客户不来，该怎么邀约？

一、客户不想来占比95%

不想来自然有不想来的原因，通过分析，我们得出结论，客户不想来80%的原因在销售员，主要有以下3种原因：

客户不相信你

分析：信任是解决所有问题的根本，很多问题看似错综复杂，其实无非就是信任问题。你想，如果是你的朋友咨询你，可能就不会有这么多问题。所以，销售员都需要解决的最大、最基础的问题，就是信任。

方案：一定要记住，用90%的时间去培养客户对你的信任，而只用10%的时间去和客户谈价格，不要想着一见面马上就成交，快速搞定客户，如今这种傻帽不多了。

处于选择比对期

分析：客户同时在2-3家公司进行咨询，而对手的实力也很强大，甚至比你还厉害。这个阶段销售员比拼的就是感动营销和价值营销，谁的服务好，谁更能打动客户的心，给予客户内心想要的东西，谁就能赢得客户。

方案：比如可以告诉客户，对于同一个品牌的产品来说，关键不在于产品本身，而在于这个商家，还有这个商家的实力、信誉、行业口碑、服务、做出的承诺、还有人员的素质、以及这些要素给客户带来的长期利益等。

没完全想好要不要

分析：有的客户看朋友在使用，但自己没有明确的目标，动力不强，也只是想随便问问。

方案：对于这类客户，销售员要跟客户进行深入的聊天，看他内在的真实需求是什么，你必须知道客户最想要的是什么，才能激发他内心的需求动力。

二、如何预防客户失信

树立自我的权威

让客户尊重你的专业和地位，如果你自己都没有赢得客户的尊重，只是一味的打电话让客户来，势必会让客户看不起你，放鸽子也是你自己造成的。

不要轻易许诺

有的销售员为了客户的到来，不惜使用一些夸大的说辞，客户来了发现不同，失望了，下次就不太相信了。切忌盲目销售，实现不了的绝不轻易承诺给客户，说多了就不值钱了，会贬值自己的价值，让客户轻视和不信任你的邀约许诺。

敢于批评客户

如果你已经建立了客户对你的信任，面对客户的失信，要敢于批评他，告知对方因为他的失信，我们将承受损失，让客户因为失信给你带来的麻烦而内疚，使用这一策略前是你要有一个正面的形象，以朋友的角度去和客户谈这个问题，不要让客户觉得你在责骂他。

关于被客户放鸽子，邀约不来的实战案例，请记住一个重点，邀约不来，一定是自己有问题，永远不要去埋怨客户，客户是没有错的，是我们自己在某些方面没有真正打动客户，没有做到位

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