房源流到这种大中介手里的。
更直白的说,大中介也不需要优质房源,也不喜欢优质房源。
因为,优质房源的房东要求往往太苛刻,大中介面对这些过于个性的问题,无法把产品标准化。(比如卖家对不想独家,却着急卖,但还有小额贷没有还上等)
大中介的本质,是麦当劳,卖的是标准化产品。
国内国际上都一个道理。
普通人一辈子就买一两套房子,他们不知道什么是专业的,什么是好的,他们只知道要买便宜的。
但是房东又不是弱智,为什么要便宜卖呢?
一套房子便宜,就意味着有各种各样的问题,买家没有能力解决,大中介也没有时间精力去解决,(员工素质不同,房子问题不同,无法标准化)所以便宜房子最终是到不了普通人手里的。
如果一定要抬杠,说普通人可以买到便宜房子,那除了万事皆有例外之外,你咋不问问那些买家,是不是买到便宜房子的当时,也买来了一堆烦恼?
任何一个一线城市的优质房源,包括纽约也好,东京也好,首尔也好,北京也好,都是分台阶的。
入门级叫第一台阶,最上层叫第四台阶。
普通人,大多数都是在第一个第二这两阶台阶徘徊↓
第四层台阶,就是所谓的最便宜的房子,首先会被中介公司的老板,或者员工,或者资深老司机,比如房子的管理部门,银行,装修公司包工头,这些人的大舅哥小姨子,以及不知道是什么人的业内资金池拿下。
这些人在处理贷款问题啦,房子的债务问题啦,交易周期啦,以房子自身的纠纷啦,各个方面都有自身的资源和人脉。
房子没问题不会便宜,这些人也不要没问题的房子,要的就是有问题的房子。
这就像有的人专门去买出口尾单开外贸店一样,这是个技术活儿,人家赚的就是技术钱。
举个例子,比如老人去世了,留下一套房子,有六个儿女是继承人,三个同意低价卖掉,一个不同意的,但可以通过私下给点红包解决,另外两个确定还在人世,但就是找不着人,联系不上,房子因此无法过户。谁想买,就需要一个个去找到这些继承人,让所有人都同意卖掉房子。
乡亲们一定意识到了,这类房子可能出来了,自己也不敢接手,因为没有那么高的技术。
这就是第四层台阶,也就是最顶层台阶。
从这个角度来看,便宜却没问题的房子,里面一定有陷阱。
接下来是第三层台阶。
上面这些技术高手不要的房子,会行业内互相通通信儿,或者放到行业内网,群里,再没人要,会到街上贴贴广告,马路上摆牌子。
注意,这时候外面的网站上还是看不到这套房子的。
这类房子,通常也会有小小的问题,但问题都不大,比如说,必须全款,或者高首付,或者卖了但房主要在房子里继续住一年等等。
这属于第三层台阶,普通人里的不怕麻烦的,能接受这些烦心条件,买到这个台阶的房子,就算很不错了。
然后,就是第二层台阶,也就是大中介上挂的房子。
这类房子图片很完整,细节很清晰,一切都是很自然的市场价,没有什么洼地不洼地这一说,普通的买,普通的卖(这时候如果运气好,能砍价的话,就算是上了一层台阶了)。
最后是第一层台阶。
某些综合网站上,以及搜索引擎上的搜出来的房子,属于第一层台阶,最烂。
基本这上面都是割韭菜的。
具体路子是,发布一些没有的房子,真假结合的编造出房子的位置和价格,图片就整点之前自己或者朋友已经卖过的房子,显得真实,主要突出价格超低。
你电话一问,回答就是来看一下,留下您的联系方式,见面带您看一下,不方便说,不见兔子不撒鹰。
实在逼急了才会说,卖完了,再推荐给你一套,这套也很好,巴拉巴拉。
没警觉,那就是大韭菜。
如果警觉了,最差也要加个微信,获得你的联系方式。
联系方式就是钱,就是资源,加了你会隔三差五群发一下真实的房源,懒得浪费感情的,就直接把你的微信号和手机号卖给收号的,有职业收号的,信息多了能卖点钱,别看不买房,价值也要最大化。
啰嗦一句,以前这行好干,现在竞争激烈,平台管制,也不好干了。
不过进城务工的小哥小妹还是一茬又一茬,干这行在电脑上手机上霹雳吧啦发发就能赚到钱,屋里吹吹空调,吃饭点外卖,总比去工地上搬砖强呀,所以会一直存在。
你也不能赖监管不力,只要韭菜自己在生长,镰刀锈了也会有人磨,断了也会有人再锻打的,还是韭菜要从自己身上剔除占便宜心理,但这怎么可能呢?
以上说的都是二手房。
注意,这不是特指哪一个城市。
北京都市圈,长三角城市群,粤港澳大湾区,二三四五块六七八线,哪个城市都一样。
只不过,美国日本发达一些的国家,套路太深会被投诉关门,所以久了大家会佛系一些,套路会慢慢退化,懒得折腾,但梯队分层依然存在。
优质房子不会在网上被看到,看到的都是次优以下的,这是全球二手地产界的共识。(一些大大中介的后台也会有一些次优的房子,但同样也是内部看看,不会放出来)
国内很多城市的楼市体系还在建立期,而且调控的复杂性也让更多的吃瓜群众懵逼,这里面就有巨大的信息差,所以这四个台阶必将长期存在。
话说回来,哪个行业里都有这些台阶的。
我们去门口超市买瓶水三块钱,但是批发市场一块五,我们也不会骂门口超市黑心烂肠子,还跟老板熟得跟什么似的。
仔细想想,要换成150w一瓶的水,等于老板卖给我们300w了呀,这还是人吗?
就这么胡乱一类比,以上俺不发表观点,乡亲们慢慢琢磨,慢慢体会。
那,新房猫腻就少吗?
当然不是,但新房以后咱们再聊,今儿不说。
四个台阶的问题,还有一个角度可以聊,就是术业有专攻。
乡亲们想想,自己的行业,自己做了那么多年,一个新手进来,想拿到最便宜的供货渠道,获得最大化的利润,这很正常,但他能做到吗?
在你看起来,这种想法绝对是菜鸟,但你根本不会说什么。
房子再特殊,它也是商品。
商品越管制,里面的信息差和特殊性就越复杂。
谁最能掌握这里面的信息差?
谁最能控制交易的流畅度?
俺也不讨论。
还是那句话,乡亲们慢慢琢磨,慢慢体会。
越觉得自己聪明的人 ,其实越容易被割韭菜,因为光照越强烈,阴影自然就越深邃。
愿乡亲们都能更深度的理解地产这个行业。
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