的话题就是懂‘舍得’，也就是说要给予客户好处和利益，这些好处和利益可以让客
户感觉这个老板很不错，很实在，慷慨值得结交。
那么其实做任何生意或者服务本质就是要给予客户好处和利益，很多时候
我们需要考虑的就是如何快速的解决客户心里的客观需求，那么我们就必须打造
一种信任感。
要成交任何东西的前提就是要有信任，故而很多时候我们都有一种从众的
心理，也就是～马太效应～好的会更好，差的会更差～新约.马太福音说，国王外
出旅行，把三个仆人叫到跟前，给了第一个人5千，给了第二个人2千，给了第三
个人1千，托付他们保管。
过了一段时间，国王回来了，召见三个仆人，第一个仆人用5千做生意有赚了
5千，第二个，用2千赚到了2千，第三个一分钱也没有赚，国王就把没有赚钱的
第三个仆人1千元也赏给了第一个仆人。凡有的，还要叫他多余，没有的，连他所
有的也要夺过来。也就是好的郁好，差的更差。
那么做生意也是如此，只要流量多了客源多了就可以增加利润比率和财富。要
想有更多更优质的客源流量就必须要给予客户好处和利益，这个是非常重要的。
那么我们就必须舍得利益和财富，我们或许表面上看来是亏本或者失去了一些利
润，但是在舍的同时我们也获得了一批信任我们的优质客源。
那么很多企业老板由于思维受限，不能够理解前段少赚或者不赚钱，锁定客户
后续在赚取更多的利润和财富，故而我们很有必要在做好营销布局的规划上面学
会吃亏，吃亏损失一时的利益，获得长久的客源和财富，这个就是‘舍得的核
心’了。那么我们今天就暂时分享这个赚钱的核心因素吧！
我是文案九部曲的作者陈明翰，那么请大家多多关注和收藏我的文章，不定期
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