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”明星扎堆开火锅店“背后的秘密……

凭借自身的“明星效应”,娱乐圈不少明星都会经营起自己的副业。


然而,“开火锅店”似乎成为了众多明星开店的首选。


黄磊是一个爱做饭的明星,主持人孟非是重庆人,两人一拍即合,于2017年初,在南京开了一家叫“黄粱一孟”的火锅店。




黄磊和孟非在南京的火锅店



然而,经营还未满一年,今年12 月 3 日,黄磊和孟非在南京合开的 ' 黄粱一孟 ' 火锅店就正式宣布闭店。


其实,除了,黄磊和孟非的火锅店外,娱乐圈开火锅店的明星,更是大有人在。

陈赫的“贤和庄”

包贝尔的“辣莊重庆老火锅”

何炅、李冰冰等明星合开的“热辣壹号”

不完全统计如下:

薛之谦在上海开了“上上谦串串香火锅”。

包贝尔在北京开的“辣莊重庆老火锅”。

《爱情公寓》主演唐悠悠在北京开的“HI辣火锅店”。

何炅、李冰冰、黄晓明、黄渤、井柏然、任泉等明星在北京合开的“热辣壹号火锅店”。

陈赫、叶一茜和朱桢在福州合伙开的“贤和庄火锅店”。

齐秦三兄妹在上海开的“齐辣火锅店”。

曾志伟在上海开的“烹大师火锅达人店”。



▲那么,为什么明星都喜欢扎堆开火锅店呢?




原因

01

“火锅店”自身具备经营优势


1

---TOP1:“火锅店”在全国范围广泛普及的特点


民以食为天。


“火锅”,随着整个中国劳动力人口的迁移,已经完全实现了全国范围内的广谱性。对于食用火锅这件事几乎不用再进行知识普及与教育,几乎可以达到人人都对火锅有一个清晰的认知。


再加上,火锅属于“经济实惠的大众消费”,火锅人均在30-40元之间,群众覆盖面广,消费群体基数庞大,火锅是一个适合多种消费层次的餐饮形式。



2

---TOP2:“火锅”高度标准化,门槛低,易被复制


在所有的餐饮产品中,火锅是一个完全依靠“底料+食材产品”,营业期间可以完全不需要厨师,可以做到全程自助化服务,是不依赖厨师烹饪能力的一种餐饮业态。

底汤和酱料都可以在工厂生产好,配菜的问题交给供应链。


此外,原材料的货源便于集中采购,统一送配,便利的统一管理,也为火锅店发展成连锁店提供了可能。

  

一般来说,火锅比其他中餐的门槛都要低。

3

---TOP3:“火锅店”投资少,风险小,投资回报率高


整体来说,“火锅店”在近几年呈上升的趋势,因为火锅不仅经营成本低,而且毛利率高。


正餐的人工成本一般占营业额的 23~24%,但“火锅店”的人工成本往往在 15% 以下。


而且火锅具有“上瘾”的特点,会使消费者,消费频率变高。




同时,经营一家火锅店的成本比较低。


因为食材所需的加工环节较少,所以加工区域的占用面积并不会太多,好处是就餐面积部分就相对大了,而且用厨师少,用熟练工多,从工资费用方面就能省下不少。



火锅店,体量也不需要太大,经营的场地比较容易选择。


即便遇到风险掉头也较为灵便,而且各类设施,餐具和厨房设备等比之中餐其他类型的店种类要少很多,打扫卫生也相对简单。



投资“火锅店”相对稳健,回收也快。毕竟投资都是为了挣钱,可以理解明星对火锅店的关注和投入。


原因

02

“明星”开店,自带流量与知名度


1

---明星资本充足,资源丰富,更容易吸引资本投入


随着,影视圈明星迭代速度加快,不断有“新明星诞生”,明星其实不断处于知名度折损的状态。能在短期内利用明星光环,换取更大利益,是众多明星最乐意选择的转型方式。


在一众的创业的选择当中,“餐饮业”以68%的优势稳居第一,火锅又在餐饮行业中位列第二,妥妥的算的上是明星们开展副业的偏爱之选。



一般明星选择经营副业,都是在自己积攒了一定资本后开始,明星创业的门槛低,资金、场地、政策都因为作为明星的缘故,有着极大优势,能吸引资本的投入。


明星创业多数采取较为成熟的创业模式,跟普通创业相比,无需经过漫长的培育期和孵化期。


同时,明星创业的企业有着更好的退出前景,如并购、上市等。

2

---规模化的粉丝:粉丝经济为“明星店带来第一桶金”


<1>良好的市场基础:


明星与粉丝间的特殊关系,为“明星店”的发展提供了市场基础:


一方面,粉丝逐渐养成了为偶像买单的消费习惯。除作品及周边的付费外,粉丝经济中还产生了“参与式消费、支持性消费等黏性极高的经济模式”



另一方面,“明星店”的出现,也为“明星与粉丝之间的互动”打开了新的通道,粉丝往往愿意为自己喜欢的明星买单。


明星店开业初期,受到的火热追捧,多得益于其粉丝群的积极买单和主动传播。


<2>从运营方面分析:


“明星效应”“明星光环”作用很大,一开始就能比别的店铺更容易打出名气。


因此,在推广方面,不需要大量的广告,也不需要长时间的口碑积累,利用自身名气就能创造无可限量的价值。

明星开火锅店有非常好的先天优势,借助明星的名人效应,许多明星店能在开业初期就一炮而红。


3

---经营“火锅店”门槛低,管理简单


大部分明星并没有”专业的能力和足够的精力“来对企业进行管理和经营。


而“火锅店的管理”相对轻松,没有复杂的程序。相对于股市、房地产等投资方式,餐饮业门槛较低、易上手,低门槛。



最后

”明星效应“并非开店成功的决定因素

1

---餐饮企业成功的核心是“产品”、“服务”、和“环境”


餐饮企业成功的核心是:产品品质、服务水平和环境水平。


“明星效应”对于餐厅来说只是起到辅助的宣传作用。



如果本末倒置,过分地依赖明星效应,忽略餐厅经营的本质,可能会导致餐厅经营每况愈下。


明星开火锅店,粉丝第一次可能会因为好奇心而前往,但最终决定是否长期消费的,还是看店铺的性价比、商品质量与服务。

2

---任何一个行业都有独特的运营规律,明星的光环并不能保证企业的经久不衰


韩寒的餐厅

张嘉佳的餐厅

薛之谦的火锅店

“国民岳父”韩寒的餐馆早就风光不再,张嘉佳的的餐馆也真的只是“路过”,薛之谦的“上上谦”也早已一落千丈。


任何一个行业,都有其独特的运营规律。


明星开“火锅店”,所拥有的朋友和粉丝并不等于店面的消费群,只能说是潜在客源群体。


能否再挖掘、培育出“固定客源”最终还取决于火锅本身的味道、菜品、服务和环境等因素。



“明星效应”只是企业运营的辅助因素,经营企业,仍需用心,最终还需要回归到“经营”本身。



“明星餐厅”为消费者提供了一种个性化的消费选择,但倘若徒有声名,忽视了味道、价格、服务等品控,恐亦难以走远。





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