最近，在朋友圈看到了一则笑话...
话说，有一对夫妻，两个人从初中就恋爱了到结婚，生子…
有一天媳妇躺在老公怀里，心血来潮，问：“初中时你暗恋我多久了，还给我写情书？”
老公：“其实，我当时就想找个女朋友，于是我就给全班每一个女生都写了一封情书，结果就你给我回信了！”
上面的这虽然是一则笑话，但是，他却告诉了我们一个道理，那就是，做营销，必须要有自己的目标客户数据库。
做为一名营销人，你必须要牢牢的记住，在你客户数据库里面，有三部分人群。
第一部分人，你说什么他们都不会买，他们只是看看，凑凑热闹而已。
第二部分人，可能你只是简单的说明了你产品的好处，这些人感觉可以，觉得对自己有帮助，然后就购买了。
还有第三部分人，他们会仔细的对你和你的产品，还有你所说的话，进行评估,评估...再评估...然后...考虑，考虑...再考虑！
第一部分人群，我们可以把他们先放一边，因为他不是需求不明确，就是预算或者支付能力有限...总之，不是你不喜欢（想要）他，就是他不喜欢你。
第二部分人群，是我们最喜欢的客户群体，因为他们很容易就成交。
而第三部分人群，则是需要我们要拿出诚意、实力和魅力去征服他们。如果你可以在营销中，征服这类人群，那么你就可以比你的竞争对手获取更多的客户，赚到更多的钱。
不知道你还记得不记得...昨天，我们说，在移动互联网时代，做营销，最重要的就是文案了...
好了，那么,现在问题来了...
既然我们的客户数据库里面有三类人群。
请问，我们成交文案（销售信）的重心应该放在那一类人群的身上？
是放在第一类人群，还是第二类？第三类人群？
这一点，可能每个人都有自己的想法...
魏江的经验是，你的文案应该将重心放在第三类人群。
为什么？
因为，如果你的文案可以搞定第三类人群，那么就自然而然的可以搞定第二类人群，因为第二类人群比第三类人群容易搞定多了，第二类人群，可能看到销售信的一半，就直接找付款的地方去了...
而第三类人群则是，从头到尾，一字不漏的把销售信看完，然后感觉不过瘾，于是又从头到尾再看一次，看完之后，可能依然不购买...然后，第二天，接着把销售信拿出来，继续看...到最后，他最终确信这就是他想要的，可以帮到他，而且他没有风险，眼看着报名时间就要截止了，要涨价了，于是然后报名了...
老实说，我们文案班里的很多同学，就是这样的！
好了，接下来，我们在继续深入一下，文案与数据库的关系。
首先，每个企业，每个营销人，在营销的过程中，都离不开文案，好的文案可以给你带去更好的结果。
其次，每个企业都拥有自己的客户数据库和潜在客户数据库，只是客户数据库里面客户数据或多或少的问题。同时，客户数据库的形式，也根据大环境在不断的变化。
比如说，很早以前，客户数据库可能在你的记事本里；后面客户可能在你的电脑里面的excel电子表格里面；再后面，可能在你的CRM客户关系管理系统里面；现在，可能在你的微信或者微博里面。
总之，客户数据库或者潜在客户数据库，一直都存在。只是你有没有重视和利用好罢了，还有就是，你有没有对你的潜在客户数据库进行扩充，过滤和实行分类管理。
现如今，看一个人或者企业牛不牛，就看他的客户数据库里面有多少的客户数据，通常情况下，客户数据越多，说明他的业绩就做得越好。
还有，在移动互联网时代，客户数据库变得越来越重要了，更重要的是，现如今，客户数据库已经和客户关系管理，通过自媒体的形式实现了...
这意味着什么呢？
试想一下，如果在10年前，你要和1000个潜在客户沟通，你会怎么做？
可能，你会去一一拜访，也有可能打电话，还有可以发短信，或者邮件。
上面的这些方式，不管你选择哪一种，都会花费你很多的时间和精力，甚至是财力...
而今天呢？
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