大家好，我就是孙洪鹤这货，其实，我最担心的就是很多人看了我的文章，直播，教材后，
把自己的事丢了，跟我学互联网，学创业，
这就完蛋了！
不管咱们学什么，这不重要，最重要的是咱们为啥学？
要对自己的改变有个充份的认识和规划，
比如，多长时间能学好，需要付出多少代价？自己能不能完全独立掌握？如果学了，有哪些好处？如果不学又有哪些危机？
做任何事，一定要首先思考：
我现在最重要的事是什么？
1、杭州有个学员，去年做沙棘，激情满满，这个女孩子说真心话，我特别欣赏，有思维，有能力，事实上，如果她不做沙棘，专注做自媒体，也会成功，
她一开始租了个办公室，从一开始自己的业务定位就不是特别明确而清晰，我反复对她讲，你的重点一定要思考：如何先生存下来，
怎么生存？
你卖什么？是卖服务？还是卖产品？还是卖平台？还是卖教材？
显然，对于她而言，我最大的建议是，“前期啥都别想，先把你当地的线下资源做好，引爆你的产品，卖产品保证生存下去……”
至于，以后的推广教育培训、创业服务、与人合作平台，还是代理教材这些都是锦上添花的，
那么，你有店了，实体有了，就如同背上了一个“壳”
孙洪鹤叫这类经营者为“蜗牛”或是“乌龟”，这不是骂人，因为你身上背了“实体”，
你必须要明白这个现实……
有些是兔子，身上没有任何“壳”，可以蹦来蹦去，混社群，混圈子，轻易改变自己的经营方向，
但“蜗牛”或是“乌龟”这类，不能这么轻飘，
其实，有“壳”也是有优势的，关键是你把“自己的核心业务明确了”，
我的建议是让她先以产品为主，上“排毒”服务，推荐产品这种，虽然赚不到大钱，但是日常的开支是可以补贴一下的，
最重要的是，有自己的一个线下人群，这一点就是开始，
然后，慢慢的，以线下这个“壳”为基础，线上线下，同步招商分销，在这个过程，加强一下自己的自明星影响力，
最基本，你这样做是可以微赔，甚至是可以赚钱的，
孙洪鹤讲话都很客观，在这个时期内，你刚开业的店，能够做到微赔，甚至还能赚钱，
这绝对是牛比的，
如果你们是新创业者，真的相信，马上就可以赚几百万的这种，我不知道是我傻逼，还是谁傻逼，
创业，本身就是一种投资，什么是业？
业，长久的生意。
想马上赚钱，就没创业，要创业，前期就要有赔的承受能力。
在我眼中，很多人不是创业，只是在“混点钱花”，哪个好混钱，就先混哪个，
结果，我发现一个最不想见到的情景，“就是脑子越聪明，事干的就不落地，每天看似忙碌，但是，却严重跑偏了”
自己很累，资源也整合的很好，
但就是没有成果。
事实上，大家发现了没有？
“你的那些资源，不是被你整合了，是别人整合了你，你只是随带的而已”
你没有自己的根，
却自以为整合了别人，事实上，是你把自己的东西，弥补了别人的“根”，或是你们这些人间就是相互的扯蛋，
但你是初创者时，你没有时间呀，
而可能对方有时间，对方可以聊得起，消磨得起，你磨不起，
结果，你死了，
要么，人家不搭理你了，要么，你成为人家的工具了，比如帮别人卖产品了，
2、河南有个学员丹，说真的，这个学员的思维不是特别通透，有时还一根筋，我认为是属于典型的传统实体型的，
但这个人身上有二点优势，我特别认同，
一是果断、敢做，而且是可以落实的那种，
二是，持久，不是三天热血，然后就又不知道扯啥的那种，
事实上，就这二点很多人就没有，
大家想想，你们当初为啥选择一件事，但又坚持了多久了呢，这一点连农民伯伯都不如，
有的连种子都不付出，就幻想第二天就拥有整个世界，
这个丹，在一所幼儿园的边上开了店，在开店前，我明确告诉她：你必须要做好一件事，开店前必须要有线上的当地社群，
开店后，必须要有客源，要解决这块，
如何解决是方法的问题，但是核心的方向问题必须要每天印在脑子里。
她问我：“帮主，我是不是应该对接那个幼儿园呢？
“六个月内，千万不要对接，即使对接，也不要与园的人对接，一定先与宝妈们处好，只做服务，不轻易推广产品”，我明确这个观点，
事实上，她也很听话，这一块做的很好，
还有，她也走过弯路，
什么弯路？
自认为学的东西多了，知道的、掌握的东西多了，也想对接当地的妇联女性创业、残联、大学生创业团体，
还想建立宝妈帮
我就问她，“请问，你一个人有多少精力，你给我核算一下，把一天你干的事，核算成时间，你把时间表给我”
一下子就蒙了，
为啥？
属于是扯蛋，
你为了招商，为了找分销代理，你每天跑大学团体，对接社会资源，店谁管理？
还有，你是手诊专家，服务有实战经验，
你招的其它人有吗？
最后我问她，你是干啥的，说得直接一点，你是啥定位，啥角色？
她说，老师，我在管理实体店这块有优势，
那你为啥跑公关，对接整合社会创业资源？我严肃地问道，
“因为，老师讲过互联网创业模式，我可以用免费提供创业服务的模式拉小代理，”显然她很委屈，
因为这是我讲的呀……
我说，你只听其一，不听其二，我还讲过“联合创业，合伙人创业呢”，
你马上把你的实体店资源开放了，对宝妈、大学生，邀请她们一起来，你们建立一个共享、分享的创业圈子，
你不是老大，你也不主导，我认真地反复强调“让那些有能力的创业者如大学生、宝妈们当主导”，
你只是一个实体店和项目资源的提供方，
大家制定一个分享的利益保障约定，其它的你不用管了，这些人会参与，大家一起来。
总之，我避免了她的“跑偏”
创业不怕慢，慢就对了，咱们是“乌龟”“蜗牛”，慢慢的坚持方向，就不怕晚，因为咱们到啥时都有自己的“壳”
这个“壳”就是咱们的事业，咱们的品牌影响力，咱们做自明星的底气，
现在她发展的很好，店虽不大，但能维持经营下去，这就不易了，
而且现在加强做自明星，慢慢的，一定会做起来。
3
到现在为止，粗略统计一下，接受我的各方面培训的学员，光沙棘领域就应该有一千多人了，
公共号的粉丝读者，这个不能算，
但我想说，真的能达到有突出成果的不多，真没有几个，
为啥？
是教材不好，还是课程不好，还是孙洪鹤讲的不好？
都不是，你说不好，为啥现在仍在看孙洪鹤的文章？
不仅是沙棘产业的学员，互联网创业领域的学员也是一样，也存在这样的问题，
为什么？
一是人家本身就牛比的团队，好与不好，跟你没关系，人家只是利用你孙洪鹤而已，好坏与你一点关系没有。
比如某些团队，人家目的很直接，你有教材，我订，但怎么用你别管，你的哪些服务业务，我议价，一把一结。
二是本身就是底子不足的，“表子不好，里子也不好”的，这类的创业者，很多还有“混”点钱的思想，
所以，心态问题，各种问题，比如无法坚持，学了不能干，干了干不好，等等，
但有一点，孙洪鹤还是特别感谢和欣慰，
那就是在这个领域，没得罪过谁，至今也没有谁恶意攻击我，
这一点很奇迹了，很难得了，
这个互联网时代，这个浮燥的年代，这个急利的时代，能保身的真不多，
我一直认为，做企业难，想做个品牌企业更难，
品牌企业都是易碎的艺术品，都是需要保护的，你越品牌，你往往就越脆弱，因为你必须有底限，
别人攻击你，你还要保持必要的冷静。
4、
改变的本质，是为了让自己更好，
不仅让自己现在好，未来也要好
所以，都要匹配自己，量力而行，切不可盲目跟随，
世界上从来没有什么救世主的，
只有你自己明白，你最需要的是什么？
你永远无法复制别人的成功，但一定要坚定地做好自己，
坚持一下，
世界最萧条时期，就是最大的机会时期，
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