揭秘乔家大院的经商之道，是如何不拘一格降人才的？让晋商称霸商海500年

李庚其：著名历史学家

乔致庸在包头开办的买卖中，他不拘一格见人才，他不看你的档案，也不看你的文凭，就看你实际能力。

他在包头的买卖里头，有一个远近闻名的大掌柜，叫马荀，是个经商的高手，其实马荀连字都不认识。

他原来是乔家复盛西粮店的，下属一个小粮店的小掌柜，他出身苦，不识字，可是这个人非常聪明，脑筋活，能吃苦。

当时乔家在包头的商店亏损，一度亏损的比较严重，唯独马荀的小粮店生意十分兴隆，这个包头的经营不善亏损。

可是复盛西在包头的总商号的掌柜，却瞒着上面，两三个账期都赔钱，经理却欺上瞒下，哄骗老板乔致庸，实际是亏损，他谎报说盈利了。

马荀了解情况，他是具体在那儿经营的一个小商店的经理，他经过深思熟虑，决定利用回家探亲的机会，向乔财东反映真实的情况。

马荀的家呢，离乔致庸的乔家堡不远，就五六里路程，但那时候几年才能回一趟家，他求见东家心切，他回家探亲，几年一次探亲，他先不回家，径直到了乔家堡。

那是寒冬腊月，马荀长途旅行，一路风尘，身披了一件白羊皮袄，浑身都是土，他到了乔家，他想，我要见财东，能让我进去吗？

如果被乔家看门的，当做乞丐拦在门外，我不是见不着财东了吗？你不要以可以随便见乔治庸啊，那时候乔治庸简直不得了的，大财主啊！

马荀，那是底下非常下层的一个小门面掌柜，你想见这么大的东家，你见不着啊，马荀急中生智，对门房说，快去报告你们老爷，就说待会儿一位马大掌柜，从包头回来，有急事要面见东家。

门房急忙报入，老财东一听，谁敢跟我面前自称马大掌柜啊，这人一定有大来头，说让他进来见吧。

马荀自称是打前战的，说一会儿马大掌握要来，乔致庸一想这不定是什么人呢？叫他再来吧，后来进来以后他就实话实说。

乔致庸就说，知道他在乔家，是在包头一个小粮站，当个小掌柜，自称马大掌柜，乔治庸啊，就暗暗发笑。

说你不用解释了，因为还没有人敢在我的面前自称大掌柜，我就知道你一定有别的情况，所以叫你进来了，他详细询问了复盛西总号，和马荀那个小粮店的情况。

马荀几年探亲一次，探亲之前先来汇报情况，忠心可佳，乔致庸了解情况以后，也不表态，因为他要调查，他就吩咐家人好好备一份年礼，用自己的马车送马荀回家。