想要表达而表达，叫自我思维表达。为了别人改变而表达，叫做用户思维表达。
1、理论+案例
情绪是人脑系统的“快捷方式”。比如我们爱吃甜食，吃到甜食会愉悦，那是因为甜食的热量高，能帮我们补充能量。再比如恐惧，看到老虎，转身就跑，是为了躲避危险。原始丛林中如此复杂，我们必须要产生许多人脑“快捷方式”来帮我们迅速作出反应。
上帝在制造这个世界的时候，总不希望我们太过自由。他让猫喜欢吃鱼，但猫不会游泳；他让鱼喜欢吃蚯蚓，但鱼不会上岸。他给了人类很多诱惑，但却不能让他们轻易得到。所以，上帝制造我们，就是让我们需要付出努力才能实现梦想。
观点+原因+建议
角色+经历+价值观
1、大家好，我叫马三立，相声演员。（真实自我，我能干什么、你和受众的关系）
2、我叫马三立。三立，立起来，被人打倒；立起来，又被人打倒；（镜像效果。干过什么、是否构成冲突）
3、最后，又立起来。（价值观，）。
如果你有30秒，那就介绍自己的“角色”
我是王小明，是名刚毕业的大学生，但我更认为自己是一名超级服务者。我是学生会主席，这就是一个超级服务者角色，为全体同学服务。”
如果你有1分钟，那就再加一些“经历”
有一次，学生会一个部长问我，我们是学生会的管理者，为什么我们不让大家直接听我们的，而需要每次费时费力去了解大家的想法呢？我当时就说，最好的管理者本质上就是最好的服务者。
如果你有3分钟，那就需要把“价值观”加上
因为我曾经看过一本书，权力的本质就是让别人接受。我发号施令给大家，大家不接受，这就没有权力；我心甘情愿为大家，大家接受我，即使我不是学生会主席，我都拥有权力。所以我每次都是真正为别人考虑，而且仔细去想别人的需求。结果服务这事，越做就越上瘾了。
紧张，动物精神，送礼物的心态。
风格、内容、状态。
演讲带来新的思想，不仅仅的展示、说服。改变人们对世界认识的任何东西都可以被称为思想。
1、问题+要点+论据+行动
①问题：建立“用户链接”。标题、开场白、坡道、抓手、博眼球、要解决的问题。让用户关注他们自己、引起他们的兴趣。
a、提供短期收益（土著人头脑简单而贪婪）
b、制造反差（反差会引起他们的特别注意）
c、给予视觉信息（小孩都喜欢有画面感的东西）
d、建立情感联系（小孩是感性动物）
e、给予符合观众认知的证据（人们以为结论是他们推算出来的）
f、讲故事（人类的思维按摩）
②要点：感性启发或理性启发。我要的说的观点、目的、结果、结论、感性启发或理性启发。
③论据：建立“鲜活性效应”。感性情境、画面感、故事、案例、对观点的诠释、理由、原因、办法。数据本身，只能提供逻辑，只有它与场景感相连接，唤起人们的感受，才能影响他们的行为。
④行动：提供“情绪价值”。激发用户的情感，呼吁行动。
a、准备。这是准备即兴演讲的第一步。了解主题后，还需要准备与其相关的学科知识、一般性知识和经验性知识。
①学科知识，是指你对正讨论的话题有扎实的背景知识。比如，你的讲话内容是对冲基金，那么你需要知道它在行业中的变化、未来前景、历史数据等等。
②一般性知识，是说如果你博览群书，涉猎广泛，那么你的观点会更丰富，演讲会更有说服力。
③经验性知识，则是指讲话者的个人经历。丰富的经验性知识能为工作提供帮助。
b、目的。演讲完后，你想通过演讲获得什么。你希望观众干什么，你演讲的目的是什么，确定你想要的结果。
例如：谈话结束时，董事会愿意批准我们开展下一步工作；演讲结束时学生们愿意到我们公司工作；谈话结束时我儿子愿意告诉我他为什么不喜欢学习……总之，越具体越好。
c、结构体。要点+论据。观众需要知道什么后，才能达到你的目的和你想要的结果。从几方面并归纳出几点即要点、论点、而且最好浓缩在3点之内，然后展开，一边讲一边考虑要怎么说服对方，往往效果不好，事先想好三个一定要说清楚的事情，非常重要！要有视觉效果，画面感。
①原因模式：列出各种原因支持要点。
②方法模式：摆出实现要点可以采取的行动方式。
③情况/反应模式：先描述情况，再描述如何应对。当要点涉及某种情况而需要采取行动时，可以使用这一模式。
④时间顺序模式：以时间顺序来描述讲话要点。
例如：董事会需要知道目前的研究进展；需要知道竞争对手的研究进展和投入；需要知道我们将如何令预算更加有效地使用。孩子将知道爸爸和他谈话是为了帮助他；学习问题会影响到他未来的更多选择；爸爸并不是只看重学习，更看重他自我约束的能力。
d、感受。情绪+行动。他们需要感受到什么，而我需要对方感受到什么。人们是在感性的时候才会采取行动的，所以在准备时你就要想好，你希望对方在听完演讲后有什么感觉：兴奋，激动，受启发，乐观，谨慎，痛苦，下定决心，感动，信任。这都是不错的感受，这些感受决定着你的演讲风格和措辞。甜点，峰终效应，感性的话。
①把话语权交给对方。比如说“你能完成这件事吗”、“我们一起头脑风暴怎么样”。
②要求对方做出决定。比如你为开展某个项目已准备充分，可以对老板说：“希望您能批准，以便推进它。”
③介绍项目推进，或者活动开展的步骤。比如你在组织一个团队活动，可以说：“小颖，请协调领导小组；小高，你负责后勤；小菊，麻烦管理财务。”
④鼓励他人。比如有人失去了某个工作机会，可以说：“别气馁，还会有其他机会的。”
⑤传达最后通牒。比如你已多次提出对某个项目的改进方案，但执行者迟迟没有落实。所以，你希望这是最后一次谈论这个问题。
⑥激发合作。比如在建立合作关系时，可以说：“让我们以更加真诚的方式，共同解决问题促进协作。”
e、坡道。抓手+开场白。博眼球、找到关联性，对方为什么要关心这件事和关注我。让他感兴趣、让他关心他自己。演讲的开始一定是从关联性切入，多用“你”，不用“我”。以你开头说出你的心声、震撼力的数字、提出问题、制造反差、令对方震撼的方法、讲故事、想像未来的方法。
例如：第一种开场：“女士们先生们上午好！非常欢迎大家来到今天的会场，作为会议的主讲嘉宾，我非常荣幸。在过去十年间，我在人力资源领域进行了大量研究，希望今天的演讲能给大家带来信息和帮助。我准备了三十分钟演讲，还有十分钟提问时间，期间如果您想上厕所可以出门右转……”。
第二种开场“在座的各位都在人力资源领域工作了多年，我们都被一个共同的问题困扰了多年，也就是究竟怎样才能真正有效的激发我们的员工？除了涨工资之外，到底还有没有别的有效激励方法？为什么很多优秀的公司能够做到让员工充满斗志？”。
2、叙事结构
搬砖块结构、时间线结构、三角型结构、U型结构、抛物线结构。
①从左到右的横线结构，也就是俗称「搬砖块结构」第一、第二、第三。
②从上到下的竖线结构，即「时间线结构」，过去、现在、将来。
③「三角型结构」，也就是我是什么样子，你是什么样子，我们再一起又是什么样子。
④U型的「微笑曲线结构」，也就是陈述、低谷、翻转这三个过程。
⑤「抛物线结构」，也就是“坡道、发现、终点，这三个过程。
坡道是从关联性构造的，让观众知道为什么要做坡道，会很容易引起全场的兴趣，有时候坡道已经决定了你的成败。
发现是演讲的主体，把你准备好的三个要点逐一讲清楚，视时间长短来决定详略。
甜点是演讲的收尾，千万不要在问答环节结束演讲，一定要最后自己收尾。这是你把感性发挥到最大的时候，用一个故事，一首诗，一句名言都可以作为很好的甜点。
3、表达自信
①说话语气要自信。善用“我相信”“我坚信”等词语。
②去掉多余的词。比如“呃”“啊”“说实话”等。
③避免使用较弱的词汇。例如：不确定的词，如“我猜”；自我怀疑的词，如“是吧”“好吗”；防御性的话，如“我已经尽力了”。
④当心模棱两可的词。比如“也许”“可能”。这样的词语可能会让听众不相信你。
⑤去掉提示语。比如“这只是一个想法”“这只是一个建议”。这些提示语会减弱句子的力量。
观察、感受、需求、请求。我观察到…我感受到…是因为…我请求…。
分享事实经过，说出我的需求，征询对方观点，缓和气氛，找到共同点，进行赞同，找到盲点进行补充，对比说明。
这次对话后：我希望实现什么目标，为对方实现的什么目标，为我俩的关系实现什么目标，要实现这些目标我该怎么做。
时刻牢记对话的目标、意义。对比说明，阐明自己的真实目的，说明你不想实现的目的，有什么办法能实现这个目的。
双核的对话人，内容与氛围，氛围优先，缓和氛围：道歉、对比说明、创建共同目的。
因为某些语言致力于满足某种愿望，却忽视人的感受和需要，最终导致彼此疏远和伤害。如：道德评判，进行比较，回避责任，强人所难。暴力语言：指责、嘲讽、否定、说教、评价。
生气的原因是某种需求没被满足。生气是找到一个理由或借口，说这事怪他。
反应情感，说出对方感受。说出感受，不是评判或情绪。
ABC原理，认识模型，A事件的发生，B事件的看法，C压力状况。
改变B能减轻C，改变A能达到目的。改变B去解决A，而不是责怪他人。
从心开始。不迁怒，不贰过。
维系关系的意义远远高于谈判的结果。
1、把人和事情分开看。把别人提出的问题看作是对自己的指责，这是把人和事混淆带来的第一个后遗症。把人和事混淆的第二个后遗症是，把别人的意见和反馈进行主观推测。
2、要着眼于利益，而不是着眼于立场。方法是站在对方立场上，多问问“为什么”。
3、为共同利益创造方案。
4、尽量找到中立客观的评判标准。
解决什么问题，怎么办到的，如何做到更好。
是什么，为什么，如果…会怎样。
通过书里面的东西，长出自己的脑子。
该书讲了什么？作者是怎么讲的？作者的观点对吗？作者的观点对我有什么用？
判断力（思维）、理解力（阅读）、说服力（表达）。捕捉视角辅助判断力，寻找思维工具提升理解力，掌握素材强化说服力。
人著书立说的目的不是教育民众，而是表达自己的观点和做法。读书和读教材是不一样的。读教材是为了考试，里面每一个字我们都要精读，把每一个知识点都记住。但是读书，读的不是书，也不是知识点，而是人。
每个领域只保存最重要的三个人的三本书，其余的书尽可能用电子书。一个领域的书籍是随着时间的积累，像树一样，从根部慢慢生长发芽，每一代人贡献几个问题，几个新的角度，然后慢慢生长开来，到树枝，树叶。最后形成了参天大树。我们进入一个全新的领域好像面对的是一个一个的知识点，但其实我们面对的是知识树上一个一个的人。从创始人开始，到他的门徒，再到门徒的弟子，弟子的弟子。
开拓者、分歧者、综合者。五位一体。两组对立的价值观，严父模型、慈母模型。
读书不求量，而是求质，每读完一本书，都能把这本书应用于生活，或者用于巩固自己的三观，进而指导自己的人生选择。这种境界只有极少数人能够达到。
1、文学类：由资料、文章汇编而成。阐述一个经验的本身。
历史书、传记、回忆录、游记、小说、诗歌、散文。
《苏菲是世界》《明朝那些事儿》《我的晃荡青春》、《西藏生死书》、《存在与时间》
2、理论类：科学，了解明白某事。是什么，为什么。是，真实。按照知识树原理创作。
社科类、生物类、经济类。
观点评判+原因案例=自己总结有效办法=悟。
《思考快与慢》《自上而下》《亲密关系》《人类的四分之一》《物种起源》《人类的由来及性选择》
3、实用类：有效做法和行动问题。怎么做。应该、比较、结果、更好。
概念型，为概念为主导和核心工具。作者会提出来一个概念，然后以这个概念为主导，整本书都在讲这个概念。
有效做法+原因案例=自己判断评论=练。
《如何阅读一本书》《金字塔原理》《你能写出好故事》《高效演讲》《即兴演讲》《非暴力沟通》《关键对话》《谈判力》《关键冲突》《清单革命》《自控力》《超级IP》《反脆弱》《大连接》《从0到1》《断舍离》《社会性动物》《大败局》《三十六计》《20几岁要懂点历史智慧》……
规则与原理的结合，就是事物的理论。理论性原则会归纳出出色的行事规则。
（问题+分类+观点+论据）+（复述+反证+更好+金句）。
理清事物之间的关系并进行关系连接，事与事的因果关系，人与人的利益关系，人与事的利益关系，时空顺序，先后同时。
「实用主义」的方式是把所有“外界事物”和“自我生存”，相连接的过程。每个信息都和生存本能连接。
「科学主义」的方式，是对“外界事物”和“外界事物”之间做连接。只研究信息之间的关系。
「感知主义」的方式，很少和“外界事物”做连接，所以它没有逻辑和归因。需要放大自己的感知去理解事物本身。调动大量的自我感知，去放大同一事物。
为什么你会觉得学校学的东西没用？就是因为学校「科学主义」体系的，而你踏入社会信奉的是「实用主义」。再比如，为什么我们都爱看畅销书或公众号？因为这些内容都是「实用主义」的写作方式。知识生产者最擅长做的事，就是把一点点「科学主义」的东西，转化为「实用主义」。
避免「实用主义」。手被火烧了，你不会关注火，你是关注"手受到了危险”这个结果；学习写作，你更多关注它是否能带来收益，你没有关注写作本身。而「科学主义」和「感知主义」看似研究的东西没用，反而做到关注事物本身，科学家研究火的构成、分子式；画家、诗人专注这个意向本身所产生的感受。不去关注”外界事物“本身，你缺失了大量精进的机会。
1、找出整体及部分结构。论述中心主旨。评价。
2. 按段落看书，找出每段的核心句子
每一段一定有且只有一句话是核心的句子。它可能在开头，也可能在结尾，但一定只有那么一句。
其他所有话，无论是推理，举例还是反驳，都是为了说明这句话。这样其实每一页通常也就只有三句话到四句话。把这些话读懂了，书的架构也就出来了。
3. 精度导论章和结论章，多花点时间没关系
读书不能按照书的顺序读，那样非常蠢，书怎么写，自己就怎么读，只能被书拽着走。最好的办法是读完导论，设计出最适合自己的章节和阅读顺序，且不需要完全读完。
4、观其大意，记其案例，背起金句，构其脉络。
记住一句话、一个结论、一个方法或者一个故事，然后记住几个支撑观点的核心论据就可以了。知识的生产规律，就是提纲挈领的开山之作，就是某个领域的集大成者。读一本“道”，就相当于读了某个领域所有的书。
技能必须配合案例。读技能类的书，一定要记住重点案例，只记方法论是根本记不住的。场景串联。串联是最高效的记忆方式，最好的串联方式是场景，记忆的本质是逻辑，串联起来才记得住，否则根本就记不住，记住了也不会用。要学方法不如直接跟领域大牛学，拿大牛当案例。读过的心法+案例再整合一下，整理一份终生受益的心法清单。
一个人最能体现力量的时候，就是当你找到工具的时候。你找到了相应的工具后，知道下一步要做什么的时候， 你就变得不同了。
智慧，把所有的知识结合起来，做出一个正确的反应。
①结论推首一句话原理。
②归类整理即把一堆事物归纳并加以定义。
③以逻辑的形式排列出来。
时间顺序、先后、同时。因果关系、因为所以、这事的结果是另一事的原因、结果倒推原因。
学科、角度、
输入+模型+输出
观点、判断、规律、模型、预测、步骤、
编码、巩固、检索。考试，挑战回忆。时间间隔，内容间隔。
1）学会巩固记忆 2）打造自己的心智模型 3 ）学会举一反三 4）学会构建概念 5）注重学习迁移
只要掌握了方法，事情就会变得非常简单。
从古至今，套路和需求永远没有变，变的只是包装和形式。
新闻、评论、记叙文、
时间、地点、人物、起因、经过、结果、
高潮、边界、影响、观点、判断、规律、
预测、做法、步骤、条件、反馈、更好。
序言：背景、冲突、问题、回答。
论点、论据、论证。
小说、剧本、脚本、
背景、环境、外貌、语言、动作、心理、
能力、经历、价值观、性格、手段、目标、
判断、观点、评价
时间、因果、冲突、利益、正反、计划、阴谋、变化、
情节、正反、英雄、坚持、拟人
1、出租车的故事，“正派对抗反派”。介绍新项目的时候最为适用。
2、奶酪店的故事，“坚持就是胜利”。介绍自己经历。
3、犹太人的故事，“拟物化”。把难懂、抽象的理论形象化。
故事的核心是“变化”。
主人公经历一系列的情节后产生的内在变化，这种变化的过程及结果才是故事。也就是没有变化不成故事，流水账式的文章只是记录而已。
情节、人、目标、变化。
故事是经验的代言人。
不要告诉我，要展示给我。明白叙述和描写的区别，你的故事会变得更加精彩。叙述就是用简练、朴实的语言对人物的活动经历和事件的发展变化做介绍、交代和说明。描写就是用生动、形象、鲜明的语言对人物和事物的特点进行描绘、摹写、刻画。
例如：
叙述：2017年3月，在美国加州有60人在飓风引发的洪灾中丧生。
描写：一排巨浪直直地朝一个小男孩席卷而来，他绝望地紧紧抱住惊慌的妈妈，她试图安慰她他，轻声地对他说，：“别担心，宝贝妈妈在这里，我不会松开你。”她感觉他在震耳欲聋的水声中放松下来，可就在那下一瞬间洪水猛地将他从她的怀中扯离。她的哭声盖住了毁灭一切的嘈杂背景——树木被连根拔起，房屋被击成碎片——将萦绕在他余生的中的每一天。那声音还有他被抓走时脸上不可置信的神情。我这么信任你——他仿佛在诉说着，你却松开了我。
叙述：老师，今天中午上学的时候，一个小车把一个学生装了，好惨！
描写：老师，今天中午，我正在十字路口等红灯，一个穿校服的小学生骑着白色的山地车硬生生地往前赶，跟疯了一样，一辆灰色的奥迪A8正常通过，速度也快，结果“砰”的一声，撞在一起了……当时非得老高了，在空中像一片叶子一样，转了好几圈才落地，看来摔得不轻，人到地上就昏迷不醒了，旁边有人打电话报警了。
描写，包括景物描写、外貌描写、语言描写、动作描写、心理描写。难的是有没有相应的意识。
歌词
计划书、解决方案、政令、通知、邀请、表格、
每天一点，兴趣入手、单点切入、难点绕过、系统学习、攻克难点。
本能反应、
能工具化的，都要工具化。
当众表演、拿的出手、说的出口。
物理、化学、生物、医疗、地理、历史、外语、
道德、责任、态度、压力、不服输、坚持、学习、好奇、想像、
边界、底线、确定性、细小差别、判断未来、
说话让人喜欢，做事让人感动，做人让人想念。
员工的执行力等于领导的领导力，一件事情说五遍。
管理的是核心是：怕。
领导力的核心是：信任、尊重。
游戏的特征：共同的目标、及时反馈、清晰明确的规则、自愿参与。
领导者，通过营造气氛来提升绩效的人。
管理者，通过别人来完成工作的人。
执行者，执行的核心定义是给出结果。
倾听和提问。三级反馈。Bic工具。
CPR：内容，模式、关系。
架构、制度、规则、安排、分配、激励、奖惩、任免、升贬、感受。
目标、任务、重点、成果、计划、具体、标准、步骤、时间、进度、回复、负责、考核、检查。
目标，分工，细分，步骤，流程，标准，时限，检查，反馈。
时间节点，工作到位，事毕回复。
人员、团队、组长、价值、激情、创意、创新、团结、未来、愿景。
逆商
问题：放弃者、扎营者、攀登者。例子：公司里宣布一件事，2成人反对、6成人观望、2成人参与。
原理：
理由：逆商的维度：core，掌控感、担当力、影响度、持续性。
工具。Lead，倾听觉知、说出逆境；担当，减少灾难化；分析证据；做点事。
灾难化受害者心态，摆脱：分心法，阻断、拍桌子法；不忘初心；秒小化；帮助他人。
他人、团队的逆商。用提问的，不要用告知的，问core。目标、文化、教练
资本、市场、渠道、原料、产品、生产、销售、品牌、设计、传播、代理、客户、定位、人群、对手、亮点、解决方案、获得、模式、体验、售后、反馈、沟通、表达。
位置、仓储、物流、订单、政策、税收、法律、民俗、趋势、状态。
爬行脑、情感脑、思维脑、多巴胺、皮质醇、肾上腺素、胰岛素、转氨酶、髓磷脂、大脑神经元、基底神经节。
头羊效应、群体无意识、
唤起他人情绪，改变他人行为，促使他人行动。
家庭、异性、分工、成长环境、教育背景、三观、习惯、退让、改变、和谐、独立。
谁带、空间、身体、特长、学前教育、爱好、老师、学校、时间、陪伴、费用、
健康、陪伴、沟通、比心。
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