跟了近50场直播之后，我的三个小总结

铁人大叔记录员汤圆又上线啦，在跟直播的这段时间，大叔以平均每周直播4～8次的行程，一直保持着公司直播频次 业绩最佳记录奖。

 

在跟大叔直播前，我唯一接触到的直播平台是抖音，还是用手机播的形式。

跟进大叔直播后，我接触到的直播平台，从抖音到微博、微信（有赞、小鹅通、看点）、百度、淘宝、京东，后面还有钉钉，知乎；

 

接触品牌，从自己家到产品到不同品牌，包括：

联想，吴晓波频道，鸟哥笔记，刘兴亮老师的新势力直播间。

 

设备也是从手机到电脑到摄像机，形式从软件APP到obs推流，从视频到语音。

 

在跟进的一个多月中，大大小小，一共经历了近50场直播准备和跟进，其中犯了很多次错误，比如：

画面人像颜色不协调

直播到一半突然手机没电

涉及敏感词汇被下播等等

踩了无数次坑之后，今天给大家简单分享一下直播的一些小的科普总结。

 

（直播手机突然没电，技术人员给手机充电）

 

01

直播平台的选择

我们在日常的直播中，其实可以直播的平台特别多，而且不同平台也有很多不同的直播应用和方法，那我们应该如何选择和使用呢？

1、免费直播选择公域流量平台

我们常见的公域流量平台，微博，微信看点，抖音、快手、百度、钉钉。在所有的公域直播平台里面直播要记住，都忌讳一件事情：提及其它竞争平台，进行导流。

其中最严重的是抖音，大叔在抖音直播的过程中，曾经有两次被迫下播。

 

考虑到其实直播最终都是要给自己引流变现的，只不过是时间和周期问题。

我们先后尝试在抖音、微博、看点等平台尝试了直播后，最终选择了在看点直播间沉淀。

 

起初选择抖音是因为想做直播测试，通过直播给账号增加活跃度的。

后面发现，其实基本都是靠自己铁粉撑场面，相当于是给平台带去流量了，但是账号本身是没有看到有任何反馈，当然跟内容和拍摄质量也有关系，加上敏感词屏蔽太多了，直播都被中断过两次。

正好看点直播间有活动，而且在微信生态内，可以把社群的粉丝积累到一起，就果断放弃了抖音，转战微信看点。

虽然看点直播间的人基本也是铁粉，表面上看去没有什么区别，但实际上：

 

• 对铁粉来说，观看更方便了，大家不用在跳转到其他平台，减少了一个动作，观看的人也会相对多一些

• 对我们来说，扩散和维护铁粉的成本也更低了，也有利于自家其他产品的转化

 

2、付费直播用私域流量平台

在没开始跟进大叔直播前，就经常有人问到的问题：付费直播要怎么做？在哪里做？

 

我们现在一般用的就是微信生态里面的有赞或者小鹅通。秋叶家基本上所有的训练营的直播上课都是用的小鹅通，《视频号变现训练营》第一次用了有赞，效果也还是可以的。

 

如果你要做付费直播，可以使用的平台还有，cctalk、钉钉或者微博的仅v 会员（但是开通需要一定条件），各个平台的开通和使用，都可以对应在网上百度得到。

 

说到直播平台的选择，也很感谢一路从抖音追到看点再追到微博看大叔《社群营销》直播的大家。

大叔最近行程比较忙，这个主题的直播应该会在9月初开始照常进行，还是在秋叶PPT看点直播间，欢迎大家继续来围观。

 

 

02

直播设备选择

 

如果只是简单的互动，用像素清晰一点的手机即可，但如果想要直播画面清晰，特别是对外的一些活动直播，设备和人员上面都是要花费一些心思的。

 

每次用摄像机直播，都会涉及到3～4人保障和跟进：

• 一个技术组的保障设备，

• 一个摄影的，直播全程录制做二次剪辑分发

• 一个就是直播跟进，响应大叔随时种草的需求，递送物品和提醒直播流程，做直播数据记录和反馈

 

对比一下手机和摄影机直播的差别

 

 

 

对外的一些重要直播，我们一般会先对接直播的形式和流程，优先询问是否可以使用摄影机用obs推流形式。

讲真的，很多时候好的直播画面，就赢了一半了。

记得有一次在一个平台进行系列的直播，每天轮流不同的大咖老师直播。

我们直播当天，别人一进直播间的评价就是，第一个站着直播的，画面还清晰，在开始前就已经给人足够的好感，接下来的直播其实是会更容易的。

 

 

03

干货类直播的一些细节

 

1、时长：建议是1～1个半小时；

2、内容设计

• 开头：需要阐述听这场直播的意义

• 主体部分：ppt课件内容 种草

• 结尾：概括本场课程的内容主旨，增加观众交付感，预告下次直播时间。

3、环境、设备

• 直播环境：推荐书架或者素色背景作为直播背景；信号稳定、安静

• 光线：注意适当增加现场光源，同时避免曝光过度
  

• 衣着：上衣色调和背景避免同一色调，利用衣服的色彩增强直播画面的好看度；如背景为白墙，上衣避免纯白T恤；建议穿着亮色的纯色上衣，避免细格子和细条纹。

 最后加一句，最好不要想着多平台同时直播一个主题，容易翻车。

 

end