其实你不管对任何人,只要你告诉他你很“需要”他,他的嘴脸立马就会产生变化,只要你不“需要”他,他反而没那么牛。问题是大多数的销售人员,只认识到自己很“需要”顾客,“需要”你的产品和服务,去解决他的问题。
当你去拜访客户,你的第一句话说:"我是xx公司的,我有一个很好的产品要推荐给你”的时候,你其实已经在告诉顾客,你是因为“需要”他才来的。
所以顾客很自然的就会认为:你虽然“需要我”,但是我不一定“需要”你,所以他就有了裁判权。
你一主动去追求,对方就看不到你的价值,以前很多老师都教你“顾客永远是对的,顾客是上帝”,当我听到这些话,就好像听到“娱乐圈其实很健康,并没有潜规则这回事”时的心情是一样的。
那么什么是能量?在销售的过程中,我们都需要注意自己与对方的能量强弱,如果你处于能量低的一方,那么你是很难将自己的产品销售给对方的,这个也包括我们在给别人做营销策划的时候,把自己销售对对方,让对方为自己的知识买单。今天和大家分享操控式销售的九大能量强弱定律,相信会对你有很大的帮助。
说话太多能量弱,简明扼要能量强;
证明自己能量弱,对方表现你就强;
拜托别人能量弱,贡献价值能量强;
介绍产品能量弱,传授知识能量强;
光杆司令能量弱,头衔靠山能量强;
盛气凌人能量弱,轻松淡定能量强;
锦上添花能量弱,雪中送炭能量强;
江湖游医能量弱,系统专家能量强;
勇往直前能量弱,以退为进能量强;
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