我是文案九部曲的作者陈明翰，那么今天晚上分享一个比较重要的品牌文化
缔造策略。销售信文案快速缔造企业品牌的策略可以说是一家企业存在和发展的最
重要一个环节。必须让客户知道自己的公司是有底蕴的，是有文化内涵的企业公
司。那么如何缔造一家企业的品牌文化呢？有一些什么较好的策略呢，我们晚上来
解密一些吧。
品牌的文化战略有几个细节构成……
首先就是
1、品牌故事：你想让顾客记住你的企业或者产品吗？顾客凭什么可以记住你。我
们可以通过一些故事来让客户了解，因为人们往往都喜欢听故事，特别是有时间历
史，或者独特的意义存在的，那么就必须好好去挖掘。
2、品牌文化：每一个企业或者公司都应该有品牌的核心价值观，也就是品牌的重
要核心价值。那么所谓的品牌的核心价值就是品牌传播的核心价值观。它可以通过
一些客户的需求和欲望，梦想来提炼，必须知道客户为什么买这个产品，通过顾客
的需求来分析和判断，提炼。（大家可以参考我早期发布的八大核心原始动力去挖
掘和整理客户的欲望梦想）
我们举例来说吧，比如百事可乐卖的是激情欢乐;
那么耐克品牌卖的是激情和能量;
阿玛尼：成功潇洒的男人就穿阿玛尼;
星巴克卖的咖啡就是休闲情趣的小资文化;
太太油烟机所追求的卖点则是要让广大的家庭主妇们健康起来;
还有如农夫山泉卖的是矿泉水，却是大自然的工程师，农夫山泉有点甜也深入人心:
3、一个企业必须有自己的品牌文化故事和核心价值
好的产品文案会有动人的故事致人的传播力
品牌为什么没有消费者?没有粉丝?没有支持者?就是因为你没有个性，没有
核心价值观。那么如果产品有了价值和故事就会吸引和你有同样需求梦想的一些人。
如果支持你核心价值观的人的越多，那么品牌营销的传播速度就越快。
所以我们通过文化价值和企业营销策略，语言、故事，文字表达抢占客户的核
心心理，放大客户的需求和梦想，那么品牌的销量就容易上去了。
我们必须不断地告诉所有的顾客我就是领导品牌。或者告诉你的顾客我就是第一品
牌。”大家可以看看香飘飘奶茶说是奶茶的缔造者，销量可以绕地球一圈……
我们不管是做服务还是卖产品就是需要找到产品不同角度的优点，聚焦到极
致，然后塑造价值给顾客，将相同的产品卖出不同。我们无法改变原有的规则产
品，但是我们可以改变客户对于产品的一些看法和认知。如果大家看到的角度不
同，那么结果就会完全不同。
很多人觉得这个世界上根本没有特别好的产品，其实不是没有，只是大家不
知道挖掘它的优点，塑造它的价值。一个企业家，营销大师就是引领别人的思想，
把缺点变成优点，把优点发展成特别棒的卖点，要记得在品牌的世界里，根本就没
有所谓真正的一级品牌，其实主要是顾客对品牌的认知和认可。那么所谓的品牌认
知是什么呢？比如大家熟知的王老吉：“怕上火喝王老吉”，还有就是炸鸡就是肯德
基，可乐就是可口可乐而不是百事可乐，这就是品牌的认知度，深入客户的脑海里
面，形成了一个自然的认知反映。
那么晚上就暂时分享到这里吧，希望大家可以善于发现自己的产品需求卖点和
缔造自有的企业文化故事，那么就可以让客户产生一个自然的反映，自然的成交，
自然的传播。
希望各位营销挚友们都能够有所启发和收获吧，如果觉得不错请一定记得收
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