卖农药的去无价值中介直接垄断市场

前面连续两天分享了叫停价格战，让所有的竞争对手靠边站的方法，今天再给大家分享一个更加震撼的案例。

案例：卖农药的去无价值中介直接垄断市场

这里再和大家讲一个案例，去年地面会的时候，有一位同学来咨询我，他是做柑橘打农药的，它属于中间商，从厂家批发过来分销给各个农资店。他现在遇到的瓶颈是他要拿现金到厂家去进货，但是终端消费者会跟他赊账，这样陷入了一个恶性循环，生意越大自己垫资越多，生意做得很大，到处借钱。

其实它的下游按照我们专业术语叫做无价值中介，我给他的建议是不仅要把价格做到极致，还要做到去无价值中介。那如何去掉无价值中介呢？

经过了解如果一个农民到镇上去买农药平均一年的费用一千四百块钱每亩，镇上的药店要赚到500块钱一亩左右。也就是说这些无价值的中介直接赚了500块钱的利，如果他能够直接供给农民的话只需要900块钱一亩地就可以了。

但是他说现在直接供给农民供不过去，其实他只要干一个这样的事情就可以了，推出一个199元的会员年卡，买卡就可以享受每年少收300块钱的补贴，假如现在有一个农民信任的人跟他们一说这个政策，他们会不会高兴的接受？

这样就可以在每个村里面招一个有关系网的人（甚至可以是村长）去卖这个199元的会员年卡。每卖出一张给卖卡的人150块钱提成，同时今后只要在你这里买卡的农户在这里买农药，你服务好他了，还可以获得150元每亩的服务费。这样就会有大量的人死心塌地的跟着你干。平均一户农民柑橘会有几十亩，那一个村里几十户利润就非常大了。

这样把500块钱的无价值中介费用提出来了，给农户补贴了300块钱，还有150块钱给了卖卡的人当作服务费，这里还有几十块钱的利润，把这些钱拿出来分给找卖卡的人就可以找到大量的人去帮你找人卖卡。由于利益高这些人只会卖他的东西，这就是去无价值中介。

并且这样农民肯定是要和他结现款的，这样他这个瓶颈就解决了。而且如果大家看明白了这个案例背后的本质，你会发现现在卖地膜的，卖化肥种子的都陷入了无价值中介的要挟之中，他就可以直接和他们说你直接可以走我的渠道，去除无价值中介。这样这些商家都会求他加入这个渠道里面来了，作为它后端的盈利点。

以前很多做渠道的厂家和我聊天儿的时候，每次谈到这些他们都会眼前一亮。其实很简单，就是去除那些无价值中介瞬间就感觉不一样。

这里面的逻辑是这样的，如果你所在的行业真的靠价格就能很敏感的吸引消费者的时候，那你就可以直接办会员，我就收会费盈利，产品就不赚钱了。客户成为你的会员之后，还可以享受到其他的会员福利，这样就可以顺理成章的导入到后端。

如果你是属于被无价值中介敲诈的行业，你就要想着如何去无价值中介，直接把价格战打到极致。然后去建立属于你自己的有价值中介渠道。

这两点大家能够明白吗？这是一种叫停价格战的方法，让竞争对手靠边站。

可能到这里还会有很多同学不明白，那大家就要重点记住三点：

1.当前没有多大盈利的时候，用会员费盈利，以前你可能只有十个客户，但是当你产品不盈利的时候有大量的客户了，你就把竞争对手的客户都搞过来了。

当然你必须要有好的传播途径。这是一种全新的盈利方式，大家应该知道，现在京东都开始搞会员费盈利了。而且大家要记住一点，你卖他会员资格，你要卖的是后面很大一片的东西，比如卖一袋米100块钱，平时能赚15块钱，现在只要两块钱利润，这样你就有了很大的竞争力。让客户现在只要花39块钱成为我的会员就可以享受在我这里一年买米的优惠资格，更重要的是你成了我的会员之后，我们今后有其他好的东西你同样可以享受这种超级待遇。这就为导入后端做了一个铺垫。

2.当会员基数大了以后规模化盈利，当你用量大的时候采购成本就能降低。

3.当你的会员资格成为入口的时候就能实现后端盈利，吸引大量客户的地方即为入口。

刚才所讲的是对价格比较敏感的行业，还有另外一种形式，在你经营的所经营的行业，不仅把服务和体验做上去，而且要把价格战打到极致，用入口思维和投资思维进行经营生意。

摘自《总裁训练营地面研讨会》，怎么样，感觉干货很多吧！想不想要学习全套的课程呢？很简单，只要你把本文转发朋友圈集齐五个红心，发截图给我，我就可以免费送你全部的现场笔记。