小编今天和大家聊一聊一位同学只用4个的简单步骤，就帮助服装店业绩倍增了。废话少说，小编用案例来给大家揭秘！
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陈老板经营自己的服装店已经 5年了，生意平平淡淡，一直想要突破，苦于没有方法。
通过朋友介绍找到了小编的同学。简单的沟通交流了解到，他的服装款型和质量都挺不错，购买过他们产品的顾客都 比较认可。
但是，门店所在的那条街上有 13 家品牌服装店！这些品牌店的定位都和他 差不多！大家开发客户都是传统的做法“营业员门口招揽，发传单，打折宣传”。通过认真的分析，发现在 5年的经营过程中，陈老板积累了一大批老客户，同学便给他设计了一套方案。
第1步：赠送鱼饵
激活老客户给每1位老客户发1条短信： 尊敬的**（称呼），非常感谢您一直以来对我们店的认可与支持。庆祝我们店五周年庆，为此我们为您精心准备3次抽奖机会，中奖率100%，一等奖金卡会员价值800元本店代金劵一张，二等奖300元本店代金劵，三等奖价值 20元竹纤维保健功能袜。请于下周一之前凭此条短信到店抽奖！【XX 店】欢迎您的光临！经统计：有 70%的老客户都回来抽奖。
第2步：引导成交，锁定追销
当顾客过来时，先让顾客抽奖。抽奖完后引导说，有新款上架你可以试穿，并给拍照鼓励发朋友圈。顾客选好看衣服自然就会购买，朋友圈里朋友看到后，无形的也是一种宣传。导购员一边说：**先生/女士，您好！为感谢老顾客，如果您今天购买 金额达到 500 元，你只需要将你今天消费的金额，再加 200 元，一共 700 元，预存在你的会员卡就可以了，以后你任何时候都可以过来消费，还可以享受我们钻石 VIP 的 7折优惠。并且还赠送你720元的竹纤维功能袜，每月3双返还给你。相当于锁定顾客一年的优先光顾机会（竹纤维功能袜进价格仅5元）
经统计：有 60%来抽奖的客户，再次购买了店里其他产品并充值。
第3步：人情关怀，转介绍设计
如何轻松让老顾客转介绍新顾客？
当老顾客购买结束时，告诉他：“因为今天是5周年店庆您又是我们今天前 30 名顾客，同时您也是我们最忠实的老顾客，针对 您这样的贵宾，我们还推出了一个‘知心朋友欢乐送’活动，一共只有 50 个名 额，现在，我们为您的两位朋友争取了两份礼品，分别是“一张可享受 8 折的 VIP会员卡，和一个价值 100 元的礼品”。您只需要留下您朋友的手机号码和姓名，我们会通知他来领取。请您登记一下吧！”
第4步：借力老顾客拓展新客，循环锁定销售
当老客户的朋友来到我们店里领取礼品的时候，进行信息确认，我们到第2步对老客户的朋友进行同样流程的销售。同时，在店里设计一个广告牌，本店任何一款产品，在购买后的 30 天内， 有任何不满意，都可以随时来换。不但来换，我们还送你代金劵进行补偿。展现出对顾客的负责的态度。通过这样一个策划活动，陈老板快速突破了生意平淡的局面。
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这个案例有以下几个好处：
（1）激活回头客。
（2）锁定老顾客，多次追踪消费。
（3）通过借力老客户快速开拓新客户。
（4）锁定新客户，多次追踪消。
看到这里你有没有产生一些灵感呢?
小编后续会分享：如何用情感战术锁客
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