你的问题绝大多数都不是问题，但是这些并不是问题的小问题，80%的人却把这些小问题当成了问题，这才是影响自己发展的大问题

事实上90%以上的问题都不是问题的本质，或是不影响问题的本质发展，然而只有20%的人可以化解，80%的人却因为这些小问题而迷失。

打个比方：角度，出租司机经常谈社会大事，但是，出租司机最大的事是安全驾驶，多多赚钱，很多问题都不是他这个角度的问题，他要服务好顾客；

打个比方：本质，很多问题都可以化解，通过语言化解，而化解问题的方法就是“找到问题的本质”，比如你追求一个女孩子，女孩子说“咱们还很年轻，性格不同等等这些问题”，但如果你真的认为她说的本质就是“年轻和性格”你就错了：

有些问题的形式会“说谎”，而你一定要追纠了解到“本质”

打个比方：一个顾客去店里，转了一圈，还后问“这是今年的最新品吗，什么品牌呀，哪出产的呀，适合我吗，质量如何呀，多少钱呀，能不能优惠呀，是不是正货呀，多买便宜吗，能不能打折呀，还有没有别的样式呀，有我这么大的号吗？”总会有这类的顾客一堆的问题，如果你不断地把精力放到“回答问题”上，你一定失败了，

一个高的销售人员，一定是找到这个一堆问题的背后逻辑：比如价格、优惠、保障。那么，不管顾客问再多的问题，也不会被顾客扯着鼻子走，而是能够主导局面。

什么意思呢，就是你有能力吸引对方兴趣，比如你有能力让顾客对某件事物感兴趣，也要有能力结束这次交流，即要么成交，要么彼此留有余地（退出此次交流），这很简单呀，你开一个店，来100个顾客，你就和这个磨人的顾客聊24小时，其它的都丢在外面吗？

事实上，很多人并不理解你，或是对你并不感兴趣，当你对一个并不理解你，也不感兴趣的人交流时，对方怎么会相信你？你再多的回答，只能变成对方“加倍的问题”，

因为有些人问问题不是因为问题的价值，而是为了尽快离开而问问题，比如你面对中介时，就是会“为了离开而问一些问题”，这一点很容易理解吧。

我们不能沦为回答问题的奴隶，我们要成为传播价值的主人。

如果你不理解，不相信，更不感兴趣，那么，我还和你聊什么？谁的时间不是时间？所以，别太在意某一群人，如果过于在意某一群人，你就会被动，你就会失去更多的机会。

本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请点击举报。