普通销售人员：天天忙忙碌碌，每天上百、数百个陌生拜访电话屡屡被挂断、拒绝。每天陌生拜访无数了客户，找不到意向客户。
销售高手们：怡然自得、不急不忙，可从来不为客户源发愁。工作没那么忙！却业绩突出。甚至我们还羡慕一些家伙，好像每天不务正业！吃喝玩乐的就达到了高业绩。
为什么会这样？为什么？！！！
你如果真的想实现从普通向优秀、高手的蜕变！那请跟着老鬼的脉络耐心看下去！
老鬼曾经问过大量有一点市场经验的销售人员一个问题：
请在下面两种情形中二选一：
1、连续一周，拼命努力陌生拜访客户或者打陌生拜访电话，从中寻找有效客户进行跟踪。
2、一周内，有朋友帮你介绍了三个他们认识、熟悉的客户，让你去跟踪、拜访。
有九成的人选择了第二种。因为大家太清楚一个道理：
如果有人帮自己介绍客户，那将在“客户对我们的信任度”方面，省去大量的时间成本与精力！一个转介绍或者朋友介绍，他提前得到的信任度，往往超过我们陌生拜访几次、持续几周拜访才形成的信任度！
而“信任”是与客户深入沟通、交流最基础的要素！如果是陌生拜访，有可能让销售人员在“信任”这一关就倒下了！客户和你一点不认识，看着你有那么一点点“不顺眼”就可能直接pass掉你！让你白白浪费了一次、两次甚至更多次拜访、沟通的时间！这个太正常了！
因为，他们清楚：
1、寻找那些能够帮他们进行介绍的朋友、资源，要比陌生拜访客户要省力的多！
2、一次转介绍、朋友介绍的客户拜访，“信任度”方面省去的时间、精力成本，要远远优于陌生拜访支出的时间、精力！何乐而不为呢？
3、高手更明白：由于拥有“介绍”产生的基础信任，会让他们沟通、交流、谈判更顺畅、效率更高！
4、他们更明白：转介绍后，能不能谈成，是自己能力、水平的原因。绝对不能因为自己没谈成而得出了“转介绍”没用的 荒！谬！逻！辑！
所以，销售高手，从来不会完全不动脑子的就知道陌生见面拜访、陌生电话拜访！因为他们知道，每天无数次的陌生接触，远远不如找个人帮自己介绍一下！
所以，销售高手是悠然的！他们把大量时间花费在了结交人脉上！维护老客户上！这样他们可以很省力！因为，结交人脉比陌拜容易多了！对方不需要给你支出金钱购买你的产品！因此，不需要有什么防备、抗拒心理！原来客户也已经成交了，与他们加强、强化关系，也比陌生拜访轻松省力无数倍！
这就是销售高手，每天看着悠然自得、吃吃喝喝、玩乐中就把业绩做起来的原因了！
因此，普通销售人员要反思了：你为了“让别人愿意给我们转介绍一下、牵一下线、搭一下桥”付出过多少精力？支出过多少成本？还是从来没认真考虑过这件事情？天天慌着陌拜了？
要想实现自我超越，请在寻求转介绍、朋友牵线搭桥方面多下些功夫吧！这比你陌生拜访省力多了！
寻求客户转介绍、结识人脉牵线搭桥的思路、策略方法，有时间再讲。
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