确定销售信的战略
今天开始分享销售信主体营销策划部分
包含销售信的战略和策略两个方面
做好这两部分将使销售信如树一样
长出最有力度和美感的树茎
销售信战略即写销售信的目的和目标
一封销售信写之前要明确需实现以下哪种目的
抓潜？成交？追销？转介绍？
或其中一种，或兼而有之
何为市场
人、购买力、购买渠道、竞争对手就是市场
什么样的人在买什么样的产品
去找什么样的人去买
购买的动机是什么
什么样的人通过什么样的渠道在卖
什么是调研
调查研究，观察市场上的人、产品、竞争对手、销量好和不好
发现什么样的人在购买什么样的产品，在跟谁买，购买的原因和目的
市场容量有多少，月销量多少，有多少竞争对手
同行销售模式，销售主张，使用赠品等都属于调研范畴。
1.市场调研的目的是什么
通过市场调研确定
市场是否有机会
产品是否是趋势
行业空间是否巨大
同行竞争是否惨烈
竞争对手如何
自己是否有优势
是否需要细分市场
通过市场调研明晰
找到客户购买的关键按钮，客户不满足的痛点和梦想
找到市场机会点，竞争优势点和切入点
规划阶梯性产品，针对痛点完善产品变的更有吸引力形成尖刀产品
让主张的呈现更有吸引力、销售流程更加流畅高效
2.市场调研要得到什么样的结果
知道你的目标人群是谁
自以为的目标客户并不一定是真正目标客户，要通过测试
了解目标人群购买产品的动机
他们的现状痛苦、梦想、蓝图分别是什么
以便更好地呈现产品的价值
了解客户的购买轨迹
知道鱼塘在哪里（线上、线下那个渠道），以便精准高效地开展营销工作
找到你的竞争优势
找到机会点和切入点
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