在开篇我想讲两点核心：
我们看一个人靠不靠谱，或者说他是不是一个成熟的职场人士，就看两点：
1、他能不能把事情做好
2、他能不能把关系变得更好
我们每个人其实都应该去想：我每做一件事情，有没有做完？做完之后我跟别人的关系是不是也变得更好了？有没有把一件事情做好的同时，去关注关系有没有变得更好，它确实很重要。
别人说问我打榜第1名的原因是什么？我说真的没有别的原因，核心就是我找到了对的顾问，核心就是我有很好的队友。当然我的头号队友就是秋叶大叔。因为说实话我自己在DISC双证班社群，我都没有怎么去做分享，因为我觉得毕竟之前是认证班为主，但是秋叶大叔是对我影响非常重要的一个人。我每次都能从大叔那里学到很多东西。你们可能是从文章那里学，我是因为面对面跟大叔有接触。我最近学到印象最深刻的一句话是大叔讲的：“我们真正做IP的人是要有能力向上影响的，而不只是向下不断的收割粉丝”。所以我很清楚地知道大叔是一个有情怀的人，我也能理解大叔为什么能影响B端。而大家平时在互动的过程中，特别是跟大叔这样高能量的人在一起，你会从没有想法变得有想法，从小想法变到大想法。回归主题，整个喜马拉雅打榜能成功，是因为我们在交付系统、运营系统跟营销系统里面都找到了合适的领军人物，合适的队友。我觉得喜马拉雅最后我拿了第1名，这个也没什么，但你真正能找到这些人才是真正重要的。很多人以为秋叶大叔只是帮我先预售了1500单，只是一个销售数据，但实际上不是这样的，最核心的其实是我完整的减少了摸索的成本。因为秋叶大叔做训练营已经做得非常成熟了，他太清楚知道那些坑在哪里，光这些经验的传承就不得了。我要告诉大家的是说，找到秋叶大叔，他真正的核心不是卖了1500单，真正重要的是经验的传递，他让你少踩了很多坑。其次是产品做了测试，因为在1500单里面，我们就会测试到大家到底想要的是什么。当然对于普通人来讲，如果你要做产品的话，首先是要定位。大叔之前有一堂讲定位的7堂课非常好，就是告诉你定位后要去卡位，这个时候最好的方式应该是：一些客户的见证、一些行业期刊报道，在一些比较高的地方去卡住自己的位。当然我跟大家的不同是因为我年龄比较大，我毕竟出道20多年，跟大叔一样是属于40岁的大叔，所以我会有些累积，但各位也要在这两个方面，第一：行业的高度，第二专业性，来塑造自己的影响力。对于普通的人来讲，还有一个很好的方式：你可以通过出书来打造自己的品牌，这就是为什么大叔的写作营那么重要的原因。讲到这里，可能很多人会想说：我不想去喜马拉雅打榜，我也没有办法像你一样找到像大叔这样经验丰富、各方面都很强的人来做你的拍档。那我在产品或者我给学员的交付上，可以做什么呢？我给大家的建议就是你要先学会定位，然后去卡一个位，卡完位之后才能占住那个位置。你要不就要活成一个品牌，要不就加入一个圈子。1、我常常喜欢说：你要做自己的贵人，如果你自己都不努力、不勤奋，不让人家看到，别人想帮你也不知道，对吧？3、当你有能力的时候，你也努力去成为别人的贵人，这也是为什么我帮我们毕业生出了8本书，然后开年的杂志封面，我也是让毕业生来上。所以我讲的这部分，如果以喜马拉雅的部分对各位来说看起来太遥远的话，我觉得从这个角度来讲，可能对大家的落地上会更好一点。他很清楚知道怎么来做，对于C端这块的经验，其实三水就通过预售，间接性的传递了给我们。所以你在一个好的公司好的环境里面，当你的队友都很强的时候，你也会变强。举个例子：因为我并不想第1次双证班的毕业生买，所以我就全部送他们，然后送他们课这个也就算了，因为跟我打榜也有关系。但是因为送了礼物，我5000人的毕业生如果再送一下礼物，就等于是又要多掏5万块钱。很多的双证班的毕业生，他不只要课还开口要礼物，这个时候你怎么办？你要考虑自己影响别人的方式，你是在做利益的驱动，还是在做内在的激发？我必须讲，你不要本着省钱的目的去做，很可能你模仿起来了，但是你可能没有模仿到心法。先回到内在激励和利益驱动，我们4周年的时候，某个区域它是在承办我们的4周年庆，他会先问：我们要多少工作人员，给工作人员什么福利，然后我们要给什么礼物，这样确认之后，我们再去招工作人员。但社群的玩法不一样，我的流程是我先不要工作人员，我先招生，就是你确认要报名，我只在要确认报名的人里面挑工作人员。对于我来讲，我就存在一个激发，告诉你反正要花时间精力，如果你当工作人员，你的收获会更大。这里我要反复强调的是，你的出发点不能是为了省钱。打胜仗这个东西其实就是一次次的经验，我们拿了喜马拉雅的第1名，接下来打猫爷的，樊登读书的分享拿第1名就也变得很简单。最近得到有一段话很火：你不要走在我前面，也不要走在我后面，就走到我旁边。因为如果你不走在我旁边的话，我不会我也不想被你引领，对吧？有的时候，像是我这本书也是大家的努力，也因为它销量不错，然后心理学会2019年20本推荐的心理学书里面，它也在其中。在交付系统上，你一定要让学员”得到“，并且会去”行动“，在运营系统上，你要让每一个人都能够自己成长起来，最后在营销系统里面，你不是要让大家来做崇拜偶像的事，而是要让他们有机会超越榜样。当然我必须说这三个系统的建立，它不可能是一蹴而就的，它可能要花几年时间。核心我想表达的只有一件事情：我理解的个人品牌IP营，我理解的所有互联网，最重要的是：它是一个生态。我希望的世界是：大家都是队友，而不是对手，世界是自助餐，大家可以各取所需。我举个简单的例子，比如你也讲亲子，我也讲亲子，我的第一反应就是你抢我的市场。但在我们的一个生态里面，在双方社群里面，A如果做报告解读，我也做报告解读，如果A做的特别好，我会特别开心，我会到处去宣传，A做得好。然后别人就问我，你能不能做？我也能做！所以你自己只要本身实力是够的，你自己做人做事没有太大问题，原则上机会就是你的。我知道要有更多的人有这个想法，才有机会真正去创造这样一个可能的生态。但是我觉得只要我们坚定信念，总是能吸引到一批人一起来做。人类学家玛格丽特讲过一句话：永远不要怀疑一小群有思想、肯承诺的人可以改变这个世界，事实上世界就是这样被改变的。第一，大家在这里给互动给感受，我很感谢，但更期待的是看到大家的改变。第二，我们在这里要找到榜样，而不是去崇拜一系列的偶像：大叔很厉害，但是我们因此可以做些什么？这个问题，大家也可以好好的问问自己。我祝愿所有进入个人品牌IP营的小伙伴，往后比来之前会更好，当我们真正具备能力的时候，共创一个更好的世界，更好的生态，加油！
