每个开店的人都想自己盈利多一点,那么就会把自己的商品价位定的高一点,所以导致了许多顾客不愿意购买,因为同样的产品你为什么比别人高那么多,许多老板价格定低了也亏,那么怎么样才是定位到最好的价位呢?才能赚到你这产品的最高利润呢?
定价
你的定价,是要让消费者感觉到很值得,而不是很亏,每个商品的定价都是有一个上限的,而且你还要了解你同行的定价是在什么位置,而且是随时的了解,防止价格定的差价太多了,
还要根据当地的消费水平来算,每个地方就算同一款产品,也有这非常大的差价,不过都是要为着自己的成本来汇算。
成本
收入好?但是一旦细分起来,也是非常的麻烦,可能都还算不清楚,只要适当的计算一下毛收入和总成本即可,有的开店之后,详细计算了一下,要多少个月,没个月要多少,就能回成本。
在生活中,我们经常可以看到,许多商品的个位都是以9来定价的,这样对于人们的一个视觉的冲击感就会好很多,你像99块钱,人们就会想着,都还没有超过一百块钱,虽然差不多,但是心理的一个思想,会左右他的大脑,这就是为什么会有这么多人用9来定价的理由,
生存
开店的一个初期,你肯定也想到了,怎么样壮大,你说的店租3000,一定是月店租,如果按30%毛利润来算起,总的月收入就是(3000+5000)*1.3=10400,月利润是10400-8000=2400元,平均每日销量收入在10400/30=346.7元。也就是说每日营业额在346.7元时,你每月的毛利润就是在2400元,如果只是为了保本,就是每日的营业额在8000/30=266.7元就可保本。
其实定价会经常的变化,促销活动等等,灵活的定价,一定比你万年不变的定价,更容易吸引顾客。
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