大家好,我就是孙洪鹤这货,其实,我最担心的就是很多人看了我的文章,直播,教材后,
把自己的事丢了,跟我学互联网,学创业,
这就完蛋了!
不管咱们学什么,这不重要,最重要的是咱们为啥学?
要对自己的改变有个充份的认识和规划,
比如,多长时间能学好,需要付出多少代价?自己能不能完全独立掌握?如果学了,有哪些好处?如果不学又有哪些危机?
做任何事,一定要首先思考:
我现在最重要的事是什么?
1、杭州有个学员,去年做沙棘,激情满满,这个女孩子说真心话,我特别欣赏,有思维,有能力,事实上,如果她不做沙棘,专注做自媒体,也会成功,
她一开始租了个办公室,从一开始自己的业务定位就不是特别明确而清晰,我反复对她讲,你的重点一定要思考:如何先生存下来,
怎么生存?
你卖什么?是卖服务?还是卖产品?还是卖平台?还是卖教材?
显然,对于她而言,我最大的建议是,“前期啥都别想,先把你当地的线下资源做好,引爆你的产品,卖产品保证生存下去……”
至于,以后的推广教育培训、创业服务、与人合作平台,还是代理教材这些都是锦上添花的,
那么,你有店了,实体有了,就如同背上了一个“壳”
孙洪鹤叫这类经营者为“蜗牛”或是“乌龟”,这不是骂人,因为你身上背了“实体”,
你必须要明白这个现实……
有些是兔子,身上没有任何“壳”,可以蹦来蹦去,混社群,混圈子,轻易改变自己的经营方向,
但“蜗牛”或是“乌龟”这类,不能这么轻飘,
其实,有“壳”也是有优势的,关键是你把“自己的核心业务明确了”,
我的建议是让她先以产品为主,上“排毒”服务,推荐产品这种,虽然赚不到大钱,但是日常的开支是可以补贴一下的,
最重要的是,有自己的一个线下人群,这一点就是开始,
然后,慢慢的,以线下这个“壳”为基础,线上线下,同步招商分销,在这个过程,加强一下自己的自明星影响力,
最基本,你这样做是可以微赔,甚至是可以赚钱的,
孙洪鹤讲话都很客观,在这个时期内,你刚开业的店,能够做到微赔,甚至还能赚钱,
这绝对是牛比的,
如果你们是新创业者,真的相信,马上就可以赚几百万的这种,我不知道是我傻逼,还是谁傻逼,
创业,本身就是一种投资,什么是业?
业,长久的生意。
想马上赚钱,就没创业,要创业,前期就要有赔的承受能力。
在我眼中,很多人不是创业,只是在“混点钱花”,哪个好混钱,就先混哪个,
结果,我发现一个最不想见到的情景,“就是脑子越聪明,事干的就不落地,每天看似忙碌,但是,却严重跑偏了”
自己很累,资源也整合的很好,
但就是没有成果。
事实上,大家发现了没有?
“你的那些资源,不是被你整合了,是别人整合了你,你只是随带的而已”
你没有自己的根,
却自以为整合了别人,事实上,是你把自己的东西,弥补了别人的“根”,或是你们这些人间就是相互的扯蛋,
但你是初创者时,你没有时间呀,
而可能对方有时间,对方可以聊得起,消磨得起,你磨不起,
结果,你死了,
要么,人家不搭理你了,要么,你成为人家的工具了,比如帮别人卖产品了,
2、河南有个学员丹,说真的,这个学员的思维不是特别通透,有时还一根筋,我认为是属于典型的传统实体型的,
但这个人身上有二点优势,我特别认同,
一是果断、敢做,而且是可以落实的那种,
二是,持久,不是三天热血,然后就又不知道扯啥的那种,
事实上,就这二点很多人就没有,
大家想想,你们当初为啥选择一件事,但又坚持了多久了呢,这一点连农民伯伯都不如,
有的连种子都不付出,就幻想第二天就拥有整个世界,
这个丹,在一所幼儿园的边上开了店,在开店前,我明确告诉她:你必须要做好一件事,开店前必须要有线上的当地社群,
开店后,必须要有客源,要解决这块,
如何解决是方法的问题,但是核心的方向问题必须要每天印在脑子里。
她问我:“帮主,我是不是应该对接那个幼儿园呢?
“六个月内,千万不要对接,即使对接,也不要与园的人对接,一定先与宝妈们处好,只做服务,不轻易推广产品”,我明确这个观点,
事实上,她也很听话,这一块做的很好,
还有,她也走过弯路,
什么弯路?
自认为学的东西多了,知道的、掌握的东西多了,也想对接当地的妇联女性创业、残联、大学生创业团体,
还想建立宝妈帮
我就问她,“请问,你一个人有多少精力,你给我核算一下,把一天你干的事,核算成时间,你把时间表给我”
一下子就蒙了,
为啥?
属于是扯蛋,
你为了招商,为了找分销代理,你每天跑大学团体,对接社会资源,店谁管理?
还有,你是手诊专家,服务有实战经验,
你招的其它人有吗?
最后我问她,你是干啥的,说得直接一点,你是啥定位,啥角色?
她说,老师,我在管理实体店这块有优势,
那你为啥跑公关,对接整合社会创业资源?我严肃地问道,
“因为,老师讲过互联网创业模式,我可以用免费提供创业服务的模式拉小代理,”显然她很委屈,
因为这是我讲的呀……
我说,你只听其一,不听其二,我还讲过“联合创业,合伙人创业呢”,
你马上把你的实体店资源开放了,对宝妈、大学生,邀请她们一起来,你们建立一个共享、分享的创业圈子,
你不是老大,你也不主导,我认真地反复强调“让那些有能力的创业者如大学生、宝妈们当主导”,
你只是一个实体店和项目资源的提供方,
大家制定一个分享的利益保障约定,其它的你不用管了,这些人会参与,大家一起来。
总之,我避免了她的“跑偏”
创业不怕慢,慢就对了,咱们是“乌龟”“蜗牛”,慢慢的坚持方向,就不怕晚,因为咱们到啥时都有自己的“壳”
这个“壳”就是咱们的事业,咱们的品牌影响力,咱们做自明星的底气,
现在她发展的很好,店虽不大,但能维持经营下去,这就不易了,
而且现在加强做自明星,慢慢的,一定会做起来。
3
到现在为止,粗略统计一下,接受我的各方面培训的学员,光沙棘领域就应该有一千多人了,
公共号的粉丝读者,这个不能算,
但我想说,真的能达到有突出成果的不多,真没有几个,
为啥?
是教材不好,还是课程不好,还是孙洪鹤讲的不好?
都不是,你说不好,为啥现在仍在看孙洪鹤的文章?
不仅是沙棘产业的学员,互联网创业领域的学员也是一样,也存在这样的问题,
为什么?
一是人家本身就牛比的团队,好与不好,跟你没关系,人家只是利用你孙洪鹤而已,好坏与你一点关系没有。
比如某些团队,人家目的很直接,你有教材,我订,但怎么用你别管,你的哪些服务业务,我议价,一把一结。
二是本身就是底子不足的,“表子不好,里子也不好”的,这类的创业者,很多还有“混”点钱的思想,
所以,心态问题,各种问题,比如无法坚持,学了不能干,干了干不好,等等,
但有一点,孙洪鹤还是特别感谢和欣慰,
那就是在这个领域,没得罪过谁,至今也没有谁恶意攻击我,
这一点很奇迹了,很难得了,
这个互联网时代,这个浮燥的年代,这个急利的时代,能保身的真不多,
我一直认为,做企业难,想做个品牌企业更难,
品牌企业都是易碎的艺术品,都是需要保护的,你越品牌,你往往就越脆弱,因为你必须有底限,
别人攻击你,你还要保持必要的冷静。
4、
改变的本质,是为了让自己更好,
不仅让自己现在好,未来也要好
所以,都要匹配自己,量力而行,切不可盲目跟随,
世界上从来没有什么救世主的,
只有你自己明白,你最需要的是什么?
你永远无法复制别人的成功,但一定要坚定地做好自己,
坚持一下,
世界最萧条时期,就是最大的机会时期,
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