卖会员的六大好处

壹玖大系统

传统行业都是靠产品赚差价对吗？

真正的高手其实已经上升到

卖会员

卖项目

卖资格

卖股权

所以我们永远追都追不上，永远都被蒙在鼓里，问自己一个问题，就是卖会员的这种赚钱模式到底有多么重要呢？

可能很多人对卖会员的这种模式理解非常片面

以为卖会员只是一种活动方式，但是，如果说你把卖会员资格拔高到战略的维度来看的时候，你就会有不一样的高度和想法，它可以成为一套真正的赚钱系统来打造

接下来和大家一起学习一下，卖会员这种模式到底有什么样的好处，卖会员的话

其实有六大好处：

第一大好处

它能够降低前端入口的销售难度，如果说我们仅仅只是拼命的去卖主营产品的话，你会发现它的教育时间会比较长，而且由于它的销售金额一般比较高，你很难把主营产品一次性大批量卖出去，但是，如果说你透过卖会员的话，前端降低了销售门槛并且做到了无法抗拒的时候，你就能够把前端的入口做大，不至于让你的整个生意由于前面不能够成交而堵在那里 ！

我们现在很多人的生意就是产品没有前端，也没有后端，只有中间的主营产品，所以说前面进来的人他搞不到，大量的人来了之后也成交不了，全部堵在那里了。

第二个好处

提高了工作人员的积极性，为什么叫做提高工作人员的积极性呢？因为每卖出一张会员卡出去，你都可以给你的工作人员相应的提成；比如说存酒卡，99 块钱就可以存 99 瓶啤酒，并且送一个 99 块钱的免手洗双面拖把，这个啤酒的成本是客户消费才产生的，希望这个弯大家一定要转过来！

这个99 块钱，除去拖把成本 20 块钱还有 79 块钱，如果说你能够拿出 19 块钱出来刺激、激励你的员工去销售卡的话，他每卖一张卡就能够赚 19 块钱，并且你给他设计任务机制的话，比如说一天卖十张卡出去，就能够赚到 190块钱，可能他会把自己身边的朋友，甚至朋友的朋友都发动起来购买你的卡，因为你这个卡对于别人来说是非常有价值的，他们只是把价值传递给别人而已，如果他在你这里赚的钱多，就会更愿意干活，更愿意去维护客户，这样就能形成一个良性循环，这就是第二点好处，它能够提高工作人员的积极性，把你人员的这个斗志带动起来，这又是一个激励的政策。

第三个好处

立刻能够收回大量的现金，我们在销售主营产品的时候，市场教育是有周期性的，但是你卖会员卡资格的话，你会发现这个教育的成本很低，因为你送的都是一些高价值的刚需产品，别人就感觉非常的划算，并且你的每一个会员卡都是有利润的，你销售出去的会员卡赚的钱就是你的利润和收入，这样的话，在你还没有正式销售主营产品之前，你光靠卖会员卡就能够活下来了，这也是我们卖会员卡所要实现的战略目的。

第四个好处

获得无阻碍服务目标客户和跟进的机会，以前光卖主营产品赚差价，前端很难获得跟目标客户服务和接触的机会。现在你把这个会员卡低门槛的卖给他们了，这个时候你就可以从大量的会员基数里面，开始跟进、服务和教育它们，跟它们去维护情感，经常沟通一部分人到你店里参加活动，久而久之，你就能够促使它们更进一步的购买其他的产品了，同时跟他们的情感和交情也进一步得到了升华；以前在没有买你会员卡之前，你去服务或打电话给他是没有理由的，但是现在他成为你的会员之后，你打电话给他，这是应得的权利。

第五个好处

激活潜在客户掏钱的欲望，像我们前面所说的，本来很多人根本就没有想过要去买蛋糕的，但是现在正因为你店里面推出了一个无法抗拒的蛋糕会员卡，现在只要花 49 块钱就可以成为会员，享受一定的待遇，并且还送 50 块钱蛋糕充值卡，还送你一个 118 元的玻璃杯具四件套，那这样的话，很多本来不会想着买蛋糕的人他也会来买蛋糕，这样就放大了你的受众基数，这也是我们要达到的一个战略目的。

第六个好处

当你有了大量的会员基数之后，你就可以把生意当做一个平台来打造了。比如说你有 2 万，3 万的会员基数之后，你知道你的生意有多么值钱吗？当你有了大数据之后，你就可以构建无限量的后端。你说我们一起来合作这个项目，我可以把我的会员带到你这里来消费，那这个时候你只要设计一个更好的主张，促使你的会员回头来体验这些项目就可以了，然后可以在后端测试性的嫁接更多的产品和服务了，这也是你所要实现的战略目的。

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