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销售员干了几年,客户是变大了,结果被别人成交了
前沿讲座频道
>《待分类》
2020.11.23
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娄强:销售战神
所有成为销售冠军的人,
不是因为客户多,而是因为客户大。
你发现你公司成为冠军的人,他不是客户量多,客户只要大,客户大是冠军,但是大客户一流失,立刻下降,大客户一旦丢掉,就是断崖式的下降。
再看一个行业中,卖得好的产品如索菲亚、欧派,全国性都比较知名的,行业的排名靠前的品牌,不是因为他的客户多,而是因为他们的客户大。
你看奔驰,宝马,路虎,沃尔沃,他们通通都是因为单子大,所以抓住了高消费群体。
你再看卖房子的,全国卖的好的都是属于单子大的,全是有钱人,然后你发现一个问题了没,有钱人买房子不是买一套,他一买可能买一层。
这就是有钱人大客户问题,但是大客户是培养出来的,
碰是靠运气,能不能碰得到呢?
也能,千年等一回。
大客户都从小客户中培养出来的。
所以对于销售人员而言,为什么干的时间越长,
最后的收入越高呢?
就是因为前期消费很低的客户,开始长大了。
但是很奇怪的是,销售员干了几年,客户是变大了,结果被别人成交了,
这就是最大悲哀。
为什么你的客户,他的消费能力培养出来了,他变成大客户了,他为什么被别人成交掉了呢?
就是因为您和他越来越远了。
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