吕不韦“八观六验”识人法

战国末年，河南阳翟（今河南禹县）有一个大商人，在经商期间，遇到了流亡赵国的秦公子子楚，当时子楚在赵国的处境很艰难，这个大商人很同情他，并认为子楚是“奇货可居”，于是用金钱资助子楚，并帮助他获得了继承王位的资格。

公元前253年，子楚继承王位，是为庄襄王。庄襄王去世后，迎立太子嬴政即位（即秦始皇），拜为相邦，尊称“仲父”，权倾天下。

这个大商人姓甚名谁？为什么会有如此识人的眼光？

此人姓吕，名不韦，战国末年卫国商人，姜子牙的二十三世孙。吕不韦为相期间，门下食客三千人，家僮万人。他命门客“人人著所闻”，著书立说，这些著作最终汇编成了《吕氏春秋》。

他的“八观六验”识人之术在《吕氏春秋》都有描述。

《吕氏春秋》之“论人”，先是谈反诸己，后谈求诸人，最后是具体的识人方法。

具体识人的方法是通过“八观六验、六戚四隐”来考察一个人。

识人之术，是领导者必修的一门艺术。

而吕不韦主持编撰的《吕氏春秋》，最精要的识人方法为“八观六验”。

《吕氏春秋·季春记·论人》原文：

       凡论人，通则观其所礼，贵则观其所进，富则观其所养，听则观其所行，近则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为。

       喜之以验其守，乐之以验其僻，怒之以验其节，惧之以验其特，哀之以验其仁，苦之以验其志。

      八观六验，此贤主之所以论人也。

       论人必以六戚四隐。

       何谓六戚？父母兄弟妻子。

       何谓四隐？交友故旧邑里门廊。

      内则用六戚四隐，外则以八观六验，人之情伪，贪鄙美恶，无所失矣，此先圣王之所以知人也。

【译文】

大凡衡量、评定一个人，

当他显达时，观察他所礼遇的是哪些人；

当他荣贵时，就观察他所荐举的是哪些人；

当他富有时，观察他供养的是哪些人；

当他的话受到君主听信时，观察他言行是否合一；

当他闲居在家时，观察他的嗜好是否与义相合；

当他近习于君主时，观察他平时所说是否与道相应；

当他困苦时，观察他是否对非分之财有所不受；

当他卑贱时，就观察他是否对非义之事有所不为。

使他喜悦，以检验他能否保持操守；

使他欢乐，以检验他是否走向邪僻；

使他发怒，以检验其能否自制其怒；

使他恐惧，以检验他能否保持应有的节操；

让他见到悲惨之事，检验他是否心存仁慈；

使他困苦，以检验他意志是否坚强。

以上八项观察、六项检验，是贤主用来衡量人才的方法。

衡量和评定人才还必须凭借于「六戚四隐」。

什么是六戚？

就是父、母、兄、弟、妻和子。

什么是四隐？

就是朋友、熟人、乡邻和亲信。

在内就用“六戚四隐”为标准，在外则用“八观六验”的方法，这样人们的真伪、贪鄙、善恶等品性就能一览无遗了。这就是圣王用以识别人才的方法。

“八观六验”

识人术

【八观】

通则观其所礼，

贵则观其所进，

富则观其所养，

听则观其所行，

止则观其所好，

习则观其所言，

穷则观其所不受，

贱则观其所不为。

​

这是八观法，意思就是说，要评定衡量一个人，
看他显达的时候礼遇什么人，
看他尊贵的时候举荐什么人，
看他富有的时候赡养什么人，
看他听意见后采纳些什么，
看他闲居的时候喜好些什么，
看他学习时发表些什么，
当他困窘时看他不接受什么，
当他贫贱时看他不做什么。

这是通过不同时期、不同角度、不同情绪的征兆与反映来考察一个人，他虽然需要时间，但往往十分精确，很少看错。

​

【六验】

喜之以验其守，

乐之以验其僻，

怒之以验其节，

惧之以验其持，

哀之以验其人，

苦之以验其志。

​

这是六验法，通过考验一个人高兴、快乐、发怒、恐惧、悲哀、困苦之时的节操、意念、气度、品行、仁爱之心和意志。

八观

通则观其所礼，

贵则观其所进，

富则观其所养，

听则观其所行，

止则观其所好，

习则观其所言，

穷则观其所不受，

贱则观其所不为。

1.通则观其所礼

通达之时看其所行的宾礼，一个人发达了，要看他是否还谦虚谨慎、彬彬有礼、遵守规则。

2.贵则观其所进

当一个人处于显贵地位、任要职之时，看他推荐什么样的人。他提拔什么样的人，他就是什么样的人。

3.富则观其所养

富足之后看他所养的门人宾客，所结交的人。富足而没有对社会、对恩人的回报之心，没有对困难之人的恻隐之心，他的富贵不能长久。

4.听则观其所行

当一个人听取别人的意见后，观察他采纳的是哪些内容，还要看他是不是那样去做的，言行是否一致。

5.止则观其所好

当一个人无事可做时，观察他有哪些爱好，即看他业余时间追求崇尚什么。一个人往往在独处的时候，最容易露出破绽，最能看出其心性。

6.习则观其所言

“习”在古语中有“亲信”的意思，当他身处领导周围，有一定的发言权时，看他出的是好主意还是坏主意。

7.穷则观其所不受

当一个人贫穷时，观察他不接受什么，即穷困之时看其是否不受非分之财。只有在最艰难的时候能够守住底线，才是有气节风骨的人，才能有所成就。

8.贱则观其所不为

当一个人身份卑微的时候，观察他什么事不会去做。如果这个时期仍能正直上进，出淤泥而不染，便是可造之材。

这是通过不同时期、不同角度、不同情绪的征兆与反映来考察一个人，他虽然需要时间，但往往十分精确，很少看错。

六验

喜之以验其守，

乐之以验其僻，

怒之以验其节，

惧之以验其持，

哀之以验其人，

苦之以验其志。

1.喜之以验其守

当一个人“得意”时，看他是否“忘形”。如果一个人遇到点好事就飘飘然，那么这个人不仅不成熟，操守可能也不达标。

2.乐之以验其僻

使他快乐，以检验其有无邪念。处在一个充满诱惑的场合，而能岿然不动，这样的人是难能可贵的。

3.怒之以验其节

使一个人发怒，看他自我控制和约束情绪的能力，以考察其气度与节制。自制力强的人，才具备在复杂的局面中改变现状的能力。

4.惧之以验其特

使一个人恐惧，看他是否意志坚定，坚持自己的立场。如果明知是真理，被别人一恐吓就立马胆怯地调转船头，违心附和，那么此人不堪大用。

5.哀之以验其人

使一个人哀伤，考验他的为人。如果一个人对你嘘寒问暖，对待需要帮助的可怜人却麻木不仁，此人对你一定有所谋。

6.苦之以验其志

使一个人痛苦，考验他是否有志气。如果碰到一点苦就打退堂鼓，这样的人不堪重用。此外，在逆境和低谷期还能对你不离不弃的人，值得珍惜。

这是六验法，通过考验一个人高兴、快乐、发怒、恐惧、悲哀、困苦之时的节操、意念、气度、品行、仁爱之心和意志。

六戚四隐

论人者，又必以六戚四隐。

何谓六戚？

父、母、兄、弟、妻、子。

何谓四隐？

交友、故旧、邑里、门郭。

内则用六戚四隐，外则八观六验，人之情伪、贪鄙、美恶无所失矣。譬之若逃雨污，无之而非是。

此先圣王之所以知人也。

什么是六戚？

就是父、母、兄、弟、妻和子。

什么是四隐？

就是朋友、熟人、乡邻和亲信。

在内就用“六戚四隐”为标准，在外则用“八观六验”的方法，这样人们的真伪、贪鄙、善恶等品性就能一览无遗了。这就是圣王用以识别人才的方法。

简介

传闻秦国丞相吕不韦主持编撰了一本书，编成之后，挂在咸阳闹市，以一字千金的价格请人改动，悬挂数月，却没有人能改一个字。

这本书就是《吕氏春秋》，这也是成语“一字千金”的由来。

全书共二十六卷，一百六十篇。以道家思想为主干，融合阴阳、儒墨、名法、兵农诸家学说。集先秦道家之大成，是战国末期杂家的代表作。

至今读来，依然获益匪浅，就是放在现在也依旧适用。