的话题就是懂‘舍得’,也就是说要给予客户好处和利益,这些好处和利益可以让客
户感觉这个老板很不错,很实在,慷慨值得结交。
那么其实做任何生意或者服务本质就是要给予客户好处和利益,很多时候
我们需要考虑的就是如何快速的解决客户心里的客观需求,那么我们就必须打造
一种信任感。
要成交任何东西的前提就是要有信任,故而很多时候我们都有一种从众的
心理,也就是~马太效应~好的会更好,差的会更差~新约.马太福音说,国王外
出旅行,把三个仆人叫到跟前,给了第一个人5千,给了第二个人2千,给了第三
个人1千,托付他们保管。
过了一段时间,国王回来了,召见三个仆人,第一个仆人用5千做生意有赚了
5千,第二个,用2千赚到了2千,第三个一分钱也没有赚,国王就把没有赚钱的
第三个仆人1千元也赏给了第一个仆人。凡有的,还要叫他多余,没有的,连他所
有的也要夺过来。也就是好的郁好,差的更差。
那么做生意也是如此,只要流量多了客源多了就可以增加利润比率和财富。要
想有更多更优质的客源流量就必须要给予客户好处和利益,这个是非常重要的。
那么我们就必须舍得利益和财富,我们或许表面上看来是亏本或者失去了一些利
润,但是在舍的同时我们也获得了一批信任我们的优质客源。
那么很多企业老板由于思维受限,不能够理解前段少赚或者不赚钱,锁定客户
后续在赚取更多的利润和财富,故而我们很有必要在做好营销布局的规划上面学
会吃亏,吃亏损失一时的利益,获得长久的客源和财富,这个就是‘舍得的核
心’了。那么我们今天就暂时分享这个赚钱的核心因素吧!
我是文案九部曲的作者陈明翰,那么请大家多多关注和收藏我的文章,不定期
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