免手洗平拖作为赠品的组合促销1.0

接下来带给大家展示一个采购赠品——免手洗平拖，成本价20块钱，市场价格98块钱，一般在超市里售价都是一百块钱左右。这种东西成本其实很低，我记得我们以前在做保洁公司的时候，我们去给用户销售保洁用品，那时就知道这真的是一个很暴利的产品。这种产品概念很足，冬天来了，你都不用去换拖布，一下就很干净了。我们用这个产品可以很好的放大价值，那我用这种产品可以干什么呢？这里跟大家讲一个模型，我们每一个产品都拿出一个模型出来，让大家从不同的角度去理解，学会怎么去运用。

比如你的主张是：市场价98块钱的免手洗平拖，现在品牌推广期间只要78元，这样吸引力不大，对吗？但是我同时还送市场价89块钱的高端商务男袜一盒，同时这个产品在品牌推广期间还送一条39块钱的高档毛巾，大家到超市里面去看这个品牌的毛巾绝对是标价39块钱一条的。把这三个产品组合打包在一起，就叫做组合促销。

组合促销就是单个产品本身就是可以销售的主营产品，把它们组合在一起，每个都只赚一点点钱，组合在一起就行了。刚才我们讲的商务男袜的成本是20块钱，毛巾的成本是十块钱，组合在一起，总成本是50元，但是你收78块钱，还有28块钱的利润。如果你是搞活动，你找别人帮你去销售，如果卖出一套给他八块钱的提成，你还有20块钱的利润。因为你是搞的品牌促销，你对别人说你是赔钱的，你来帮我销售，每帮我销售推广出去一套，我就给你八块钱的劳务费。这样就很容易能找到很多人。我们来计算一下收益，如果一天能卖出去一千套，那一天就有两万元的收益。一个月就是60万，如果你有渠道之类的话，其实你只要稍微做几个暴利产品的叠加，又是市场刚需，你很快就可以赚到大把的钱。

摘自《营销动力学》2.0