如果有套方法，让你的广告文案发出去，就能触动客户内心的情感，你想要吗？
如果有套方法，让你的销售话术能够快速撩拔起客户内心的欲望，你想要吗？
如果有套方法，可以让客户仿佛已经身临其境，渴望马上得到产品，你想要吗？
如果有套方法，可以让产品的价值感马上至少提升3倍以上，你想要吗？
我相信你肯定想要，这就是龙旭东今天将要给老铁们分享的超级秘诀；
营销最基本的流程就是先激发欲望，再促使行动。
只要当你先激发潜在客户本能的……渴望购买的欲望后，他才会开启自我说服模式，这时你抛出无法拒绝的成交主张才有用！
如果你没有能力先激发别人的欲望，那你永远别想销售产品给她。
因为此时你的一切说辞，在对方看来，都是想赚他钱。
如果你能先激发他的欲望，之后再介绍产品，他会认为你在帮助他，提供他决择的证据。
人就是这么奇怪的动物。如果你想想高效地销售，你想别人主动找你购买，就一定要遵循这样的过程，先激发欲望，再促使行动。
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那怎么激发欲望呢？
就是用你的产品能提供给客户的渴望的价值去激发他的欲望。
知道为什么要塑造价值吗？
如果你不塑造价值，人们就不会重视，就不会想要你提供的任何事物，包括你的想法，你的产品等！即使你免费送给他，他也不一定要。老铁们同意吗？
所以我们需要通过塑造价值，先吊起潜在客户的欲望后，再促使购买。
其实塑造价值的过程，也是我们发现价值的过程。
那怎么从你产品上发现一堆目标客户渴望了解，渴望拥有的价值呢？其实这就是价值塑造的能力！
我经常看到这样的文案，产品介绍得非常专业，网页设计得高端大气上档次，但是就是没有人找他购买产品，为什么？
因为不会塑造价值，不会激发欲望！
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下面介绍最常见10种塑造价值的秘诀：
1、独特卖点：通过介绍你的产品和别的产品有什么区别，凸显你的产品价值；
2、品牌故事：通过产品背后有意义，有情感的故事衬托你的产品价值；
3、外包装：通过高大上的包装震撼潜在客户的眼球，让人认为他是高档货
4、工艺用料：用工艺的精湛，和材料的稀缺和精良凸显产品的价值；
5、价格描述：一份价格一分货，尤其当你的原价很高时，同时你能解释清楚，他为什么这么高，值这么多钱时，潜在客户会认为你的产品非常有价值；
6、功能效果：这是我们常用的方法，就是用效果，用功能凸显产品的价值；
7、比较法：价值的高低是对比出来的，如果你能把你的产品和潜在客户熟知的高价值产品做对比，通过对比分析，让客户觉得你的产品比那个还好，居然价格还便宜，这时潜在客户更容易心动；
8、名人效应：这个我不用我解释你都理解，名人的衬托威力太强了，如果有一群名人在使用你的产品，你还怕你的产品卖不掉吗？
9、附加值：就是通过产品的功能之外，所带来的情感价值。比如减肥之后变漂亮，找到优秀的男朋友，这就是产品的附加价值；
10、客户见证：让越多的老客户为你见证，更能激发顾客内心的欲望。
好了，龙旭东暂时为老铁们分享到这里，欢迎老铁们转发评论666
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