【鬼谷子反应篇原文】
以无形求有声,其钓语合事,得人实也。其张网而取兽也,多张其会而司之。道合其事,彼自出之,此钓人之网也。
常持其网驱之,其言无比,乃为之变,以象动之,以报其心,见其情,随而牧之。己反往,彼复来,言有象比,因而定基。
重之袭之,反之复之,万事不失其辞,圣人所诱愚智,事皆不疑。
【鬼谷子反应篇译文】
要用巧妙无形的方法引诱对方说话,引诱对方说出的言辞,如果与事实相一致,就可以刺探到对方的实情。
以张网逮兽为例:若多张置一些网,并加以密切关注,就能多捕获一些野兽。这个方法用于人事上,只要方案合宜,对方自然会被你网住,这就是钓人的“网”。经常拿着这张“网”与人周旋,可使对方向你推心置腹。
如果你用的比喻对方不明白,就要改变方法,用形象来打动对方,使其暴露出实情,从而加以控制。若能你一言我一语地进行交流,且双方言辞均有形象、比喻,这就有了沟通的基础。
若双方言语投机,你来我往,则世间万物没有说不清楚的。无论对方是愚人还是智者,圣人都有办法诱使他说出真情。这些不必再怀疑。
俗话说“人心隔肚皮”,你怎么保证别人跟你说的都是真话呢?鬼谷子认为,要想让别人说真话就必须善于“钓语”,就像拿饵钓鱼一样,把别人的真话钓出来。还要像张网捕兽一样,让别人无处躲藏,只有据实相告。熟练使用这些技巧,就不难听到真话。
在深入了解对方心理的基础上,通过言辞或其他方式的引诱,获得对方真实的信息。在当今社会生活的许多方面,这种方法都大有用武之地。
有一次,某银行某地分行的一位行长利欲熏心,私自将570万美元调到外行。经群众举报,上级有关部门发现这笔钱去向不明,既无贷款协议,又无买卖合同,也没有借据凭证,即对他拘留审查,以防止其逃匿或与别人串通。
这位行长很聪明,且熟悉法律程序,他认为在事实没有弄清之前,就对他进行拘留审查是非法的,便向法院起诉。法官这样驳斥他:“如果这笔钱装入你自己的腰包,则属于贪污;如果私自借给别人,则属于挪用公款;如果被人骗走,则属于渎职。或者是贪污,或者是挪用公款,或者是读职,总之都构成犯罪,所以拘留审查是必要的。”
这位行长一听傻了,知道自己已无路可走,只好交代了自己私自转移现金,准备携巨款外逃的犯罪事实。
法院驳斥这位行长的言论,运用逻辑的三难推理,排除了他不被拘留审查的可能性,就像一张大网一样,将他紧紧圈在了“犯罪”的界限内,成功地攻破了他的心理防线,让他开口说了真话。
在此说明,鬼谷子用“钓人之网”这样的字眼,难免会引起后人的猜疑,以为这位“智圣”在鼓励行奸使诈的行为。其实这是一种误解。所谓的“钓人之网”,我们可以把它理解为一种交际之法。
联系客服