学了这么多营销知识
花费了那么多时间，精力甚至金钱
为什么学的东西始终无法落地？
落地落的究竟是什么？
相信这些问题，80%的人都未曾思考过……
只要是学习商业方面的课程，“落地”这个词势必会经常挂在嘴边，我们很多人总是在评价哪个老师的课程落地，哪个课程不落地。其实……
这样的评价是不准确的，落地不是落的课程，而是落的你针对课程所制定的方案。换句话说，如果你想搞明白落地是怎么一回事，就要先搞明白什么是方案。
你有没有看到过这样一种现象，很多人报了一个课程，上来的第一句话就是：“有没有我这个行业的方案；”是不是很熟悉的场景，估计你曾经也问过类似这样的问题。这样问难道不对吗？
如果你得了病，跑过去问医生“有没有关于人得病的解决方案”，你认为这样问对吗？很显然，这种问问题的方式，本身对“方案”的理解就错了。
我问过很多人，“你要方案，请问方案是什么？”，几乎都吱吱呜呜半天没有标准答案，连“方案”是什么都不知道，还谈落不落地，这就是一个笑话了，因为落地落的是什么，落的不就是方案嘛！
什么才是方案？
方案不是思维方式，也不是策略形式，更不是课程知识，“方”代表着方向目标，“案”代表着实现目标的前提和方法；
也就是说，方案是为达成目标而寻找的前提和方法。那么，从这个注解就能总结出构成方案的3个关键词：目标、前提和方法；
有了这3个关键词，你就知道怎么求得方案了，比如：我是做门窗销售的，顾客进店的成交率是10%，如何提升到15%（目标），有什么提升的角度（前提），以及这个角度的具体操作有什么建议（方法）。
这样提问，更容易引导自己思考方案，或请教别人指导方案。针对这个提问，可能就会有以下角度给到你：
角度1：客户见证是提升成交率非常好的方法，建议你从客户见证这个角度入手（前提），对于客户见证的具体使用，我有4个建议：
1、多形式的见证，比如，小视频、画册、以及照片，最好还有权威见证；
2、见证不要直接上来就用，而是在解除顾客抗拒时使用；
3、最好不只是干巴巴的使用见证，而是通过讲故事的形式，把每个见证背后的经历陈述出来。
角度2：做足人情也是提升成交率非常好的方法，建议你把人情做足，对于人情方面，我有4个建议：
1、加到顾客微信，经常发红包问候；
2、到业主家登门拜访，提上表达心意的土特产；
3、帮着顾客做其他家具建材方面的采购参谋；
4、请潜在客户帮你的忙，也是拉近感情的方法，比如邀请对方帮你投票，帮你砍价等，这样即由感谢他的理由，又能够让对方有存在感；
……针对“顾客进店的成交率是10%，如何提升到15%”这个问题，你还可以有很多的角度，只要群力群策，思考出十个，二十个这样的角度都不足为奇。
这些角度全部都是为实现成交率从10%—15%负责，这就是为目标负责的前提和方法，这就是方案。
试想一下，如果你不是用这种提问方式，而是这样问“我是做门窗生意的，请问有没有什么好的营销方案；”你能得到刚刚这些答案吗？
知道了什么是方案，那么，再更进一步的理解——
什么才是落地方案？
或者怎么样才算“方案落地”，很多人把落地方案当做是一个高大上的事情，其实落地方案就是你达到了自己设定的目标，方案就落地了。
比如，你的目标是，让进店的10个顾客，至少有7个开心的离开，通过群力群策找让顾客开心的前提与方法，通过2个月的努力，终于达到了目标，那么，让顾客开心的方案就落地了。
再比如，你的目标是，本月营业额提升10%，通过群力群策找让营业额提升的前提与方法，通过1个月的努力，终于达到了目标，那么，营业额提升方案就算落地了。
看明白了吗？很多人学习了海量的商业课程，记录了满笔记本的营销策略，还是不知道怎么落地，就是因为……
他根本不是带着目标学习的，或者学习了之后没有目标，没有目标就不会找前提，没有前提就不会找方法，就不会有方案，那么，就谈不上落地方案，学习不落地就是理所当然的事情了。
什么是落地方案搞明白了，那么再更进一步总结，就是——怎么制定落地方案？
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