我是志忠:
在做社群的时候,不知道你是不是也有过这样的想法,当你和别人说你是做社群运营的,但你心理想的是“我特么做的是客服!,做的累死,社群还是不活跃!”如果你有这类想法,或者正在遭遇这个处境,本篇文章从问题、方案、方法给你排忧解难,请一定仔细阅读,看到最后!
根据实验,这些天在玩社群的时候,会发现一个规律,刚开始建群哪怕聊的火热朝天,到了第二周聊天数据必然会下降!这是为什么呢?
首先,任何事物,哪怕是谈恋爱都有新鲜期,过了新鲜期之后,就会回归常态,这一点社群也是一样。当新鲜劲过后,大家始终要忙碌工作,即在工作的8 小时中,哪怕中间用户有时间空档,也是不断被各种APP、以及各种信息所吸引。久而久之,自然社群会失活。这一点是必须要明白的,我们都知道,社群是有生命周期的,而我们作为运营社群的人,是尽可能延长这一段时间,并取得价值变现。变现的方向可能是课程收入、内容产出、活动产出等等。
那么接下来,我为大家总结下社群运营自残行为清单:
用户画像不明:在用户入群之前,没有提前了解用户画像,随便拉群,造成用户属性不统一,聊不到一块。
服务内容欠缺:用户进群后,没有明确群定位以及群服务,不知用户需求(需求是周期较长且高频的),用户来了之后没有指引动作,服务出现断档。
缺乏价值深挖:没有深挖用户价值,主要由第1点造成,无法促进用户之间进行交流,形成新内容生产。
单向灌输信息:对社群的内容运营没有感知,觉得干货就往群里丢,只是单向传递信息,无信息流动。
价值观无传递:对社群的价值观缺乏塑造,对广告推广行为管理松懈。
活跃界定不明:不知道什么是有效活跃,对活跃的缺乏明确定义。
那么针对上述问题,该如何解决?我们从社群的内容运营说起。
1
建立用户画像!
建立用户画像!!
建立用户画像!!!
建立用户画像,最好同一属性下有不同的层级,层级划分可以根据工作经验,身份差异去进行划分。具体方法在上一篇社群运营文章中已经写过,在这里不再赘述。
简单举个例子就是同样是做运营的,工作多年的运营能给运营小白相应的建议,而小白提出的问题会吸引高级运营回答。当有了这样的层级之后,那么就会具备天然互动因素,这时,只需运营人员进行引导和话题延展。我们需要做的就是围绕不同层级的用户,做连线题!
运营小白 | 高级运营 |
关注:求职、入行、技能培养 | 关注:案例、趋势、方法论 |
需求:得到大佬的指导 | 需求:分享交流、价值认同 |
行为:提问 | 行为:回答、分享干货 |
... | ... |
2
用户入群了,立马“安排”
当用户进入社群时,相当于是坐上了观众席,若是舞台没有演员和节目,那么观众就会提前离场。放在社群中也是一样,若用户进群,对社群的服务和内容没有预期,那必然会造成用户流失。因此,需要在用户心中建立预期,在入群时第一时间做说明,报告建群目的,服务内容,流程安排等。
3
发现话题目标,
及时引出展开讨论
针对问题3,也同样对问题1进行补充,你需要的是对群内活跃用户有足够了解,并且心里明白活跃用户能带来什么价值。当我发现某个用户有特别擅长的领域时,我会@他并邀请他来发表自己的观点,当他的观点得到认同时,他会因自己产生了价值而高兴,从而愿意在群里继续活跃。
(上图是一位同学在找一份销售工作,在提出观点的同时,发现了一位做销售的同学,于是@他进行分享,由此,话题得到延展,产生新的内容)
4
别让用户注意力远离社群,
保持社群内信息流动
在做社群的内容分享时,很多人是往群里丢公众号文章,或者是直接复制粘贴,做内容搬运工,这样的做法是不对的。正确的做法应该是,尝试不同话题,并以自身或者我朋友视角去挑起话题,并且话题属于热点,或者是能引起讨论的,这就需要不断去试,同时也要根据用户画像里的需求提前做内容运营规划。这里特别要记住,只有流动的信息才是好内容。也许公众号内容很有质量,但需要用户点击进去再跳出,无疑是迁移了用户的注意力。做社群活跃,最主要的是时刻保持用户的注意力在群内。
5
塑造明确的价值观
提升运营温度感
针对问题5,当用户有发广告行为时,第一时间处理,在处理的时候有个细节特别重要,就是重申价值观,当你的价值观受到用户认可时,会产生用户心理认同。简单粗暴的处理,看起来保持了社群纪律,但缺少价值观的重申会显得冷冰冰。
(当社群中出现有人挑战价值观的行为,及时处理并且重申价值观)
6
根据运营目标,
明确什么是有效活跃
针对社群,你需要知道什么才是有效活跃,并不是指每天社群内都聊的火热朝天。从运营目的出发,你的目的是变现,那么有效活跃是指用户产生了试听课程行为,或者围绕课程展开话题讨论,这才是有效运营。
例如:我运营的是运营学习型社群,我的核心目标不是聊天条数,而是有多少人提出了运营相关问题,多少人产生回答,最终产生的内容,可以简单理解为公众号选题。
上面讲了问题、方案、现在给方法,如何做社群中的内容运营?以下方法建议你去尝试!
根据用户画画出用户成长路径,找到每个阶段重点关注的话题,按照用户构成来决定话题内容的占比,比如初级运营、中级运营、高级运营的人员构成分别为30%、50%、20%,那么我们在做社群的内容运营时,可以按照这个比例去分配。
有了话题库之后,你需要对选题进行评估,可以按照你设置的维度去对话题的具体内容进行打分,参考下图:
最后再补充一句:
做好社群的内容运营不会比做公众号选题来的轻松,一定一定需要考虑话题带来的流动性!!!
(完)
(每天前3名送一本《超级转化率》或《社群干货库》纸质书)
联系客服