在开始今天的分享之前,先来来回顾一下今天分享的内容:
1、很多创业者、营销策划人99%的方案都难以落地,其中有2个最根本的原因:
①不会设计营销流程
②不会撰写落得文案
2、“研习销售文案”的核心:内、外、合,梦想3步曲
一步曲内:内修心法
二步曲外:外修框架
三步曲合:合修内外
一步曲内:内修心法——文案3字精髓“内”、“外”、“合”
今天分给你分享的内容是:二步曲外:外修框架
《文案兵法》——子弹思维揭秘!
其中今天分享的子弹思维就是一种PFB公式里的一种特例,而PFB公式又是量化价值公式里的一种特例,这些都是你需要在外修框架去领悟的地方。
关于框架《文案兵法》系统课程里总结了有几十种种框架,但是核心只有几个,抓住核心就可以领悟本质,以不变应万变的。
说到子弹头,我就不得不要提一个人——盖瑞·亥尔波特,对于学习的投资我从来不吝啬,如果我能够早点接触盖瑞·亥尔波特,我一定会去报他最贵的课程,这可以缩短我几年的摸索时间。虽然没有能够亲自参加线下研讨会,但是我也花费了不少金钱去购买他的资料。
子弹头的撰写并非我独创,是我的一位老师,盖瑞·亥尔波特他所创造的一种独特文案撰写技巧,这种技巧能够将人类内心深处的好奇和欲望融为一体,短短数几十字就能让客户欲罢不能!
你可能对盖瑞·亥尔波特,并不是很了解,下边我给你介绍一下我这位老师:
盖瑞·亥尔波特(Gary C.Halbert)是美国直复式营销的奠基人,文案撰稿大师。盖瑞·亥尔波特的邮件式销售,同时也开创了中小企业和个人企业的营销之路。
从此以后,中小企业即使没有品牌,没有资金,没有雄厚的运营实力,也依然可以凭借着自己撰写的销售信,成功完成产品销售。
盖瑞·亥尔波特生于1938年6月12日,逝世2007年4月8日,享年69岁。
他盖瑞·亥尔波特曾经写过一封“世界上最赚钱的营销信”,这封信仅仅350个字,却让他从中赚了589万美金,创造了亿美金的销售记录。后来他把这封信的所有权卖给了Ancestry Search公司,作价7千万美金。
他的一生至少创造了100亿美金的销售业绩,更不可思议的是,所有这些财富的神话,都是通过他简单的销售信实现的。
丹肯尼迪、杰亚伯拉罕、约翰卡尔顿,乔舒格曼,特德尼古拉斯等等知名人物,在他们这些人的著作中你会经常看到他们提起盖瑞,可以说他是直接营销鬼才,是文案之神。
推崇盖瑞就像推崇罗伯特科利尔一样,在他们心中盖瑞就是一位文案营销天才。
子弹思维就是文案思维,它要求我们文案必须短小精悍,无需长篇大论,一弹封喉足以。大家可以去看看我们朋友圈,全是子弹和微文案这就是子弹思维的充分体现
什么是子弹?子弹就是一种特殊句式,他融合了好奇和利益,这2种人性驱动力,能够让你的客户欲罢不能,不跟你购买产品它就睡不着觉。大家要不要学习这样的思维?
子弹公式是PFB公式的特例,我总共收集了18套子弹公式,今天给你准备了5套子弹公式,其中第五个威力最大,我想给你讲第一个····
● 《骆炜一瓶怡宝水卖1000元》的三个价值塑造策略,让你轻松瞬间启动客户内心深处的价值按钮。
大家看看这个就是子弹公式一
骆炜一瓶怡宝水卖1000元》的(修饰语) 三个价值塑造策略(子弹原型)
让你轻松瞬间启动客户内心深处的价值按钮。(结果强化)
这是公式,昨天给你分享了《文案兵法》这是属于“外”外功框架部分,至于如何创造这个文案,我会通过文案兵法》这是属于“内”6字心法口诀给你剖析,我们先来看看第个框架。
●为什么无论你报多少价格,客户都会觉得贵?报价往往是沉默的·····敲门砖。《骆炜一瓶怡宝水卖1000元》的三个价值塑造策略,让你轻松瞬间启动客户内心深处的动价值按钮。
●为什么无论你报多少价格,客户都会觉得贵?报价往往是沉默的·····敲门砖。(痛点)
《骆炜一瓶怡宝水卖1000元》的三个价值塑造策略(原型)
让你轻松瞬间启动客户内心深处的动价值按钮。(结果)
这种子弹威力非常足,但我认为不是最足!今天犹豫时间问题只拿出了5个框架来分享,我这里有18个框架····有些威力真的太足了,不便于公开!具体会在会员群透露部分
这个子弹,从2个面去打击了客户,痛苦和梦想、反差越大客户行动力就会越强
●如何轻松瞬间启动客户内心深处的动价值按钮,让你可以像骆伟老师一样轻松将一瓶怡宝水卖到1000元
如何····
(结果)轻松瞬间启动客户内心深处的动价值按钮,让你可以像骆伟老师一样轻松将一瓶怡宝水卖到1000元
公式四:子弹原型+结果强化+信任强化(用第三方视角讲述)
●一位刚刚做微商7天的宝妈,学习完三个价值包装策略后,发生了惊人的一幕,她居然在30天招募了10个总代,发展了一个200人的团队·····她的团队老大都彻底惊讶了!每次都把她当作经典案例讲解。
这个子弹威力非常足,细心的朋友发现了这是一个案例,但是他也是一个子弹。
一位刚刚做微商7天的宝妈信任强化(用第三方视角讲述)
发生了惊人的一幕,她居然在30天招募了10个总代,发展了一个200人的团队·····她的团队老大都彻底惊讶了!每次都把她当作经典案例讲解。(结果)
学习完三个价值包装策略后(原型)
这种子弹对陌生客户非常与效果,可以化解客户内心的抗拒点
最后一个子弹公式,是我最喜欢的一个公式,威力也非常大
公式:问题+ 反问结果
●为什么无论你报多少价格,客户都会觉得贵?报价往往是沉默的·····敲门砖。为什么骆炜老师却可以做到,只通过一篇文章就把一瓶怡宝水卖到1000元?你们之间就差了什么?
●为什么无论你报多少价格,客户都会觉得贵?(问题)
报价往往是沉默的·····敲门砖。为什么骆炜老师却可以做到,只通过一篇文章就把一瓶怡宝水卖到1000元?你们之间就差了什么?(反问结果)
把对方想要的结果用问句的形式表达出来,这个公式会充分勾起客户的强烈好奇心
对方想知道结果就会主动找你买单,就是这么简单,我之前用4个子弹上演了一场赚钱直播秀,就是用的这个公式
连续发了4个子弹,对方就招架不住了····疯狂的给我打款
大家可以去看看《杀手级文案“神技”》高级版,里面有详细讲这个案例
我特别把这一组子弹放在一起给你讲是有目的,这些子弹都是在讲一个点,就是价值塑造
接下来我们用《文案兵法》的6字心法口诀来剖析一下
定位、价值、行动
我这些子弹并不是拍脑袋创造的,创造之前必须先用内力
我对自己发问了一遍
1、定位:
目标客户:微商小白、创业者、以及传统企业主
问题:塑造价值
2、价值:
问题描述
梦境描述
3、行动:
子弹有一个特点:一弹一个点
一个子弹一次只打类人一个点
这里打的是微商小白
●一位刚刚做微商7天的宝妈,学习完三个价值包装策略后,发生了惊人的一幕,她居然在30天招募了10个总代,发展了一个200人的团队·····她的团队老大都彻底惊讶了!每次都把她当作经典案例讲解。
尤其是这个子弹充分体现了,也比较有代入感····其实我觉得这个子弹还不是最完美的,代入感不是很强
她居然在30天招募了10个总代,发展了一个200人的团队·····她的团队老大都彻底惊讶了!每次都把她当作经典案例讲解。
结果描述如果数据在适当一点可能效果会根据好,在加一些戏剧冲突效果就更加好了
最近在研究莎士比亚的戏剧,冲突是一个非常神奇的东西
我正在听骆炜老师的《文案兵法》课程,课程内容真的太震撼了!
骆老师分享他因为受到一个居心叵测之人挑衅····决定挑战用一篇销售信将一瓶怡宝水卖到了1000元,起初他也只是抱着尝试的心态去挑战,结果却让他震惊了···竟然有5个人主动向他购买!这是他不敢想象的,销售文案竟然有如此大威力?
我现在正在听《文案兵法》课程,我已经把课程内容整理成一份详细报告,原价99元,前3名只需9元,前10名19元,目前付款已经有4人付款,目前19元,扫描付款二维码付款后联系我!
大家可以看看这个文案,其实中间部分就是一个故事,但是我融入了戏剧的冲突。这就很精彩,并且能够瞬间抓住眼球
骆老师分享他因为受到一个居心叵测之人挑衅····决定挑战用一篇销售信将一瓶怡宝水卖到了1000元
起初他也只是抱着尝试的心态去挑战(怀疑)
结果却让他震惊了···竟然有5个人主动向他购买!这是他不敢想象的,销售文案竟然有如此大威力?(震惊的结果)
再给你看一组案例:
● 一个神奇的引流开关,让一眼识破对方的引流方法,并且化为己有,从此你再也不用为找不到引流方法而苦恼,因为已经有一群有不花钱的“流量研究军队”在日以继夜的给你开发方法。
一个神奇的引流开关(子弹原型)
让一眼识破对方的引流方法,并且化为己有,从此你再也不用为找不到引流方法而苦恼,因为已经有一群有不花钱的“流量研究军队”在日以继夜的给你开发方法。(结果强化)
●你还在使用一些很费力不讨好的加粉方法吗? 一个神奇的引流开关,让一眼识破对方的引流方法,并且化为己有,从此你再也不用为找不到引流方法而苦恼,因为已经有一群有不花钱的“流量研究军队”在日以继夜的给你开发方法。
你还在使用一些很费力不讨好的加粉方法吗? (痛点)
一个神奇的引流开关(子弹原型)
让一眼识破对方的引流方法,并且化为己有,从此你再也不用为找不到引流方法而苦恼,因为已经有一群有不花钱的“流量研究军队”在日以继夜的给你开发方法。(结果强化)
● 如何开启一双火眼金睛,让你一眼识破对方的引流方法,并且化为己有,从此你再也不用为找不到引流方法而苦恼,因为你已经有一群不用花钱的“流量研究军队”在日以继夜的给你研发新方法。
如何(如何···)
开启一双火眼金睛,让你一眼识破对方的引流方法,并且化为己有,从此你再也不用为找不到引流方法而苦恼,因为你已经有一群不用花钱的“流量研究军队”在日以继夜的给你研发新方法。(结果强化)
骆炜子弹简化公式四:子弹原型+结果强化+信任强化(用第三方视角讲述)
●一位微商团队领袖,以前吸粉是她最痛苦的事情,她为此绞尽脑汁。自从加入《神笔文案研习社》后,经过一番学习后,她终于悟透了“流量的核心”
从此她在也不用为流量而发愁,因为她一眼识破对手的引流方法,并且化为己有,从此她再也不用为找不到引流方法而苦恼,因为她已经有一群不用花钱的“流量研究军队”在日以继夜的给她研发新方法。
一位微商团队领袖,以前吸粉是她最痛苦的事情,她为此绞尽脑汁。(第三方)
自从加入《神笔文案研习社》后,经过一番学习后,她终于悟透了“流量的核心”(子弹原型)
从此她在也不用为流量而发愁,因为她一眼识破对手的引流方法,并且化为己有,从此她再也不用为找不到引流方法而苦恼,因为她已经有一群不用花钱的“流量研究军队”在日以继夜的给她研发新方法。(结果强化)
●你还在使用一些很费力不讨好的加粉方法吗?为什么骆炜老师能够一眼就识破竞争对手的引流方法,并且化为己?
是不是···结果?
为什么···结果?
1、定位:
目标客户:微商小白、创业者、以及传统企业主
问题:吸粉难
2、价值:
问题描述
梦境描述
3、行动:
子弹有一个特点:一弹一个点
一个子弹一次只打类人一个点
这里打的是吸粉难
你现在是不是对撰写子弹,已经理解其背后的逻辑了?如何没有学习昨天的课程,我强烈建议你在爬楼看看,或者咨询群主问他要一份笔记,不然你今天可能理解不了
内、外、合
为了帮助你理解,再来看一组案例
●使用客户见证的“小窍门”让你轻松做到就算没有客户见证,也能跟客户打成一片,相信你的产品确实能够帮助他实现梦想
使用客户见证的“小窍门”(子弹原型)
让你轻松做到就算没有客户见证,也能跟客户打成一片,相信你的产品确实能够帮助他实现梦想(结果强化)
●生意刚刚起步,每没有原始客户,你是不是为如何获取第一批客户见证而抓破脑袋。使用客户见证的“小窍门”让你轻松做到就算没有客户见证,也能跟客户打成一片,相信你的产品确实能够帮助他实现梦想
生意刚刚起步,每没有原始客户,你是不是为如何获取第一批客户见证而抓破脑袋。(问题)
用客户见证的“小窍门”(子弹原型)
让你轻松做到就算没有客户见证,也能跟客户打成一片,相信你的产品确实能够帮助他实现梦想(结果强化)
●如何做到就算没有客户见证,也能跟客户打成一片,相信你的产品确实能够帮助他实现梦想?
如何(如何···)
做到就算没有客户见证,也能跟客户打成一片,相信你的产品确实能够帮助他实现梦想?(结果强化)
骆炜子弹简化公式四:子弹原型+结果强化+信任强化(用第三方视角讲述)
●一位经营传统生意的老板,自从加入《神笔文案研习社》后,他发生了翻天覆地的变化,他竟然能够在短短2分钟内,就跟一位陌生客户打成一片,而且这个客户还主动提出向他购买产品,这简直太神奇了!
一位经营传统生意的老板,自从加入《神笔文案研习社》后,他发生了翻天覆地的变化(第三方视角)
他竟然能够在短短2分钟内,就跟一位陌生客户打成一片,而且这个客户还主动提出向他购买产品,这简直太神奇了!(结果强化)
●生意刚刚起步,每没有原始客户,你是不是为如何获取第一批客户见证而抓破脑袋?
为什么骆老师却可以轻松做到就算没有客户见证,也能跟客户打成一片,相信他的产品确实能够帮助他实现梦想
生意刚刚起步,每没有原始客户,你是不是为如何获取第一批客户见证而抓破脑袋?(问题反问呈现)
为什么骆老师却可以轻松做到就算没有客户见证,也能跟客户打成一片,相信他的产品确实能够帮助他实现梦想(结果反问呈现)
1、定位:
目标客户:微商小白、创业者、以及传统企业主
问题:建立信任难
2、价值:
问题描述
梦境描述
3、行动:
子弹有一个特点:一弹一个点,一个子弹一次只打类人一个点这里打的是建立信任难
根据:“文案研习三部曲”你目前已经走过了前面2个步骤
一步曲内:内修心法
第一天分享:《文案兵法》——文案3字精髓“内”、“外”、“合”揭秘!
一步曲:内修心法(你可以直接进入内核,抓住文案的本质,以不变应万变,你会更加懂人性,人缘变好,做人干事更加轻松)
二步曲外:外修框架
第二天分享:《文案兵法》——子弹思维揭秘!
二步曲:外修框架(你可以做到信手拈来,运用框架5分钟就可以,搞定一个杀手级文案,你写文案的效率会大幅提升)
因为时间有限,这里只能给你分享5个框架,以及《文案兵法》的3字核心:“内”、“外”、“合”,这这是《文案兵法》系列课程里10%还不到的内容。
但是我相信你可以立马见效,比市面上收费上千元的文案课程更加实战,更加落得。
但是你依然会遇到各种各样的问题,因为你还需要经历“文案研习梦想三步曲”的第3步曲
但是我相信你可以立马见效,比市面上收费上千元的文案课程更加实战,更加落得。
但是你依然会遇到各种各样的问题,因为你还需要经历“文案研习梦想三步曲”的第3步曲
三步曲合:合修内外
三步曲:合修内外(你可以1小时内就可以一套,设计营销流程和落地文案模板,并且快速收钱,实现“轻松赚钱,潇洒生活”)
通过第三部曲合,去反复实践、操练来修炼“内、外”,以到达信手拈来。但是这个过程却是最漫长的一个过程。
不是一招一夕就可以练就成的,必须多学、多写、多用。我建议你按照这种模式去学习就可以在短短1个月内成为一名合格的文案撰稿人,基础差一点3个月。这种学习模式就是:
【系统学习】+【社群学习】=【火箭成长】
【系统学习】:掌握原理、了解框架——解惑
【社群学习】:沟通交流、解决疑难——落地
系统学习帮助你掌握这个文案的框架和理论,经过系统学习你基本上掌控了写文案的原理,创造步骤,但是你在实践过程中,还是会遇到各种各样的问题!
这个时候社群学习就非常关键了,你需要找到一群有共同爱好的人,一起学习探讨和交流。遇到问题,让大家给你出谋划策,借用集体的智慧!社群学习可以帮助你及时解决你学习过程中遇到的实操问题。
【系统学习】+【社群学习】=【火箭成长】
这种火箭成长的学习模式,《神笔文案研习》都可以给你解决,你可以选择加入《神笔文案研习社》这个社群,这是一个文案学习社群,会在群里零散的分享,文案、营销等干货,以实操为主。
联系客服