EBIT在生活中的运用

近日，时常听朋友说起创业、辞职下海、自己当老板、自己给自己打工，要说工作不容易，自己当老板更是不容易，据坊间传闻自己开店十有八九活不过三年。鉴于此，作为财务出身的小编给大家普及一下财务知识，一可测算项目可行性，二可清楚的告诉你你是否有大把的时间可以喝茶聊天而无视你的销量。

快快进入正题吧……

EBIT=（P-Vc）×Q-F

名词释义：EBIT全称为息税前利润，P为销售价格，Vc为变动成本，F为固定成本。

是不是很简单，是不是一点水平没有，错……如果你用好EBIT能让你事半功倍，不信？咱继续往下聊，看你是否真的了解EBIT！

什么是Vc（变动成本）呢？

我不想用书本上的语言来复述，我经常是这样表述的，随着商品的销售所必须的开支，即卖一个产品就得花的钱。这里所提到的“花的钱”就是Vc变动成本。

如果你还不懂，我给你举几个例子：商品进货成本、商品包装费、赠品、附送名片、进货快递费……

明白了？真明白了？我看未必吧，您知道这些Vc（变动成本）能用来干什么？这是你打败竞争对手的最主要的操作空间，俗称“销售策略”至于怎么做？做多少？做多久？数据会告诉你，经验会从数据中得到体现。

咱继续聊聊固定成本

F为固定成本，各位就不要在固定成本上打主意了，凡是在一个行业里面摸爬滚打久了，大家的固定成本基本上都不相上下，如果你要在固定成本上打主意，您还是老老实实的去打工吧。

还是简单的给大家巴拉巴拉固定成本吧，店铺租金、水电费、物业管理费、基本工资、伙食费、固定采购费、宽带费等。

接下来上图：

此次小编选取的样本为服装店，变动成本A类为75元、B类为48元、C类为87元。

那么变动成本是怎么计算的呢，看下图：

Vc包括了进货成本以及为了销售所执行的销售策略，经过测算便可知道每一大类的变动成本。

接下来看F（固定成本）

固定成本根据实际情况列支，并拆分到月。

然后我们就可以根据EBIT进行如下测算：

我们可以得出哪些结论呢？

①每月的保本销量是多少，该样本中显示的是105件。

②月保本销售金额是14462元。

③实际利润是1012元。

④安全边际率是6.54%。

可能大家根本不明白“安全边际率”是个什么东西，看看下图你就明白了。

因此该样本的选择最终得出的结论是：经营情况已经危险了，若不改善很可能入不敷出。

也许很多人会问，为什么我卖东西比进价高却总是经营不下去呢？

道理很简单，销售过程中你只考虑了变动成本，忽略了固定成本。那每一件商品的销售能弥补多少固定成本呢？每月究竟卖多少商品才能弥补固定成本？商品价格究竟得多少才能卖呢？

这些问题，都可以从以上分析表格中看出来。

①“单位边际”便是每一件商品的贡献，即每卖一件产品可弥补固定成本的部分。

②“保本销量”则是月最低销售额。

③商品最低销售价格，应不低于销售统计表的销售均价。

相信我们80、90后自主创业，为的就是那份说走就走的自由，但有一句话是这么说的“生命诚可贵、爱情价更高、若为自由故两者皆可抛”，要想自由，没那么简单。我们在夜深人静的时候需要问问自己，我真的了解我的产品吗？（请对照以上三条仔细体会）