那些价值500万的回答，都讲了些什么？（上）

从银湖看人性，从世界看中国，从四新看时代，从出海看未来。2024智纲智库大会圆满结束，我们收集了来自现场企业家朋友的精彩提问，相信你一定能从中找到属于自己的收获。

1

问：从宏观来看银发经济的市场消费教育的对象是老年人还是他们的子女？深圳是中国最多科技高质生产力的城市，有科技有金融有人才有配套最完善的城市服务，那么福田南山的大户型是否还会再涨两三倍？值不值得投资?

任国刚-智纲智库战略研究院执行院长

答：

一是深圳是中国科技创业企业密集的最高的城市，也是上市公司数量最多的城市，在人工智能和低空经济等新兴产业和未来产业发展中会产生更多具有全球和全国有竞争力的企业，并诞生大量的科技新贵。

二是未来在福田和南山区，通过城市更新、面向科技新贵的特色商品性住宅地产。

三是这类特色地产应该具有几个特点：

1.面积会比较大，大部分应该在220平米以上。

2.追求自然生态与科技智慧融合的比较完美，符合他们对生活品质和生活方式的追求。

3.由于科创新贵是高脑力劳动工作者，对运动等生活配套有更高的要求。

4.是他们对孩子教育，父母孝顺等会很关注……；第五是未来的工作和生活方式中，居家办公会是一种常态，这种住宅应该具有这些特色。

2

问：老板都是天选之才，是头狼，不是学出来的，那么书院班能培养出老板吗？

周东春-智纲智库深圳中心总经理

答：

老板都是万里挑一的，是在天时、地利、人和三者都具备的情况下催生出来的。老板都是有狼性文化的，特别是头狼文化，有领导气质，有团队意识，有斗争精神，这些品质也不是学习出来的，而是一半天性和一半努力的叠加。因此，老板不是培养出来，而是在实战中成长出来的。

读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如自悟。自我学习能力是每个企业家必备的本领。“师傅领进门，修行在个人”，书院班传授的不是知识，而是工具和方法，教会企业如何系统的制定企业战略，如何科学的进行决策。

所以，书院班面向的人群首先必须是企业家，宗旨是培养老板的战略思维，而不是把老板培养成战略家。战略是一种意识，也是一项系统工程，需要按照一以贯之的原则，通过系统学习，结合企业自身实际进行战略打通，从而帮助企业明确方向，制定打法，实现突破。

3

问：中国制造业出海是个趋势，出海区域选择如何排序（东南亚、中东、欧洲、南美洲、美国）？需要注意哪些关键问题？

刘栋-智纲智库深圳中心高级项目经理

答：

制造业出海区域如何选择还是要因时因地因人制宜，需要根据具体制造业产品及企业自身的特点、资源、市场竞争等因素来进行综合考量。

如果较为笼统的从上述列出来的几大区域来做个简单的对比的话，结合目前中国一些出海战略走的稍快一步的行业（如手机、新能源汽车）的发展经验来看，大致可以认为中东＞欧洲＞美国≈南美＞东南亚。

因为从这两个行业来看，中东地区因为部分石油国家非常富裕，而且对中国产品的接受度较高，不存在太明显的敌对情绪，相对比较容易打开市场，而且距离也不是太远，本地制造业又欠发达，所以很多制造业出海首选的都是中东；欧洲则是因为距离以及本地制造业发展程度比较高，所以排名次之。

美国和南美一方面是距离，另一方面则是中美贸易战，而且美国在美洲的影响力毕竟是毋庸置疑的，这都是美国的后花园，政治风险较高；为什么东南亚反倒是放在最后，主要是因为东南亚大部分制造业市场几乎都被日韩企业所把控，进入的难度比较高，需要直接和日韩等成熟企业在他们熟悉的战场进行正面竞争，另外东南亚对华政策普遍都比较摇摆，风险较高。以上排名仅仅是简单对比，还是前面说的要具体事具体分析！

最后有哪些关键问题，简单提一个，制造业出海，最好是“提前布局主动合资合作”，因为单纯的产品出口会越来越容易受到他国的出口政策限制甚至是贸易制裁，回顾日本及德国制造业出海的经验，我国制造业必然要走的一步将是海外合资，只不过相比于90年代前后我国的合资浪潮，此时我们出海的的合资对象和模式将会发生完全的逆转了，这个过程也要求我们的制造业品牌更加的主动，拥抱当地企业及品牌，实现技术、生产、管理、研发乃至是标准的输出。

4

问：几年前到山西从南走到北，对山西有了深入的了解。最近几年山西营商环境等均位全国倒数第一，GDP也堪忧。那么，作为您的老粉丝，在这样的环境下我所从事的教育、旅游演艺行业，应该怎样突围？有没有合适的路径？

郑志新-智纲智库深圳中心高级项目经理

答：

经济发展进入下场，迎来转折点，野蛮生长的时代已经过去，精耕细作的时代到来。无论是教育，还是旅游演艺，“以小见大”，“从一个小切口撕出一个新时代”，将成为未来各行业突围的必然之路。

以旅游演艺来说，目前，国内比较成功的旅游演艺大都等同于大制作，大规模，大投资，大ip，大导演，大演出。如：只有河南、宋城千古情、又见平遥。但这种模式，不是谁都玩得起，投资运营风险也高，成功的是少数，熄火的是绝大多数。

山西文化底蕴深厚，可以挖掘演艺的ip众多，关键是能够精耕细作，切入的小切口是什么？我们认为“小剧场，大体验”，切入短剧，小演艺，强体验，强互动，强流动，并结合自媒体，线上做好视频引爆传播，引流到进行深度现场，是未来突围的方向。

5

问：从宏观来看银发经济的市场消费教育的对象是老年人还是他们的子女？老年人的消费力何时才能被完全激发？

彭莎-智纲智库深圳中心高级项目经理

答：

银发经济是1970年日本提出来的概念，主要是指与老年人相关的经济产业，包括老年人的生活照料、健康护理、休闲娱乐、金融保险等多个方面。“十四五”时期，中国老年人口将突破3亿人，从轻度老龄化迈入中度老龄化，基础庞大老年人口，为我国银发经济发展奠定了坚实的基础。银发经济的市场消费教育的对象，它并不仅仅局限于老年人本身，还包括他们的子女以及更广泛的社会群体。

首先，老年人是银发经济最直接的消费群体，他们的需求和消费习惯直接影响着相关产业的发展，特别是新老人（即：1960-1970年代人）。新老人是享受中国时代红利最多的一代，有资本、不服老、有见识、敢消费，对生活质量有一定要求，身体活力好，对新生事物的利用和接受都更高。无论对健康食品、健康养生产品，还是旅游休闲服务、健康教育、甚至是智能科技产品，都成为他们关注和消费的对象。

其次，老年人的子女也是银发经济消费教育的重要对象。子女们往往关心父母的生活质量和健康状况，《2021中国银发经济行业调研报告》显示，在中国老年群体消费来源中，分别有28.8%和31.6%的子女为父母购买了日用品和支付体检费用。随着人口老龄化与人口流动的进程加速，子女与中老年父母异地而居成为普遍社会现象。对80后、90后子女来说，曾经亲力亲为式的养老经验不再奏效，花钱为父母购买健康服务、养老服务成为行业大趋势。

至于老年人的消费力何时能被完全激发，这取决于多种因素的综合作用。

（1）随着老年人收入水平的提高和社会保障制度的完善。他们的消费能力将逐渐增强。

（2）老年产业的发展水平和产品质量也将直接影响老年人的消费意愿。此外，社会文化因素、科技进步等也会对老年人的消费力产生影响。

6

问：房地产营销策划公司如何像华与华一样转型到品牌咨询公司，有什么具体的建议？

许明凯-智纲智库高级项目经理

答：

房地产营销策划，例如中原、世联行，一切以销售为核心，统筹广告创意和活动等内容；华与华之类的品牌咨询，更侧重品牌的创意、营销和传播。

前者，甲方客户更看销售结果，当然广告能出彩肯定最好，但这部分内容具体是广告公司的事情。后者，甲方客户看品牌价值的挖掘、创新和演绎，所以从地产营销策划转型品牌咨询，工作内容各有侧重，但也有交叉。如果希望做好转型，有以下建议做参考： 

• 建议找对人——做转型跨界，建议可以找一个从事品牌营销咨询的合伙人或搭档，这样对新领域的认知会更深刻，对业务的操作流程更熟悉。品牌营销咨询对创意创新要求高，可以找这方面人才，彼此之间形成互补。

• 建议找对路——品牌营销咨询是很大范畴，建议可以先选一个具体熟悉的领域来突破，这样更容易集中资源和精力，做出一个成功案例后，更容易去延展。当然，为了公司经营，也不是不能做别的领域，建议有所侧重。例如华与华涉及的范围也很广，餐饮、医药、消费品、酒店等，但是在餐饮行业的成功案例，例如耳熟能详的西贝、海底捞，对继续提升其品牌影响力肯定有很大助力。

• 建议找对资源——智纲智库一直倡导带着资源做策划，品牌咨询也适用。以结果为导向，在做好了创意和策略后，如果有后续的新媒体、营销或者活动资源做联动和支撑，效果呈现会更明显。华与华也是做完创意后帮忙做落地，甚至老板自己亲自上阵，给客户的信心就更大了。

相信在选好了人、方向和资源后，对于转型会更清晰，希望对您有所启发和帮助。

7

问：如何打破中医行业的鱼和熊掌困境？

王振宇-智纲智库深圳中心常务副总经理

答：

一、义与利的对立统一

中国人自古以来就面对一种心理挣扎：义与利如何平衡？宋代理学家程颢说：“天下之事，惟义利而已。”今天还能有这种挣扎，说明你是个中国古典主义特色的好人。

孔子说：“君子喻于义，小人喻于利。”将义与利对立，尚义排利。墨子则认为义与利一体：“义，利也。”汉朝董仲舒认为“利以养其身，义以养其心”。南宋温州永嘉学派叶适重视功利，认为义不可离利：“利，义之和。义，利之本。”这也是今天温州人善于经商的文化基因。

二、中医机构如何能留住高端人才

医疗行业不是慈善事业，是义利合一的产业。在市场经济环境和特定的社会发展阶段中，利欲熏心而罔顾医疗道义的事并不罕见，近年医疗反腐印证了这一事实。

对于民营医疗机构尤其是中医药机构而言，生存压力和竞争压力都不小。要发展，必须要能吸引和留住人才，而体面的收入和尊严的生活当然是人才必需的合情合理的诉求。因此，中医机构如何在义利合一的前提下做强做大，也是迫切需要解决的问题。只有做强或做大，才能同时满足高级人才的理想主义精神需求和世俗主义物质需求。

一般而言，做强是做大的基础，但做强未必非要做大。

三、中医机构如何做强

做强，就是加强自己的长板。长板就是核心竞争力，就是安身立命之本，就是你的个性化特色，就是你的品牌个性与价值之所在。

传统的木桶理论讲的是要补短板，但智纲智库的战略理论认为是要加长长板，让你的长板无人可与比肩，那你就处于不是第一就是唯一的市场地位，就无人可以替代。

一般的民营医院不是三甲医院，无法全科全能。因此明确自己的最长板并不断强化它，你就有了无可撼动的强大竞争力，你的客源和效益就有了坚实的基础，你的品牌口碑熠熠生辉，你对高级人才的吸引力也就毋庸置疑了。

如果你是几代相传的医学世家，那么盘存梳理祖传长板就成为必需，同时与时俱进的强化和升级长板，也就是所谓的传承与创新，那么也就奠定了薪火相传生生不息的基础。

四、一切问题都是战略问题

做大，对于中医机构而言，难度是很大的，因为它对人才密度的要求太大了，而当今中医界的现实，是高水平人才高度匮乏。您对现实洞若观火，于是萌生了新添一个赛道的想法：做网红养生茶，冀以规模效应，放大效益，反哺仁心仁术的中医院馆，这是一个颇有价值的创意，既可以做强，也可以做大。但须理清几个问题。

首先，在战略层面，这可以叫做相关多元化。多元化不仅关乎资金准备，更关乎核心技术、产品功能定位及其市场定位、形象诉求、人力资源、市场营销及其渠道策略等等，事实上是一次全新的再创业，是个系统企业战略工程，需要精心策划。

其次，关于网红产品问题，这是个时髦话题，本质上是个营销问题，网红效应主要依靠移动自媒体时代的传播手段来打造，通常具有年轻化、时尚化、社交化、情感（情绪）化、休闲（娱乐）化以及较高的性价比等基本特征。但在这个信息社会的大洪水时代，热点层出不穷，网红也不免朝生暮死。

成为网红，只是万里长征迈开了第一步，成为长红，才是真正的企业战略追求，与企业的价值观及其核心技术储备息息相关。

五、健康新国潮，前景无极限

中医“简便效廉”的特点是柄双刃剑，对患者而言是福音，对医者而言却面临着效益如何保障的问题。国家大力推动中医药振兴，这是个时代性风口。

振兴中医药，离不开中医药的生活化、年轻化、时尚化等问题。养生茶类的大众化健康消费品，正是中医药生活化、年轻化、时尚化的绝佳载体，在民族自信国潮汹涌的时代，这显然是引领健康新国潮的理想抓手，是前程远大的赛道，是造福众生的伟业，值得为之努力。

凡事预则立，不预则废。作为五代相传的中医世家，在新的时代自应焕发新的光彩，如何把祖传长板与时尚健康生活消费品有机融合，不仅成为网红产品，更成为基业长青的健康品牌，值得进行系统策划。

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