家具作为价格不菲的耐消品，许多家庭在选择家具是都会比较慎重，尤其在交定金下订单时比较犹豫，好多销售也因此而丢单。下面發哥教你4招，打消客户疑虑，成功压单。
1有的客户认为活动太多，以后肯定会有的
要点：活动保价，以诚相待
对策：
这次保证是全年最低价格，如果您发现以后我们活动比这次价格还低，我们十倍补差给您，盖章为证。我们xx是大品牌，说到做到，最起码的诚信是必须的。我们大区经理还在那边呢，您赶紧下订找他签字盖章哦~
2多半是套餐产品不是很称心
要点：动脑分析，因人而异
对策：
团购会就是订折扣、订价格，会场出样的产品不满意，可以到门店同价格的花色调换。还有就是在他心目中，这个价格还是有点高。
客户分三种，一种是不差钱；第二种是重质量、讲价格；第三种是就看价格。得分别对待他们。不差钱的，直接讲产品价值，跟他身份匹配；重质量讲价格的，告诉他这个产品给他带来什么好处，性价比最高。就看价格的，把套餐分解给他，让他感觉东西真不少。
3针对有些刚拿了钥匙，还没开始装修的客户
要点：强调机不可失，塑造稀缺性
对策：
这次活动是最大力度了，您可以先定下来折扣，后面有活动了，我会给您电话，您还可以再来参加，选个最合适您的优惠套餐，享受最低折扣。您现在说不急，但是等下次您真要买了，发现活动力度没有这次的大，您心里会不会很纠结呢，如果是我，我会纠结哦。放心啦，我们的款式、风格那么多，总有一款是适合您家的。到时我们会有专业设计师，针对这次活动的客户进行免费上门测量设计哦。
4客户觉得产品价格高，犹豫不决
要点：对于价格较高的品牌产品，提升品牌产品附加值，让顾客内心接受产品的附加值。
对策：
我们的xx是几十年的老品牌了，在质量、环保方面有保障，家具需要用好几十年，一定得买个好点的，用的住的，不能亏待自己和家人，买个品牌的有保证，买着放心用着省心。
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