投资人那不是一个两个，而且每一个投资人的个人背景、喜好、知识构成都不一样。这就决定着投资人关心的问题千差万别，投资人的提问方式也大相径庭~
与其费劲去找什么与投资人的谈判技巧，还不如在与投资人过招之前做好一个心理准备，尽可能地增加自信，淡化弱势！既然是和投资人谈判核心问题肯定离不开钱。财务预算、现有的市场形式、竞争环境、服务目标群、未来３到５年的收入与利润……最重要的是你需要说服投资人你确定这些都是能实现的！ 投资人估算你的价值方法非常简单——市盈率法。不明白的自己百度一下。这样投资人会估算出来公司最低的价值，然后再此基础上形成一个报告，预计在三年之后你这公司值多少钱，现在投资能够赚多少钱。告诉你投资人如何做商业价值评估，主要是让你心里有数，这样和投资人的谈判会有帮助。
与投资人谈判之前，先了解一下通常投资人的语言习惯，以免费力不讨好地说一顿人家根本不关心的问题。比如投资人会问：你这个想法的核心价值是什么？能给客户带来什么价值？为什么你能做成？核心竞争力在哪里？这些最基本的问题在与投资人会面之前先跟自己演练几遍，尽量言简意赅。
别大谈这行业多么有前途，多少人在做，既然大家都想做这个事，那么你有什么绝招？你为什么觉得能比别人做得好？这才是该说的问题！
很多创业者其实在心底里都不算太信任投资人，怕自己和投资人谈太多容易把自己商业机密泄露出去。于是常常这样说：“我这个项目的独创性很强，非常赚钱的，你要是有兴趣我们再详谈……”你都没说是什么，投资人怎么个有兴趣法？投资人在不了解项目细节的情况下，是不会作出任何决定的。
和投资人介绍自己的创业项目时最好迅速找一个参照物，你所从事的行业中成功或者失败的案例！给投资人举例子的目的就是要让他简单明了地了解你到底是做什么的！自己现在是创业的初期还是中期，年销售额多少，在同行业中的地位，最重要的一点是，你必须重点跟投资人说说你和竞争对手的区别，自己的优势在哪里。
找到与投资人打开话匣子的切入点。多数投资人没有很多时间给你全方位地铺开漫谈！要用几个点去定位，让投资人清楚知道你做什么，现在的创业状况。说话前可以和投资人换位思考，如果你是投资人你想问什么问题，这样会更容易地抓住投资人的注意力。
和投资人见面之前就应该算算帐，算好自己到底想管他要多少钱！提醒一下，关于你打算向投资人要多少钱这个问题，一定等到要投资人先开口问，这很关键，商场中总是最后开价的人最值钱。虽然你给他的创业计划书里面有详细的资金使用额度与财务分析等，但投资人还会问你，如果他不问，你不要强调你想要多少钱，而是要把话题重点放在你的优势和他的收益上……
和投资人的第一次会面往往只能留下一个粗略的印象，会不会有下一次的见面这很难说。因为如果投资人肯在你身上花时间，那么他就有可能在你身上花金钱！如果有投资商愿意跟你谈，要很好地接待，处理好关系，使投资人逐渐深入了解你，然后向着核心问题前进！
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