衬托一材料衬托策略

料衬托指的是对产品和服务中所用的材料或工具进行打造和塑造，以达到提升价值感的目的。

案例：高手让竹杯热销的绝杀 4 招 

兰竹杯就是将兰竹切割后手工打磨成杯子，这样的产品如何卖出高价钱呢？曾经有一款竹杯，在营销高手的策划下，仅用了 4 招就把原本 20 元每个的杯子在短时间内高价销售一空。

也许你的生意跟竹杯压根没有关系，但是这些招式却可以启发你套用到任何生意中去。

第一招：

花 10 块钱的成本定制了一批高档的竹杯包装盒，看上去就是有档次的大品牌。（利用包装进行衬托）

第二招：

描述出竹杯泡茶的独有竹香味，并把调神益气的功能进行了详细的剖析，然后，赠送给一些有影响力的人物，让他们给杯子做评价，并给他们拍照。（利用人物见证进行衬托）

第三招：

对竹杯的材料挑选进行描“像这种竹杯需要六年以上的兰竹才能加工，在一片竹林中，10根竹子只有 1 根达标，并且 1 根竹子只有 8 节可以用于做杯子，在打磨过程中会有损坏，最终只能剩下 5个"o（利用材料进行衬托）

第四招：

每年全国仅出 2000 个水杯，200 元每个，还赠送一个 228 元的竹茶壶，并以礼品的形式预定购买。（限量+超级赠品）

案例：引爆饭店的“导游营销”模式

不管是旅游景点还是博物展馆，但凡导游小姐详细讲述了景点、文物的故事和历史之后，都会让人为之震惊不巳，感觉收获非常大，并认定自己不虚此行。

然而这种导游模式并非只能用于旅游行业，各行各业只要善于变通，都能成为具备杀伤力的价值塑造手段，其中能够立刻嫁接的就是餐饮行业。

有的饭店就专门配备了菜品介绍员，当服务员把菜端上来之后，菜品介绍员会跑过来为你介绍每一道菜的选材用料、烹饪工艺、口味、营养价值及文化背景，在介绍的过程中，让你能感受到每道菜的价值，会不自觉的认为这是一次超值的用餐体验，并形成口碑传播。

尤其是宴请宾客的时候，每道菜的价值塑造，正好顺应了请客者的心声，让请客的人更有面子，让被请的人收获了不一样的款待，虽然还是吃饭，但在材料介绍的衬托下，价值感立刻飙升。

比如，给顾客端上某道菜的时候说：“大家点的这道菜可不简单，都是我们店里宴请贵宾的必点菜肴，其他不说，光我们炒菜的油，都本店用传统手工压榨出来的菜籽油，熟话说，一把菜籽一滴油，都是精华油，除了口味更香，还能预防三高，吃再多都不长肉，所以各位放心享用......"，你感受到了吗？这就是介绍与不介绍的差别。