做销售如果能让顾客产生这种感觉，就可以提高成交率，想不想试试

常有人说：“吃人嘴短，拿人手软”，其实这句话同样适用于销售行业。这句话的意思就是让顾客产生一种感觉，让顾客产生一种负债感，这样只要顾客有机会，就会回报你。因此销售员要想让顾客产生负债感也是需要方法的，以下这几种方法可以帮到你，这几个方法大家一定要多用，这样才能熟能生巧、得心应手。

其一：礼尚往来：如果你能给与顾客一些自然的好处，相信顾客也一定会回报你更多的好处。生活中人们也常常用相同的方法回报别人的所付出的一切。就像一个陌生人，如果他先给我们一些小恩惠再提出一些请求，这将有可能会促使我们答应他这个请求。为什么会发生这种情况呢？主要影响它的就是互惠原理。这就是为什么我们总说你怎样对待别人，别人也会怎样对待你。

其二：要不要适用一下呢？就像我们去化妆品店，那些售货员总是拿一些体验装让顾客先适用，如果你碰到这种情况，你也一定不会拒绝，觉得这是免费的。但当顾客使用过后，顾客往往就会有一种负债感。尤其对于我们售卖小商品的人来说，其实你可以让顾客试一试，这样做的目的就是：其一：让顾客感受一下你的产品如何；其二：要让顾客产生负债感；就像大型超市里，有一些摊位上放一些免费试吃的产品，过往行人，但凡被吸引过来的人，很多人都会去试吃，试吃完成后，有一部分人会选择买，虽然买的少，但总比摆在那卖的快。

其三：送顾客一个礼物：就像有些顾客进店三五次，但就是因为价格问题，迟迟不肯下订单，如果你给顾客放低价，顾客觉得有水分，如果你不给顾客放价，那么顾客就会认为你不给他面子。遇到这种顾客往往有些销售员说：“这个价格真的是最低了，没有任何办法了”，这样的说话方式就会让顾客觉得，你简直不给他台阶下，让人听起来有些难以接受。就像那些重新进店的顾客，都会有些不好意思，那么这时你就要自然一点、轻松一点，多一些寒暄。对于自己真没有办法放价的时候，可以这么说：“毕竟您看的都差不多了，但价格实在为您想不到任何方法了，那么现在我以个人名义送您一份礼物，以表歉意，您务必得收下。”这样会让顾客觉得很不好意思，说不准就冲着你这份真诚，他就“投降”了。重要的一点：在此期间一定要多讲产品的优点。