【商經二十四篇】第七篇

七、機爭篇

 

　　機爭之難者，以迂為直，以患為機。故令其逆勢，使我代其之形，後人發，先人至，此知迂直之機者也。
　　時可迂直，事可迂直，言可迂直，思可迂直，意可迂直，利可迂直，道可迂直。迂其可迂，直其可直，變其迂直，然後迂直。萬事迂直爭於機要，迂直之法猶如奪標。凡爭機之法，在於機先，在於明察，在於微不足道。他人所鄙，他人所不見，然後獨見也。
　　是故悠遊而趨，日夜不息。探察毫末，萬道可行。百事而爭利，只為佔機之先。然人有所疲，物有所損，勁者之先，疲者之後，其爭則量力而至，不可不知。爭利一百，不賭百數，先得五十，後待機變，是以爭利，領人之先也。故機爭為利，機爭為危。舉財而爭利，則勢險，薄財而爭利，則機不可待。
　　是故商無廣財則亡，無活財則亡，無積財則亡。商機不在一，資財佈廣則財活，活財則有積也。故不知諸商之謀者，不能交爭；不知山林、險阻、沮澤之地形者，不能行商；不能得鄉材地緣者，不能得地利。
　　故機以分移合變為奇，以時地形勢為度。以益動，以度其可用之奇，終歸於正也。
　　故其爭疾速，其佈徐序，進若決堤，效若漣漪，整若堅石，難測如天，動如驚雷。圍地佈眼，開源佈利，權機整備而動。先知迂直之奇者勝機，此機爭之法。
　　人不相勞，故為交易；物不相通，故為商旅。夫交易商旅者，所以替人之奔勞也；人既專一，則本事不得獨缺，生活不得獨慮，此分合眾力之法也。故農業時代多任勞，工業時代多任智，商業時代多任惠，服務時代多任樂，所以變人有其本，變時有其因也。是以度時因人而制變，故商制可奪氣，商譽可奪心。
　　是故有雛長壯壞寂五氣之機也，雛氣生，長氣盛，壯氣熟，壞氣崩，寂氣滅。
　　故善用機者，避其盛熟，欺其初生，謀其崩滅，此治氣也。
　　以制謀質，以賢謀全，以惠謀善，以整謀缺，以益謀利，此治心者也。
　　以借謀資，以地謀合，以人謀勢，以迂謀直，以便謀逸，此治力者也。
　　無逆眾人之意，無爭眾人之口，善導潮流之向，善立時勢之恩，此治變者也。
　　故用機者，爭議勿向，高情勿逆，短利勿從，得眾勿爭，不義勿拾，失機勿留，糜資勿戀，圍地必闕，此用機之法也。
　　故曰：圍九握其一，是能握機，明主自能演其似道。