打工仔月薪1800，副业变现100万，做到副业变主业
曾经是一个朝九晚五的普通上班族，却通过知乎变现100万，将副业变成自己的主业。
毕业那年，工资1800/月，到现在算下来，打工8年多了，主业没挣什么钱，反倒通过副业赚到了人生第一个100万，并把副业转为主业。2020年在知乎上挣了100个，做梦都没想过会有这样的成绩。我不可能充满预见地将生命的点滴串联起来；只有在回头看的时候，才会发现这些点点滴滴之间的联系。学生时代，每年毕业的时候，学校里都有校招活动，当时的氛围就特别讲究一个「争先恐后找工作」，谁要是不被校招招走，沦落到社会招聘，好像没人要似的，会特别没面子。当时一个好工作的大概定义是：月薪税前8000，一年14薪，这就算很顶级的Offer了，见面到招呼第一句都是：「你签了没」，接着紧接一句：「开的高吗」。我学日语专业嘛，成绩差的够呛，还没啥特长，那一年还遇上钓鱼岛事件，很多日系企业生存环境并不好，我这个专业，想找工作不那么容易。学校毕竟也想维护住99.8%的高就业率指标，也挺鼓励我们多去尝试。迫于自己的面子还有家长的压力，混到一个比较普通的offer，到日系汽车工厂做翻译。6个月实习期，底薪1800，无提成，转正后工资能有个4800多。很惭愧，这一千几的工资，是为数不多的靠自己双手挣到的钱。大学期间一直打dota，打魔兽世界，根本没去做创业、兼职的事，稀稀拉拉做点小活也没赚过几块钱，跟很多大学期间就挣了好几十、几百个的圈友根本没法比。回想起来，当时视野是真的窄，毕业了就知道要好好去工作，好像大家都是这样的节奏，要么考研要么上班，要是有谁去弄什么创业，会被认为是「奇葩」，不合群。——突然发现，这好像是我的圈子的问题啊。那时候也没有生财有术这样的社群，接触不到很多优质信息，就算有，自己当时玩心重，那个状态下也沉不下心去学习，真的就很浮躁。做翻译就翻译嘛，也没想那么多，就当是学习，给学校里落下的内容补课。结果我老师都看不下去，觉得荒唐：「家蒙都能做翻译，这个世界上没有不可能的事情」。那时候我都在公司上班了，从其他人口中听到这件事，心里挺不是滋味的。那也没办法，自己水平菜嘛，就忍着，重新开始。在这家公司干了2年，苦哈哈的，钱没赚到，日语水平倒是实打实地提升了，甚至被派出过国学习。那时候的工资单我都还留着，工资单加密打印，撕开才能看到里面的内容，挺有意思的。对，那一年我租的民房350/月，窗外都是甘蔗地，算起来真是「无忧无虑的苦日子」。女朋友（现在的媳妇）在深圳，我在佛山，我们从大学就认识，毕业工作后，大概是两周见一次面，每个月的工资就留着在附近玩一玩。干了一两年之后，觉得聚少离多的状态不是长久之计，就干脆一起辞职，去了广州。广州也有不少日系汽车，这个城市就是日系大本营，我借着几年工作经验，换了个差不多内容的工作，因为各个汽车厂的收益情况不同，我这一跳槽，工资居然翻倍了。原本4800，摇身一变就有了9000多的身价，可得意了，明里暗里都想炫耀一把，回想起来那个状态真的挺蠢——那句话怎么说的：「觉得以前的自己是个傻X，是好事」。在甘蔗地里，最大的快乐就是发工资之后给自己和媳妇买点衣服、鞋子，也不贵，一两百块，被淘宝商家随便忽悠一下，就以为自己买到了尾单货，捡了大便宜，傻傻的，天真的要命。来了广州之后，收入高了，就开始从淘宝货进阶了。这个月搞个吉他，下个月买个手表，挺膨胀的，觉得「老子都翻倍了，还有啥不能的」，现在想想，那时候的自己确实是很傲慢。就在我觉得一切顺顺利利，得意洋洋的时候，实则暗流涌动，糟糕的事像是躲在草丛里的恶毒猛兽，伺机而发。新找的这份工作，公司里带有一点国资，整个办公室的氛围是很微妙的，里面的关系错综复杂，A是B的小舅子，B的老公又在集团总部任职某某经理，要是不扯上点关系，好像都不能大声说话，这种氛围里讲究一个会来事、会周旋。像我这样的钢铁直男，加上傲慢BUFF的加持，进去之后横冲直撞，人际关系处理的一团糟，不想委屈求全地去图个表面的「关系好」，真是有啥说啥，四处得罪人。办公室里部分同事还好，能接受我这样的「刺」，那些工作很闲的大妈大婶，本来就是在混日子的，三五成群，我这个样子就是他们的眼中钉。不仅如此，作为新人入职的我，因为有日语专业证书，有额外补贴，算下来比他们打拼了十年才有的收入还要高，时不时会被他们有一下没一下地刁难。遇人不淑，自己也不是很好的状态，尽管有着自认为的高收入，仍旧很不快乐，甚至团队里都不安排活给我，就让我自己去发现问题，提出问题，解决问题。闲的蛋疼，闲的发慌，还得装作很忙的样子——这是我最不擅长的事情。工作的状态可以说非常不顺利，每天都看人眼色，非常卑微，经常吃瘪。当时的我，会不断责备其他人：「这是同事的问题，这是公司的问题，他们都针对我」。在公司受了委屈之后，一肚子的气，回到家就撒在媳妇身上，一丁点鸡毛蒜皮的事都会被我挑起来吵一架。我媳妇说那一年吵架都吵饱了，就不记得哪一天是不吵的。这段时间真是人生的至暗时刻。现在回想起来，觉得那时候自己真不是男人，在外边受了委屈，回到家里就撒气给家人，想起来真的好窝囊废，甚至无能。现在我改变了很多，能接受很多委屈，能吃亏，也不会把情绪带到家里。在科比传记里看到一幕，无论训练有多么疲倦，多么累，回到家门口他都会深呼吸调整好之后再进家门，给女儿最棒的笑容和欢声笑语，再累也要忍着。他说：「女儿不知道你在外面有多累，她只知道等了你一天，终于见到你，这时候你不能让她们失望」。类似的道理后来也有听到过，男人的心胸是委屈撑大的，能吃多大的亏才能成多大的事。我自认为是比以前进步了，情绪不再带到家里，相比更优秀的人，差距还是很大，最近听到的一个案例：「办活动被店家指着鼻子骂，依然心平气和地把活动办完」。在公司里很不愉快，几乎抑郁，但因为工资给的高，一直不舍得离开，忍了很久很久，还是交了离职书。之后又换了几家，最后在几个亲戚关照下安排进了银行工作，这也就是大部分人知道我的身份——银行职员。真心的，有时候我们会吃很多亏，但每一步都算数，路，都不白走。按说我在上一份工作里那么不愉快，算起来是吃了大亏了，甚至后悔选择这份「看上去工资高」的工作，但是在这里吃的鳖，碰的壁，却在银行的工作环境里起了作用。这一次，银行里，我也算是关系户了，不过就不让对外说，反正就低调，问是谁介绍进来的也不能说，其实办公室里也有不少关系户，大家明里暗里都知道一些，反正就互相不得罪，相安无事。我呢，之前的吃亏经验在这里就有很好的发挥，低调、隐忍、不再飞扬跋扈、不当出头鸟，混日子嘛。我常常在想，如果没有以前的那份痛苦经历，说不定我在银行这个氛围里也会上演类似的戏码，眼中钉，得罪人，甚至干不了几个月就滚蛋了都有可能。国庆回长沙，和大白聊天，奇人异事聊得非常过瘾，让我印象深刻的是他轻描淡写的一句话：「我年轻时候，轻轻松松就赚了大钱，那个膨胀啊，觉得自己无所不能，每天起床都是被催收款的电话吵醒。后来这笔钱赚的，反而在后续的好几年里让我吃了太多太多亏。」（催收款，不是催付款啊！就是让你起床点击「收款」按钮的那个收款）银行的工作，是那种「你进去之后，家人脸上很光彩」的工作。管理岗基本拿固定工资，很多人会说银行是一份好工作，言下之意说的是管理岗的稳定、高收入、体面。我是耐不下性子去做后台，做的业务岗，本质就是销售，销售信用卡、销售贷款、销售存款、票据等等产品，收入全凭业务说话。我在的业务岗位，2800底薪，合同黑纸白字就是这个数字，如假包换。如果我一个月啥都不干，完全没业绩，可能这点钱交社保公积金都还不够。就这种状态我浑浑噩噩又混了5年，在银行里的前4年都是学徒状态，一直都是平平无奇，最后一年走运，遇上几个大客户，稍微有所提升，但是并不持久。总的来说，在银行的工作并没有为我带来很大的金钱财富。穷，并不能改变一个人的赚钱欲望，找几个借口太容易了，骗骗自己还不容易嘛。所有人都会说「想赚Q」，但只有那种「一定要赚Q」的人眼里才有光。那种光，我见过，像狼群捕食时候眼里坚定和执着的光。听过一个说法，人最有动力去搞事情的时候不是刚结婚的时候，而是小孩刚出生的时候。小孩咿咿呀呀天真无邪的样子，几乎就是最好的强心针。天时地利人和，孩子出生的时候刚好是疫情爆发，银行干脆都不让去上班，上班也没啥事做，降薪、裁员的案例频频发生，危机感特别强烈。咬着牙买了1800多的生财有术门票，刘姥姥进大观园，看到什么就是什么，全都是没见过的，非常奇妙。当时我一腔热血进入生财，疯狂地看别人是如何挣钱的，对于那些上手难度不大的项目，我都会去尝试，早期遇到很多挫折，这一点完全在意料之中。我曾经做过老照片修复，模仿大家的做法，做前后两个照片的对比，发现一开始找素材就非常的不容易，用视频软件来制作的时候也是困难重重，就这么一个动态变化的视频，练了2~3天才能顺利的制作一个勉强合格的视频：就是这种，一新一旧的对比，中间这条红线蓝线会移动，给人一种刷新照片的感觉。过程非常痛苦，并且结果不尽人意，最后我只开了两单，成本98块，收了人家128块，还好，没亏钱。但是这两单都产生了返工，反复修了几次，到最后客户也并不满意，交付感特别差。我这种有心理洁癖的就会觉得亏欠了别人。反观那些做的优秀的同伴，一个爆款，微信加满，直接月入10万，单子多的忙不过来。还有一个做的非常漂亮的案例，有个照片的修复效果太棒，让一位老人家重新见到了自己童年的彩色的照片，直接放声痛哭。家属还特意来抖音下方留言，来感谢我们的生财圈友。我这里说的放弃，不是说轻言放弃的那种，我还是做了一些事情和积累的，这是我当时的素材截图：除了老照片修复，我也参加过TikTok大航海，交了押金，做了三天，没有能够坚持下去，虎头蛇尾的，弄了几个粉丝就撤退了，我记得我是第一个退出的。当时决定放弃TikTok，就是因为刚开始做知乎好物，明显感觉到精力不足，没法同时做好这两件事，在当时知乎还没有什么成绩的时候，做了决定，放手一搏，也就是这个项目，可以说搏了点东西出来，这个项目也一直陪伴至今。在生财，我发过挺多自己的知乎历程，熟悉的会知道我的经历考虑到，还是有很多新朋友不认识，也有其他圈子会看到这个内容，长话短说介绍下自己的知乎业务：2019年11月的时候知乎推出了「知乎好物」的功能，意思是可以在知乎平台里植入商品的购物链接，通常都是淘宝京东这种商网站，这种链接背后是一个「返佣连接」，逻辑是商家补贴一点小钱，让广大消费者帮助他们宣传卖货 。李佳琪直播卖货赚钱，我们在知乎平台上发文字内容赚Q，就是这么个逻辑。我是2月份进场的，也算是比较早的时机，当时的小目标是每月多挣3000元，补贴家用就可以了。3月份，正经的第一个月，开了第一单，整月550元；发疯一样地铺内容，产生了复利效应，新旧内容都给了很大的帮助，当时人都傻了，从不知道做副业可以这么赚钱，可以大幅超过工资收入，毕竟开始我只想一个月多挣3000而已。觉得自己挺幸运的，在前几个月都没什么反馈的情况下，自己差一点点就放弃了，幸亏当时看到明白老师的公众号，看到了这个图。看完后知道一个事，为什么会有人在低谷时不停努力，因为他在找他的「拐点」，拐点之后，他就是自己的神。从这时候开始，打开一丝丝了钱眼，一整年的时间钻营进去，从正儿八经的小白，也慢慢扎进平台调性里，成了一个小博主，一年的时间积累了百万收入。
那时候的收入截图还留着，被好些人拿去做素材开培训班，维权过几次，后面也就没怎么管了这是我当时输出的一些记录，很多人看着我一步一步走过来，有陪伴，有收获，挺充实的，挺幸运的「一个项目从发出到全网流行，大概有2~3年的窗口期，在生财有术可以早一年知道这个窗口期的到来，但是对于大部分普通人来说，一年时间也足够了」这像是一句武功秘籍，而我也确实通过这个秘籍确实得到了收获。在遇见生财有术，遇见涛哥这帮活跃的创业人之前，我的脑子里除了打工就是在路边开一个咖啡店。只有这两种路线是我知道的，能够赚一点小钱的路子。很多身边的朋友，也包括圈友，会来问我，家蒙啊，你进生财之后，这么多项目，我都不知道做哪个好，你是怎么确定自己要做哪个事的？乔布斯大师不是有个说法传的挺广的，在尝试的时候你没法知道下一步你要做什么，但是回头看的时候你会发现事情都可以串联起来。你不能预先把点滴穿在一起，唯有回首时你才会明白那些点滴是如何穿在一起，但是在人生的某个点，你回过头来，你会发现这件事情对你人生的意义。其实你也看到，我多少也尝试了几个事，找找感觉。我的经验是：看到别人在做，小有收获之后，自己也去摸一摸，下个软件，登录上去搞几个小时，找找感觉，看看是你非常不擅长的那种，还是尚可接受。我当时就是对视频很不感冒，甚至有些抵触，哪怕看到别人有很好的成绩，我自己体验了下，觉得很痛苦，自认「吃不了这碗饭」，就果断放弃了。反正我退堂鼓一直很拿手。当你发现一个事不是那么抗拒，被平台欺负、折磨两下也不灰心，甚至还有点越战越勇的时候，这个感觉就挺棒的，这事大概率你能做下来。我是运气好，尝试了3-4个就碰上了，所以得多看多试对不对。如果我的抖音照片、Tiktok被封号，那我毫不犹豫就顺水推舟的离开了——特么正好不想搞了知乎也封过号，我也准备放弃了，就，鬼使神差嘛，那一下子，觉得我不能就这么走了算了——lao子不服啊。有时候做项目，搞个什么副业，真要天时地利人和，老一辈的智慧要认。实话说吧，我跟着涛哥做了一下视频号这个事，就没什么正反馈，虽然有播放，有人点赞，也有人通过视频来加我的好友，但是我就不具备变现能力——我没有产品。当然涛哥现在有自己的星球了，再做视频号就会有很好的正反馈。这个事，虽然对，但是放我身上就没有正反馈，我算是硬着头皮上去搞了那么几下，真没反馈。不是项目的问题，是我的问题。继续说，我的知乎开第一单，大概在第52天，第1个月因为账号，废了30天；第二个月干了22天。差不多2个月才见到第一块钱，是不是很卑微，是个正常人都不会为了1块多钱兴奋吧，是个正常人早都放弃了。还有几个其他案例，也是苦逼类型的案例，这本来是我的公众号选题之一，提前分享下：我观察了好几个领域的号，一开始都是很弱小，大部分都没人看的，就傻傻地坚持，最后成了大V：其实这个UP主，早期播放很差，他删掉了好多旧内容，删了哪些表现不好的内容直到2021年的4月份才迎来第一个爆发，播放量过百万，从此后续的播放量才得到提升现在这是个很大的账号了，早期的时候，看看人家刚起步的时候：台上台下，都是坚持换来的，那些没坚持下来的人，你再也没有听说他们的故事。我不知道这些人是怎么坚持下来的，我自己，就是「闲的」，闷在家里不让出门，小孩出生不久，我也没心思打游戏，没事干，磨出来的。之所以说是个正常人早都放弃了，就是因为，我那时候的状态，还真就，不那么正常。回头想想，知乎是这么过来的，那时候一天更新5-6篇，算下来也没有什么捷径。哪怕有什么零星的小发现，也都是在日更路上发现的。视频号也是，当时弄的就是日更30天打卡营，紧凑慢凑我也算是发了30个凑齐了，很多剪辑方法，合适尺寸，发布时间，链接怎么放之类的小技巧，都是在做的过程中不知不觉就掌握了。所以建议很多圈友不要去提那种很暧昧的问题，比如：请问知乎怎么做。没什么怎么做，就，先下场把手弄脏，把衣服弄脏，慢慢做，都会懂。现在是满大街都知道「知乎好物推荐」这事儿了，环境也越来越恶劣，劣币良币基本也斗的差不多尘埃落定，算下来，从偷偷摸摸做算起，时间上还真就是2年不到。最早知乎推出这个产品，为的是要证明自己的商业能力，要告诉世界我这能带货，他们要GMV，因为ta想上市，要这个指标，初见成效。中途的要求变迁是这样的：4---2---3---4---5当带货能力已经得到验证的时候，会有其他更重要的指标冒出来，DAU不好看，需要抬一抬，那么好物就暂时让一让，多上一些小姐姐换泳衣的视频，来提升用户的停留时间。最早，敢刷赞的人在赚Q，刷封号了重新再来，胆大的赚Q；接着，第一批写文章的人赚Q，开辟了新的赛道（最开始都是问答）；再接着，开知+投广告的人赚Q，谁舍得花钱，赚的多；到现在，内容的展现有随机性，号多的人，舍得花钱做排名的人会赚Q。就挑最近的一次改动来说吧，平台为什么限制「文章形式」的内容，把很多内容雪藏起来，压根不展示？因为好物的历史使命完成的差不多了，大伙已经证明平台能够卖货，能为品牌提供价值，下阶段知乎更希望品牌入驻，那些品牌手头的钱更多，更好赚。品牌的推广一旦成为大头，问答、视频、文章这几个赛道中，目前看来问答更适合用来服务品牌，所以文章就靠靠边嘛。就算一定要重视文章的流量，那也是出得起广告费的品牌更配拥有。小玩家是吧，好物功能是吧，历史使命完成的差不多了，旁边让一让，客厅要用来接待更高贵的客人。这一天迟早会来的，假设小玩家的收益会受到大量挤压，怎么保护自己，继续在舞台上玩耍呢？我的预防措施是这样，积极探索商家，既然知乎平台迟早会欢迎有钱的品牌方，我能做的是提前把商家服务好，利用商家的预算，去迎合平台的需求。这当中有大量的沟通、谈判、商业拓展。自认为对商业有一点点感觉，当判断一个商户有挖掘空间的时候，会及时约对方电话、视频、甚至直接面基。经常在平日工作时间里，一个电话就聊了大几十分钟，回到座位上，微信又有十几二十几个需求要处理，都是品牌方，都是甲方，得伺候着啊，一边自己带货，一边维护商家，所以经常手忙脚乱的，感觉时间不够用。我们服务的商家当中，深圳、广州、佛山的不少，为了谈下在知乎上的带货业务，开车去对方公司约谈的也不少，有时候遇上生财有术办活动，周边的商家我也会趁着一趟机票提前去拜访。上次杭州见面会，我就提前去了趟上海。见过面是真不一样，上海那个品牌到现在都是很好的合作伙伴。前文也说了，我在银行没挣多少Q，但是积累了很多陌生拜访，和贷款客户交谈的经验，聊天的节奏，切入业务的时机，被拒绝后的平静（厚脸皮）都在过往的经历中不知不觉「被锻炼」过。早期我们做商家的生意，很辛苦，不成体系，也不赚钱，大概花了半年时间吧，在几个合伙人的共同努力下，各自发挥各自的特长和优势，总算是做了个高佣网站的产品出来，走类似招商团长的模式，陆续积累了一批商家，服务了不少圈友，开源这块我只有一点点功劳。日子好过的时候，副业是个很酷的事，能赚钱，还是躺赚，说出去比打工族简直不要太有优越感。副业变主业好像也是个很值得吹嘘的事，但其实个中辛苦，冷暖自知啊。出来之后，做点小生意，不愿称自己在创业，最多称得上一点小生意。以前我上班摸鱼，一天的工作量只要2个小时就能干完，效率太高了没办法，剩下6个小时都是玩手机、练字、吹水打屁。（业务岗自由一点，后台岗位得装忙）现在倒好，我一天干12个小时，满满当当，喝水上厕所都不知不觉减少很多，时间都是自己的，浪费不起啊。有一天在地铁里是在太疲劳了，弄的很晚，靠在玻璃上眼皮都睁不开，很多时候都是很晚才下班以前下班打Dota2，现在晚上10点多还在公司，一周休息六天，这天周日，我又跑公司来了。为啥？在家里待不住，焦虑啊，不干活就会饿死，没有兜底了。出来之前设想过很多问题，准备了好些预案，但从没想过第一个难到我的居然是办公场地，原来一个办公室的工位特么的这么贵嘛，众创空间2000多一个月，好一点的单间小5000随随便便，算下来比我之前底薪还多。之前在单位，心中不满，多有抱怨，出来之后视角转换了，才发现原来一个稀松平常办公位置都这么不便宜，真是开局就给我当头一棒，不出意外，后边还会有很多「棒」，看来还是得时长心怀感激。在海明威的小说中有这么一样一个场景，少年一个人坐在海边看着海面，海面上有一艘白色的小帆船，他盯着的时候船看了一个下午，这个小帆船也都几乎没有怎么移动。但是当他进屋喝杯水的功夫，再出来的时候，那艘小帆船已经飘走很远了，几乎看不见了。当我盯着自己看的时候，每天给自己定任务，不去想别的的，我自己走了这么远的路，却一点感觉都没有，但是当我坐下来喝口茶休息一下，回头看看自己出发的地方，我靠，原来我已经走了这么远。就像是进去喝杯水的功夫，帆船飘远了一样，我越是盯着自己看，就越对自己的改变没有感觉，只有我停下来重新审视自己，给自己做复盘的时候我才发现。原来我的变化是日积月累的，变化一直都在，只是我注目着这个过程而忽略了其他。这件事情能做成，对我来说最大的好处是，提升了我的认知，对项目的方向感清晰许多，这是一直埋头做事积累下来的感觉。一条路通向远方，无论现在是泥泞还是一路平坦，无论好走不好走，大概能知道这条路走的方向对不对。认知的提升，带给我开阔眼界，带给我势能，带给我一通百通的原始积累。让我更理性地去看待每一个项目。上帝是很公平的，我收获了金钱，对应的，就会失去一些痛苦。曹大曾经在星球说过，商机是个拼图游戏，有很多面包屑一般的碎片，有真有假，含金量也不相同，需要我们一一拾取，一一甄别，自己去拼凑出一套完整的逻辑和模式。之前老胡有篇复盘日赚千万的淘客文章，就是带大家做了一次完整的拼图，很遗憾，真正敢复盘拼图的，都是过期的。没过期的，只能从各种只言片语中找思路，找原因，找逻辑，然后自己去拼。最开始看到这段话觉得很棒，但是看过就忘记了。直到我自己完整的经历了一次从0开始的探索，根据星球里分享出来的大大小小的面包屑，拼凑出来一个属于自己的、完整的拼图。我并没有什么独门技艺，没那么多奇技淫巧。我说我收获到很多经历，是因为这些经历本身带给我很多反馈，迫使我调整。于是我开始知道，以后玩别的游戏，别的拼图，探索和熟悉一个新的项目，一定需要大量的精力和尝试于是我开始知道，一开始看上去是捷径的那些道路往往最后会让你落后于人，让你吃亏，我也一直和我身边的人说做知乎，慢就是快。这种感觉，这种体验，是我应用到其他领域时一样会使用到的，可复制的，宝贵的经验。这几年变化很大，去年达到一个小小高潮，今年很膨胀，给自己定了个小目标——收入翻倍。如果不出意外，这目标今年应该是完不成了。出来很苦，没得躺，没得偷懒，一刻不敢停歇。不过也会自己安慰自己：现在做的未必立马有反馈，反正每一步都算数嘛，干，坚持干。说不定，几年后回头看，会发现，今年做的一些看上去是「傻事」的经历，在几年后发挥了意想不到的成效。听过一个故事，这个故事是继《小马过河》之后，我第二喜欢的故事：鲨鱼没有鱼鳔，不能像其他鱼一样飘飘然，鲨鱼必须不停游动，否则就会沉入海底，所以鲨鱼从来不睡觉，是缺陷也很痛苦。但正是因为这样，鲨鱼的身体的体魄得到长期的锻炼，力量、灵敏，宛若一个战士。
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