我认识的一些朋友大部分都有刷朋友圈的习惯,只有几个人是把朋友圈关闭了,自己也不发。
早上起床后、上下班路上、排队等候、上厕所、睡觉前等等,这些都是高峰时期。
不仅是微商需要发朋友圈,还有实体店、企业等都需要。
总之,只要你需要在微信卖货,都离不开朋友圈
一、朋友圈的优势有哪些?
在微信做生意,为什么要做朋友圈,有哪些优势?
1、打造人设IP。让用户知道你是做什么的,标签是什么,能给用户带来什么价值。
IP是自带流量的人格。每个人都是相信IP,追着IP跑,IP在哪里,粉丝去哪里。人格就是要拟人化,展示真实的特性,而且还要有个性,让用户更容易记住。
IP=标签化X内容力X持续积累势能
标签化是什么,举个例子,说起你的名字,第一时间联想到的关键词有哪些,他人对你的印象是什么,这些都是标签。
提起李佳琦,我们会想到口红、美妆,这些都是他的标签。
持续在朋友圈输出相关内容,这是打造IP 很关键的动作。
2、建立信任。 无信任,不成交。
成交的三个基础要素:信任、需求、购买力,缺一不可。
如何打造信任,持续输出内容,让用户觉得你专业和靠谱。还有朋友圈互动,点赞或评论,多互动,增加与用户的信任。
毕竟很多人添加好友后都习惯,第一时间看对方的朋友圈。
朋友圈有内容,才能了解更多信息,增加信任。
如果只是显示一条横线或 三天可见,在添加之前也没有任何了解,或许就会多增加一些防备。
3、朋友圈变现。通过浪潮式剧本发售,或者是直接卖产品,都有可能带来直接的变现。朋友圈卖水果的,分享好评反馈,图片,评论区留下购买链接。卖资料、课程、电影、电子书等一些虚拟产品,直接朋友圈发截图和收款二维码。只要用户看到,对你有信任,刚好也需要,大概率会购买。以上3点是比较常见的优势,打造IP、建立信任、变现,层层递进。还有人通过朋友圈做资源链接、发布活动,做推广宣传等等。上面讲了为什么要做朋友圈,有哪些优势,接下来聊聊,朋友圈运营怎么做,有哪些技巧。首先是朋友圈内容方面,发什么样的内容更有效果,有哪些类型?生活节奏的加快,人们每天都有些许的劳累,累的时候一段给人力量的话语,是不是会吸引好友关注呢?适当发一些励志人心的话,传递给好友正能量。鸡汤有时候是人生阅历的智慧比如:你在餐厅吃饭,拍葡萄酒杯,配文:my smile my life,可以很好的提升格调,彰显品位和生活情趣。你下班了,拍一张夕阳的照片,配文:此刻的心情像你的笑脸。打车路上堵车了,拍马路,配文:本想一路狂奔,却不想,摔了一跤。展示生活积极精彩瞬间,可以很好提升格调。展示正能量,积极向上的标签。打造朋友圈的目的,是为了获得粉丝,为自己的事业提供助力。所以让别人了解到你是做什么的,专业是什么,岗位是什么,特长是什么很有必要。比如你是做健康养生行业的,多多分享些相关的内容,让人觉得你是专业的。还可以发彰显你的工作态度和工作能力的内容,比如提前约好的客户,逢上下雨,坐地铁从城市最南到最北,仍按时到达。发一个约见现场和雨中的的照片,并配上文字:天气突然降雨,但约好的时间再远也不能迟到。漫不经心的一个工作场景,就很好的彰显了诚信守时有准则的人品。看到好的文章,商业经济管理类,或者是人文哲学心理学,让别人看完了觉得有所收获,转发并配上自己的见解和观点。这样让别人通过朋友圈觉得你是一个有价值,有水准的人。但是,不要一味照抄别人的内容,多写下自己的思考和观点,久而久之自己的思维能力也有所提升。潜移默化中好友会认为你是一个有思辨能力的专业人士。比如:美食、美景、美人、有趣的内容等等,自黑,互动式的有奖竞答,这样的内容为你的朋友圈增色,有趣的可读性高,让人放松的朋友圈更引人关注。
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