中国商训—传统生意经【用货赢利】

             □用货赢利



     要生财，就必须有道。

     司马迁说：“用贫求富，农不如工，用货盈利工不如商，刺绣文不如依门市。”指出商贾是最好的生财之道。

     自古以来，很多人都以经商牟利作为生财之道。早在周朝，那些待价而沽的商贾，就在各国都邑的大小市场中贩卖珠玉象牙、酒脯冠履。所谓“商 贾”，就是指那些生财有道的买卖人，汉朝的董仲舒在《白虎通义》一书中 解释说：“商之言章也，章之远近，度其有亡，通四方之货，故为商也。贾 之言固也，固其有用之物，以待民来，以求其利也。故通曰商，居卖曰贾。”

司马迁在《史记·货殖列传》中，明确肯定了“好贾趋利”，并指出他们凭 借生财有道，很快发家致富，以致使其社会地位提高到与统治阶级分庭抗礼 的程度，如孔子的弟子子贡在齐鲁等地做买卖，“结驷联骑，来帛之币以聘 享诸候，所至，国君无不分庭与之抗礼”（《史记》）。再如，明代山西“平 阳、泽、澄，富商大贾甲天下，非百万不称富”（明·沈思孝《晋录》）， 这些都表明经商是获利的好办法，经商本身就是一条生财之道。

     正确理解把握商业经营这个“生财之道”非常重要。所谓“道”，包括 两层意思：一是“生财”要遵循客观的经济规津之“道”。在这个前提下去 努力提高经营的效益，即积极组织商品的购销，扩大商品的流转；认真精打 细算，不断降低“流通费用”；合理使用资金，加速资金周转；改善服务态 度，提高服务质量：防止财产商品损失，减少营业外开支等等。二是生财要 走正“道”。遵守各种商业经营的法规和政策，及经商的职业道德，不能为 了生财获利而弄虚作假，不能为了赚钱而任意提高商品价格，不能以次顶好， 缺斤少两，在顾客身上打坏主意，丧失商业道德。