我们多少年来都研究怎么赚钱,研究赚钱的攻法和干货,但是却缺少对赚钱的理解,我们付出了很多的力气,花费了巨大的代价,却往往事与愿违,甚至是走向误区。
后来我们思考到了:钱的本质是什么?才发现,对于钱的理解不同,我们的行为、思维、赚钱的方法都不同。比如你把钱的本质当成产品,你就会不断的卖,卖光了产品,也卖光了自己的人脉;如你把钱当成资本,你就会竭尽全力的思考投资,而后就是竭尽全力的顾虑担心,惶惶不安。
其实钱的本质就是“关系”,赚钱的过程就是“玩转关系”的过程。比如说我们卖产品,其实不是卖产品,而是卖一种关系或是实现一种关系,我们常讲销售的前端不如后端重要,顾客要重复消费-裂变关系才是商业王道,但如何实现呢?还是要构建一种良好的商业关系。
你看看,很多做创业的新人,就是没有明白这个道理,结果不断怎么卖,还是卖产品、卖项目,但却没有实现这种良好的关系,我们为什么说:社交化商业最重要呢?还是基于一种关系,未来商业,这种关系是最重要的,也就是我们说的自媒体是未来的创业保障。
看透赚的本质,才能玩转钱的手法,我们多少年来一直研究“定位理论”和品牌化的营销,但这种所谓的品牌化营销,最高级的形态还是一种关系,比如营销的高级手段是免费和慈善,为什么呢?因为慈善总会给人一种良好的关系。再比如说宗教是品牌营销的高级形式,也是这个道理的。
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